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随着电信增值业务的发展，电信运营商也开始发力数字音乐市场，并迅速找到了电信业务与数字音乐的结合点——彩铃。运营商庞大的用户群为整个数字音乐产业用户量的激增做好了充足的“储备”，运营商无处不在、相互连通的电信网络是众多用户享受数字音乐服务的最佳途径，电信运营商成为音乐产业在转型路上的最佳合作伙伴。

彩铃：金矿大门的钥匙

从2004年开始，欧美的电信运营商在相继开展音乐整曲下载的业务，而与此同时，在亚太，电信运营商更加关注从彩铃业务进入数字音乐市场，并且在彩铃市场上取得了异常辉煌的成绩。

通过彩铃切入数字音乐市场，依赖于彩铃的业务易开展性和病毒式的自传播能力，快速积累用户以及对音乐业务的理解。然后伴随着3G网络的建设，基于彩铃的庞大用户基础，快速向整曲下载等其他类型的数字音乐业务延伸，已经成为越来越多运营商在发展数字音乐业务上的战略思考。彩铃将成为整个数字音乐业务向终端用户传递的载体和渠道，而不仅仅是为用户提供的一个单纯的增值业务。

彩铃的业务表现形式为：被叫用户开通业务并订购设置个人彩铃，主叫用户在呼叫该被叫用户的等待时间内会收听曼妙的个性化音乐。该业务一经推出，就因为使用便捷、形象阳光、无额外终端要求等特性，得到迅猛发展。作为一种较为时尚业务，彩铃用户群大部分是音乐的爱好者。一旦无线音乐业务成熟开展，他们也将是运营商忠实的音乐用户群。从某种意义讲，发展彩铃用户，同时就是在聚集未来的音乐用户。

彩铃业务受到广大用户的普遍欢迎与彩铃本身的超强传播能力分不开。彩铃在利用WWW、WAP、SMS、IVR等传统媒介宣传自身的同时，本身也提供了“单键复制”等具有开拓性质的传播模式。我们不仅可以像开通一般电信业务一样通过SMS/IVR交互开通彩铃，还可以通过在彩铃收听过程中的按键交互将听到的音乐作为自己的彩铃。在今后，“单键复制”作为一种营销渠道，非常容易成为运营商销售RT和整曲下载的载体。彩铃本身能够作为一种具备自我复制能力的“媒体”在用户群中传播。彩铃的超强传播性、自我传播能力，使得向更为广大的用户群推广整个数字音乐业务成为最优选择。

数字音乐解决方案引领者

秉承为客户创造最大价值的理念，Huawei推出了统一的数字音乐解决方案。该方案不仅能提供Ringbacktone、Ringtone、Full-trackMusic等多种音乐服务，而且能为客户提供可运营、可管理、可赢利、可灵活升级的支撑平台。该数字音乐解决方案全面支持BeginfromRBT战略，支持从彩铃到其它数字音乐的业务自然演进。Huawei方案的架构如图所示。

Huawei的音乐解决方案是面向未来的、统一的平台。其核心特性包括：统一的内容管理：所有媒体内容统一管理和存储，包括彩铃、振铃等音乐相关的音视频文件、图片等；多种分发通道：支持SMS、彩信、下载、流媒体、彩铃、Wap等方式分发内容，为用户提供全方位的体验方式；平台业务管理系统：为客户提供可运营、可管理、可赢利的平台支撑，包括业务相关的用户管理、CP、SP接入管理、业务管理、认证模块等功能，实现完整的业务管理功能；多种终端接入：短期主要支持手机的相关业务，会逐步支持PC、IPTV等终端；数字版权保护机制：支持OMA、Microsoft等多种DRM标准协议，能够支持灵活的商业模式；统一内容分发网络况的智能调度；灵活的计费策略：能够支持免费、按次、按时长、按流量、包月、以及多业务组合套餐的计费方式。