本地的电信市场或许即将面临一个风云突变的新格局。8月11日，四川两大电信运营商——四川联通与四川电信共同宣布双方将在网络、市场等全方位开展深度合作，此举在全国都尚无先例。

双强联手 资源共享

两大省内通信行业巨头——四川电信总经理刘红建、四川联通总经理杨惠恒分别代表公司签订了《四川省电信有限公司与中国联合通信有限公司四川分公司合作框架协议》、《四川省电信有限公司与中国联合通信有限公司四川分公司资源合作协议》。协议签订后，双方将主要利用各自通信资源优势，在网络建设维护、市场发展以及新业务开发和利用等方面加强合作。

在网络建设维护上，加强沟通与合作，共同做好重要通信的支撑保障工作，同时为避免网络建设重复投资现象出现，将合理利用网络资源优势，采用代建、合建等方式共同进行资源建设，在现有网络资源合作的基础上，全面开放光纤出租、基站铁塔、机房等出租业务。在市场发展方面，将本着建立良性竞争与合作关系的基础上，重点加强业务资源（如SMS、其他综合信息业务、增值类电信业务等）上的合作，以及在互联网信息服务方面和渠道等方面的合作，共同优化和促进电信行业的健康发展。同时，将重点加大新业务、新市场的开发和利用，在综合信息服务、SMS、个性化彩铃、多媒体邮件等新兴电信服务产品上开展合作；实现在SP共同开发的合作，加强SP管理并实现SP业务的合作共享，推动双方增值业务的共同发展。

四川电信和四川联通都是目前省内市场的主导运营商，两者的用户数相加达到了省内电信用户总数的六成以上，如果两家形成合力，实力无可质疑。

两家结盟 意欲何为？

相对于两家“结盟”可能带来的巨大影响力，四川电信和四川联通都在此事上持非常低调的态度，两家公司的负责人都不愿就此问题多加着墨。那么两家结盟，剑指何处呢？

联通公司发言人表示，合作协议是为了双方进一步加大在通信领域方面的合作，为共同推进四川通信市场的发展、合理利用国家通信资源做出积极贡献。特别是，该协议的签订是双方共同迎接3G时代到来的重要举措。联系到合作协议中关于网络资源合作，如光纤、基站铁塔、机房出租等业务，让人不得不联想到双方已经在结合各自的强项，为布局3G作准备。

众所周知，电信目前掌握着最强大的骨干传输网、城市环网、地下管线等资源，特别是四川电信已经展开的NGN软交换网络建设是3G时代的基础性资源，而联通的基站站址资源则对尚未开展移动电话业务的电信具有极高价值。双方在这些方面的合作正是各取所需，达到资源利用的最大化。

同时，双方合作的另一个方面：市场发展，其针对性则隐而不露。近来，关于电信市场一家独大、运营商两极分化的呼声一浪高过一浪，都是强调ChinaMobile占据了过高的市场份额和利润。从四川省内来看，ChinaMobile也占据了压倒性的优势。据统计，在部分地区扣除离网用户后，移动几乎包揽了净增用户市场。在这样的情势下，电信、联通联手，也是出于竞争形势下的博弈选择。

电信两家的战略合作关系已经进入一个新的阶段，通信市场和广大用户完全可以期待将有一台好戏上演。