手机娱乐内容供应商、空中网总裁杨宁经历了一番“刘备式”的“铁杆”创业，几度颠沛流离，靠着校友“人和”融资和“手机、娱乐、生活”的创意，拼杀出一条生路，目前暂居市场前列

在杨宁的办公桌上，放着一本醒目的图画版《三国演义》。

杨宁解释道，“‘三国’中，有很多企业可以借鉴的地方，尤其是刘备。刘备的成功有赖于始终追随他的一班弟兄，靠的是‘人和’。同样，在创业时，也需要建立一支‘刘备式’的团队。我常自比刘备，要创建空中网，就需要一批铁杆。”

希望我们的结果比刘备好

杨宁小时候就特别喜欢《三国演义》。在创建空中网过程中，他觉得和刘备有了更多的相似之处，而且给记者作了一番头头是道的论证：

第一，刘备虽然是汉室宗亲，但这门亲戚已经过了多少代。事实上，刘备只是个卖草鞋的，他的起点非常卑微。空中网的起点也很卑微，启动资金少得可怜。

第二，刘备颠沛流离的命运令人似曾相识。他在曹操、刘表、袁绍、孙权那里都待过。杨宁也在Sohu.com待过。Sohu.com毕竟是张朝阳的公司，总有寄人篱下的感觉，最后实在待不下去了，就自己去创业。

第三，刘备有他的一班兄弟，如张飞、关羽、赵云等。而且刘备不但对有能力的人好，对能力一般的人也很好，如糜芳、简雍、孙乾等。这样，大家都觉得刘备是个好人，死心塌地地追随他。最终，刘备靠“人和”取得了成功。创业、管理企业也是一样，杨宁尽量让团队里的每一个成员甚至竞争对手都觉得他是好人，是个值得信赖的人，因为在行业竞争中要多交朋友，单单“PK”没有意义。这样，以信任为基础建立起优秀的团队，靠“人和”才能将企业做大、做强。

杨宁还说，“空中网上市时（纳斯达克上市），就像赤壁大战刚过，刘备拿下荆州，有了真正属于自己的地盘，不必再为生存而发愁，就可以全力图谋整个市场。”

但是，杨宁也对记者指出，“刘备最后由于刚愎自用而失败，所以，希望我们的结果比刘备好。”

大胆草创空中网

这次见到杨宁，记者感觉他乐观、开朗了很多，很会讲故事了，很难将眼前这个笑声爽朗的人与几年前那个腼腆、羞涩的“大孩子”联系在一起。

然而，回顾2002年与周云帆一起创建空中网时，杨宁还是备感沉重艰辛：“那是我人生最低迷的时候，那一步迈得太艰辛、太沉重。”

1999年杨宁、周云帆、陈一舟创立ChinaRen，风光一时。但是好景不长，2000年的互联网严冬使ChinaRen空有名气、厄运难逃。无奈之下，杨宁一干人将自己和公司都卖给了Sohu.com。

杨宁后来总是说，“进入Sohu.com后，‘人在屋檐下，哪能不低头’，那段日子是十分苦闷而且沮丧的，我会时常问自己 ‘难道就这样一直下去吗？’”这种感觉，还真是和刘备待在曹操手下差不多。

然而，中国互联网行业的形势开始有所转折。那时候，ChinaMobile、中国联通推出SMS业务，没想到发展很快：到2001年，全国SMS发送量就高达189亿条。新浪、Sohu.com、网易与移动、联通合作的SMS内容供应服务，收入都大幅上升，互联网行业重新露出了盈利曙光。

正在寻找创业机会的杨宁眼睛一亮，敏锐感觉到了手机娱乐、无线互联内容服务的新商业机会，决定大胆尝试一个新行业——SP，做手机内容服务供应商，由SP向顾客提供手机铃声、图片、彩铃等内容，客户则通过ChinaMobile、联通的无线网络在SP购买喜欢的节目。

巨大的创意在胸中涌动。忍耐更难受、不做不罢休；与其寄人篱下，不如自称英雄。在Sohu.com“蛰伏”了两年后，杨宁离开了Sohu.com，自行创业，就像刘备当年离开曹操一样。

就这样，在北京后海一间平房里，一个十几个人的公司成立了，名字叫做空中网。“空中网”什么意思呢，因为做的是无线互联网络的内容供应、增值服务，电子信息形式的节目内容在空中无形飞舞。当时，杨宁在公司黑板上写下了“新浪、Sohu.com、网易、Tencent”四个互联网大鳄名字，然后在后面加上“空中”两个大字，对团队说：“我们以后是和他们齐名的公司！”这架势一点不亚于当年刘备指点江山、挑战曹操。

要实现这个目标，资金又成了问题。从Sohu.com辞职时，杨宁和一起出来创业的周云帆都卖掉了各自在Sohu.com拥有的44万股股票，放弃了全部期权。此时Sohu.com的股价已从一年多前的7美元暴跌至1美元。交纳了注册空中网的50万美元后，两人已经山穷水尽。

融资无门路遇救星

融资对杨宁、周云帆来说，成了生存下去的第一选择。但是，当时互联网公司股价还没有回升，投资界在上一次互联网公司的“网灭”中损失惨重，一听是互联网公司要融资，什么也不说，就没了下文。

四处碰壁之后，杨宁想到了他们的老朋友——首次创业、创办ChinaRen时给予支持的高盛投资银行。但是，高盛在亚洲的分支机构已经关闭， ChinaRen的其他投资方，也由于信心不足，拒绝再次投资。

无奈之下，2002年的夏天，杨宁和周云帆再赴Hong Kong，试图说服投资机构进行投资。杨宁说，当时，投资银行集中在Hong Kong中环一个非常小的地区，没办法打车。所以，我们就一人拿一个电脑包，一个楼一个楼地“扫楼”。一个星期内，杨宁和周云帆先后拜访了多家投资机构，收获甚微。

庆幸的是，见了几十家投资公司老板被拒绝后，他偶然遇见了斯坦福校友张帆。那时张帆在德丰杰全球创业投资基金公司上班，级别不是很高。两人谈过之后，张帆愿意做中间人，将该项目推荐到德丰杰董事会。但是，德丰杰董事会并不认可这个项目。然而，张帆并没有放弃投资空中网的想法，他直接去了美国，找德丰杰公司的老板。

回忆起这件事，张帆对《新财经》记者说：“在杨宁、周云帆二人创建ChinaRen时，我就觉得他们很有想法，很有热情。在Hong Kong再次见到他们，觉得两人经过几年时间历练更加成熟、稳重。他俩所表现出来的冷静、理智、敏锐，已经远远超出他们的年龄。Hong Kong见了一面后，直觉上，我已经决定帮助他们了。”

在美国的两个多星期，张帆多次汇报，并呈递了一份投资报告，详细分析中国互联网市场的经验、案例和做无线互联增值服务的发展前景等。在大量的数据与案例面前，老板相信了张帆的阐述：中国互联网市场发展潜力巨大；杨宁、周云帆两个创业人一动一静、一张一弛，是最佳组合。于是德丰杰公司决定投资空中网。

但谈判过程并非想象那样顺利，投资方的开价远远低于杨宁的接受底线。杨宁对市场预期、空中网收入、利润增长等业务曲线做了详细分析。但是投资方并不全信，仅给空中网估值600万美元。德丰杰联合另外两家投资公司共出资300万美元，占33%的股份。

这个数字实在令杨宁不能满意。但是，德丰杰是空中网的最大投资人，如果连他们都失去的话，空中网真的是无路可走了。几轮协商下来，杨宁还是接受了德丰杰的条件。

所有人都没有想到的是，后来空中网的业绩远远超出了预期。业务发展、业绩上来了，投资方对空中网的事务不再插手干预，双方也没出现什么分歧。

关键的人相信你就行

杨宁说，从创立空中网起，他才真正懂得了什么是创业、什么是辛酸、什么是管理。

经历这两次创业之后，杨宁总结了一句话：“做企业最重要的一点是：不用所有人都相信你，只要找到几个人相信你就行”。只要有这几个人相信你、支持你，就能成功。世界这么大，多找些人，总有几个人会相信你的。这一点，杨宁的创业，还真有点像刘备创业。

现在，杨宁雄心勃勃，打算投入1000万美元建立无线互联网平台Kong.net，主攻无线互联网门户业务。其中600万到700万美元将用于营销和推广活动，发动全国营销攻势。空中网进入了新一轮战国时代。

大浪淘尽显英雄。杨宁和他的空中网，未来会更好吗？

贴 士

“这些年，我的变化特别大，自己也感到吃惊。但是，没办法，这是被逼的。记得第一次接受北京电视台记者采访时，面对镜头很紧张，结结巴巴，拍了很久，也没有录好。最后，记者只好把台词写在纸上，站在镜头一边，让我摆好POSE照着念。现在想来，很惭愧，希望今后的工作中，再磨砺吧。” 杨宁对记者坦言。