对于科玎公司(Coding Technology)来说，中国的3G迟迟不上马并不是一件坏事。

“我们希望趁3G在中国还没有开始时，说服运营商和其他厂商用我们的技术，这也是我们来中国的主要目的。”8月16日才正式在北京成立代表处的科玎公司CEO马丁(Martin Dietz)在接受本报记者专访时表示。

这家以做音频编译码技术为主的公司，以提供音频技术的专利许可和音频软件解决方案为主要商业模式。“我们目前和ChinaMobile、中国网通以及AVS工作组都在接触。”马丁透露。

觊觎中国3G和IPTV

今年5月就进入中国的科玎公司，8月16日才完成所有法律手续。马丁也毫不掩饰科玎的目的，他告诉记者，前几个月他都在和中国的运营商以及其它设备和终端厂商接触，“ChinaMobile和中国联通都已经和我们沟通得比较深入”。

马丁透露，ChinaMobile和中国联通对科玎的音频技术都很感兴趣，因为3G应用大多基于音、视频和流媒体的内容，对内容存储和传输都要求空间更小而质量更高。

事实上，科玎早在2003年就和北京阜国数字公司成立合资公司Beijing Mediaworks，合资公司研发的音频压缩技术ExAC已经被中国政府纳入到EVD标准中。现在科玎在中国其它的客户还有以提供游戏等音、视频内容为主的厂商A8，以及做手机电视的北京悦龙数字广播传媒公司、深圳同洲电子以及做编码器的英威公司等。

而科玎公司中国首席代表费托尼则透露，目前以内容为主的Kingsoft、盛大、新浪和Sohu.com等公司，以设备和终端为主的ZTE、海尔、波导和TCL等都在和科玎接触。

马丁还表示，中国目前急待发展的IPTV市场也是科玎的业务重点。

费托尼透露，目前费托尼已经和上海电信、上海文广开始接触和谈判，说服它们在IPTV测试阶段使用科玎的aacPlus技术。“上海IPTV测试主要用的设备是UT斯达康和ZTE的，而这两家厂商分别和国外两个主要IPTV厂商结成了联盟，而外国市场相应的设备和技术都是使用aacPlus技术，如果上海电信和文广采用，只需要做一个简单转换即可。”

而据了解，科玎和中国音频解码标准AVS工作组也有接触。“我们确实和他们接触过，但我们希望对方能将专利费用降得更低，所以双方在专利费用上还没有达成一致，谈判和接触应该还会继续。”AVS工作组秘书处一人士在接受记者采访时表示。

从运营商下手

“我们的专利授权对运营商全是免费的，只要说服运营商使用我们的音频技术，下面的终端厂商和内容厂商也会使用我们的技术，然后我们通过向它们收取专利授权费用。”马丁表示。

科玎公司成立于1997年，2000年和MP3技术以及音频AAC技术的发明单位德国弗朗霍夫研究院合并，而马丁本人也是当年发明MP3技术的团队成员之一，而公司现在主要以做MP3技术的改良和演进技术aacPlus为主要方向。

而据了解，目前在广播和数字电视标准里，主要分为韩国主推的技术标准DMB(地面多媒体广播技术)、日本主推的标准ISDB、欧洲主要以Nokia为代表主推的DVB-H(手机电视标准)，以及美国Qualcomm 主推的Media Flo标准。

而科玎的aacPlus技术则可以和上面的几个音频技术标准融合，目前已经是3GPP(第三代移动通信标准化合作伙伴项目)、3GPP2、DVB(数字电视广播)等标准化组织的音频编译码标准。

而这项技术正是提供音视频服务的所有电信运营商和广播内容运营商都可以运用到的技术，马丁表示，科玎的aacPlus技术能帮助运营商降低存储的空间大小，而在更小的存储空间上却能存储和传输质量与效果都更高的音频数据。

“只要运营商用我们的技术，那么运营商下游的设备厂商、终端厂商，还有内容提供商都要用这个技术了，因为它们必须和运营商保持标准。”马丁表示，以后再向这些设备和终端以及内容厂商收取专利授权费用就是科玎的主要收入模式。

据了解，目前科玎的运营商客户已经有沃达丰(Vodafone)、韩国SK电讯、日本KDDI公司，德国电信(T-Mobile)、美国Sprint等。

类高通模式？

“我们对于运营商全部免费使用，对下面的厂商就要收取专利费用了。”马丁告诉记者，目前科玎主要的收入来源都来自于专利授权许可费用，去年科玎的营业额是88亿欧元，而且每年增长率高达50%。

除了运营商，科玎可收取专利费的客户几乎覆盖了和音频应用相关的所有厂商：设备厂商有阿尔卡特、Siemens等；手机厂商有Nokia、Sony Ericsson、Motorola 、Samsung 、LG和明基等；广播接收端的制造厂商如美国Delphi公司、XM卫星广播公司(XM Satellite Radio)以及飞利浦等；而还有家电和电子消费类产品的生产厂商同样是科玎的客户，例如日本的东芝、松下、Sony、日立等。

正如CDMA技术的垄断者高通，因专利费太高而常受到各地设备商的抱怨，科玎能在全球走多远也受到质疑。马丁告诉记者，科玎的aacPlus技术标准是一项开放的全球性标准，具有和主要所有音频技术融合和兼容的特性，而且未来的趋势是全球的标准会趋于统一，互联互通和网络融合会将这种标准的统一更加强化，很多其它标准会妥协，而目前已经有这么多领域在使用aacPlus技术，尤其今后手机和终端将成为一个各种应用集合的集合体，所以科玎的前景应该是很好的。

“而且我们不会像高通一样和各个公司之间进行背对背专利协议，我们的专利授权是一种不歧视的方式，收费标准基本一致，不会像Qualcomm 那样引起很多公司因为各自不平等而不满。”

马丁说，科玎遵守专利平等原则，各个厂商所收取的专利使用费是一致的，“但不排除有的厂商因为使用的产品数量非常大，而降低专利费用的比率”。