计世资讯(CCW Research)通用产品研究部主任 资深分析师 郭畅

7月6日，维开通讯(中国)有限公司在厦门的仓库被湖里区人民法院查封，维开手机惨败退出中国，成为退出中国的第一款韩系手机厂商。其实，最近两年手机厂商退出市场早已经不是什么新闻了，其中既有国内厂商，也不乏国际知名品牌。去年，曾经风靡一时的日系手机在中国市场已经全线崩溃。计世资讯(CCW Research)资深分析师郭畅认为，从表面上看厂商的退出原因非常复杂，但是如果从内在原因去看，则是市场发展的必然结果。

首先，盲目扩张生产，导致恶性循环是手机厂商失利中国市场的主因。中国的手机市场从起步一直到2003年都保持了高速的增长，在高利润高增长的吸引下，一方面原有厂商不断加大自身的产能，另一方面，新的厂商通过租牌和合资等渠道获得市场的准入资格。但是，随着新旧厂商不断的增加生产，市场供求关系发生了明显的不平衡。计世资讯(CCW Research)手机市场相关数据调查表明，近两年虽然手机市场的销量以10%左右的速度增长，但是，市场供给则以30% 以上的速度飞速增加，供大于求的问题初现端倪。为了降低生产成本，手机厂商纷纷希望通过提高产量实现规模效益，但是一旦市场销售没有达到预期效果，大量的库存积压和固定资产投资使企业反而背上沉重的负担，无力进行新产品的开发和生产，甚至导致资金链的断裂，最终形成恶性循环。

其次，手机厂商过渡依赖渠道而动摇了市场发展的基础。在市场竞争的过程中，渠道对上游厂商的制约能力在逐步加强，众多的二三线厂商为了在市场夹缝中生存，不得不更加注重渠道的力量，甚至把和移动运营商的产品合作当成了最重要的销售渠道。但毫无疑问，过渡依赖渠道也产生了相当多的副作用：谈判能力大幅度减弱、利润微薄；渠道忠诚度差的问题始终困扰着大多数手机厂商。而渠道一旦出现问题，将直接导致企业经营困境；渠道的经营目标的短期化，导致手机厂商难以有长期规划。

同时，技术储备难以适应用户需求调整，也是一些手机厂商在中国市场失利的重要原因。2004年以后，手机用户的需求发生了很大的变化，需求多样化趋势更加明显，对产品的功能要求更加丰富，厂商在服务和技术上的比拼达到白热化程度。而不适应这种调整的厂商自然没有生存空间。

计世资讯(CCW Research)预测，中国未来手机市场将继续保持10%左右的增长。即使考虑3G应用的因素，市场容量也无法养活几十家厂商，中国手机市场调整仍将继续进行。手机厂商的生存底线是市场份额的3%，也就是说，手机销量在250万以上的厂商才有可能继续生存。到2008年，手机市场的品牌厂商将只剩下十家左右。