距沈阳市区两个小时车程的昌图四面城村以盛产葡萄闻名。最近这个村的老百姓有件高兴事儿：如果拨打当地用户的手机，具有地方特色的彩铃立即响起，会详尽地介绍该村的特产。该村果农孙景红告诉记者，辽宁移动为该村特制的彩铃推出后，葡萄生意火爆了许多，来自四面八方的采购源源不断。而该村的移动用户也由最初的几户增加到了几十户。

ChinaMobile正在想尽各种办法吸引农村用户，开发农村市场。ChinaMobile发展农村市场的举措与信息产业部的“村村通”工程密切相关。目前，ChinaMobile农村项目累计投资近90亿元，帮助25862个行政村结束了不通电话的历史，这个数据超过中国国家信息化产业部为ChinaMobile下达的“村村通”指标的30%。ChinaMobile副总经理李跃称，2006年年底中国98.6%的行政村可望开通电话。

但是，作为一个企业，ChinaMobile开发农村市场的行为纯粹是为了执行行政命令吗？他们什么时候可以从农村市场上收回90亿巨额投资呢？ChinaMobile总裁王建宙对农村市场的乐观态度回应了这种担心和疑问。王表示，ChinaMobile在农村市场发展速度非常强劲，预期农村市场的毛利率将有增长。李跃称，“根据最新统计，在ChinaMobile2005年的新增收入中，农村市场已经占到60%。”

巨大开支

然而，与王建宙期待的美好前景相比，目前ChinaMobile在农村市场的惊人投入和在开发农村市场过程中付出的巨大代价，是不容回避的。

“截至目前，辽宁移动对农村网络覆盖建设的投资近40亿元，建设基站3000多个。其中，去年投资8个亿。”辽宁移动副总经理郎奎平告诉记者。

这项投入巨大的工程与“村村通”工程有密切联系。该工程即中国国家信息化产业部指定六家基础电信业务经营者采取“分片包干”的方式承担农村通信发展目标。2004年1月16日，信息产业部下发了《关于在部分省区开展村村通工程试点工作的通知》，同时出台了《农村通信普遍服务村村通工程实施方案》。根据方案，由ChinaMobile等六大基础电信运营商以分片包干的形式解决近4万未通村的通信问题。在“村村通工程”的实施过程中，无线接入方式以灵活、低成本等特点成为主要技术。同时受到重视的还有卫星通信技术。

据悉，参与村通工程的企业，将获得多方面的政策保障及价格优惠，所承担的风险也大大降低，此外，对于运营商来说，中国国家信息化产业部还将支持其灵活地掌握“村村通工程”的农村通信资费。目前辽宁移动在农村推出的话费套餐制分时段分区域优惠，农民自选。

但是，摆在运营商面前的一个现实问题是，农村通信由于初期投入大、回收周期长、人均用户值低，因此资金回笼比较缓慢。

虽然对于投资者来说，90亿的投入对于现金流充裕的ChinaMobile来说，并不算多，但他们还是持非常谨慎的态度。为此，王建宙表示，未来“村村通工程”所需开支，依然由ChinaMobile集团承担，并不会转移到ChinaMobile红筹上市公司身上，这点投资者不必有顾虑。在王建宙看来，“村村通工程”不仅是一项政治任务，它能为ChinaMobile的未来带来更广阔的市场，特别是在城市用户趋于饱和的状态下。

王建宙明确指出，2006年还将继续加大对“村村通工程”的投入，因为还剩下3%的人口覆盖，而这需要付出更多人力、物力、财力，甚至还要做好随时付出生命代价的准备。比如，ChinaMobile“村村通工程”将要实施的行政村中，有部分村落还没有通公路，甚至没有电；而四川移动在凉山州实施“村村通工程”中，累计有3名员工以身殉职。

一位通信管理局的负责人曾说：“容易开通的农村早已开通，越往后条件越艰苦，通话率越往后提高越慢。”辽宁铁岭移动副总经理董祥久告诉记者：“村村通工程中，最困难的环节就是建立基站。首先是选址难。有的地方农民不理解，甚至爬到基站顶上阻挠施工。很多地方比较偏僻，地形陡峭，基站的施工难度相当大。”为此，移动还要派专人去做农民的思想工作。不过，基站建成后，也给移动和当地农民带来了惊喜。据悉，2005年辽宁新增市场中农村市场占到了46%。

“这里用户平均月话费只有20-30元，而有的村只有几个用户，但建一个基站的成本也要100多万。更何况还要投入大量人力、物力对各基站维护和抢修。”董祥久告诉记者。2005年，铁岭移动在农村建设基站15个，其农村经济信息网，通过非常低的价格为农村客户提供信息服务吸引了不少农村用户。

输血与造血

一位业内人士告诉记者：“尽管做村村通工程赔钱，但运营商在经营上也不无收获，它能帮助运营商积累业务运营经验。比如，铁岭移动正在帮助乡镇学校建设‘移动远程教育网’。”

“最初我们担心村村通会变成‘形象工程’，甚至会给自己带来财务压力，但是农村地区市场很快会从输血到自己造血。”辽宁移动副总经理郎奎平告诉记者。

比如在铁岭的昌西四面城村，农民主要的收入来源是种植葡萄。但在村村通工程前，葡萄的价格被外地采购商操纵，有的时候甚至因为消息闭塞，联系不好客源，只能眼睁睁地看着葡萄烂掉。而现在农村不仅可以通过特制彩玲来招揽生意，而且还可以及时通过“农村信息网”平台了解市场需求。

郎奎平告诉记者，辽宁移动推出了60余项“农信通”产品，即将农产品的市场价格、供求信息、科技信息等通过“农信通”的平台送到农民手上。据介绍，农信通的包月费是每月1-2元，大大增强了农民对移动网络的忠诚度，目前农信通的用户有8万多个。

“仅仅搭建一个基站是不够的，关键是能够了解农民需求，能给他们带来实惠。”郎奎平称。