这几天，上海书虹信息技术有限公司总经理张正波的脸上总是满面春风。

就在不久前，该公司与上海移动联手搭建的手机互动营销平台在正式开始收费后，市场反应良好，并迅速发展了240多万用户。按照张正波的乐观估计，今年年底，该公司拥有的用户数有望达到470万户。

“我们是迄今为止被上海移动授权、经营手机广告业务的唯一一家公司，上海移动将为我们全面提供各项资源。”上海书虹信息技术有限公司总经理张正波对记者表示。借此，上海移动也“借道”介入手机广告市场，并分成收入所得。

然而，与得到移动方面支持的张正波相比，那些用免费的内容吸引用户访问，然后利用流量做类似互联网广告的SP老总们却是一脸愁容。越来越多的迹象表明，在ChinaMobile不断介入、主导手机广告等SP产业链的同时，SP的日子也开始越发难过起来。

最让这些SP们头疼不已的是ChinaMobile于今年7月10日启动的“二次确认”，一个月来，一些SP已经难挡这场“风暴”。

日前，国内一大SP空中网已公布了裁员15%的计划，100多名员工开始被迫离开。而在8月10日，Tom.com即将发布财报，有消息人士透露，媒体直投等部门有可能被直接裁减，其他部门也将有裁员计划。“二次确认对我们造成的影响，比公司早前估计的15%要更大。”Tom.com(8282.HK)作出了如此表态。作为SP行业的老大，Tom.com90%以上的收入都来自SP业务。

而在自身收入骤降的同时，SP与ChinaMobile之间分成比例更是越来越不乐观。“现在SP的分成比例总体来说是比以前低了。”上海一家SP公司内部人士如此对记者表示。从去年开始，ChinaMobile在与SP原有的1.5：8.5分成比例上另外提出了两种分成模式———3：7甚至5：5分成。在前者，ChinaMobile将负责售后；而后者5：5的分成比例中，SP变成了CP仅提供内容，移动则全面负责推广、计费、售后。

ChinaMobile数据部有关人士对记者表示，选择何种分成模式完全建立在SP自愿基础之上，并非强制性要求。“然而说是说自愿，但是SP总归还是要在运营商的平台上展开运作，所以最终还是要看运营商的脸色。”该人士称。

最新消息显示，ChinaMobile内部正在酝酿实施流量差异化计划。在改造完WAP网关之后，手机使用CMWAP接入点上网将只能访问Monternet，如果要访问Monternet外的免费WAP网站，则要通过其他方式接入，而其收费将采用流量计费，而不是包月制。

诺盛电信咨询首席执行官宋永军表示，ChinaMobile多个重拳砸向SP，其实就想采取“大浪淘沙”策略，使得一些优秀的SP脱颖而出，并不断介入、主导SP产业链；SP也由此转变成ChinaMobile增值业务的技术服务与平台支持商。

不过照此看来，那些不受“招安”的SP，也很可能因为最终抵挡不过寒冬而走上“不归路”。业内人士同样认为，在巨大的压力下，SP的并购之风可能将愈演愈烈。

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ChinaMobile连发三招

第1招 推行与SP新分成模式

从去年下半年开始，ChinaMobile开始对SP试行新的数据业务分成模式，而这也意味着SP今后拿到的钱将要大大减少，此举当时在SP业界引起巨大轰动。

该方案共提出3种分成模式：第一种，维持此前分成方法，ChinaMobile提供计费和支付，SP负责各自业务的推广、售后服务，ChinaMobile与SP之间1.5:8.5分成；第二种，移动负责售后，与SP之间3∶7分成；第三种，5∶5分成，SP只提供内容，移动则从推广、计费、售后全面接管。

第2招 打压免费WAP

由于免费WAP网站发展迅速，ChinaMobile的Monternet流量被严重分流，此举一直让ChinaMobile“耿耿于怀”，并担心自己面临沦为通道的风险。

而从去年10月开始，ChinaMobile便先后推出了三项重大措施，打击免费WAP网站发展，包括限制SP在免费WAP网站上进行业务推广，停止向免费WAP发送手机号、手机型号，部分省份公司放弃包月制等。最新消息更是透露，目前ChinaMobile内部正在酝酿对部分免费WAP实施流量计费，此举势必再次打击一些WAP网站的发展。

第3招 二次确认

这被认为是ChinaMobile迄今为止祭出的最厉害一招，因为目前许多SP正是靠着默认用户赢得收入。根据ChinaMobile内部试点数据显示，进行“二次提醒”后，SP新增用户和新增信息费收入平均下降70%~80%左右，总收入下降约20%，而这还是保守的估计。

ChinaMobile手机用户如果在每月1日至20日之间订购包月信息服务，订购当月可以免费体验；如果在20日以后订购业务，则订购当月和下月都可以免费体验。到月底，ChinaMobile会通过10086代码发送SMS，对所有订购业务进行提醒确认。