据报道，Sohu.com、Tom.com、华友世纪、空中网、掌上灵通、龙腾阳光六大SP近日共同组建了国内首个手机唱片发行联盟，该联盟今后将主要在无线音乐市场进行签约唱片的联合推广发行。这是SP在对抗ChinaMobile和联通两大移动运营商直接杀入无线音乐市场之后的自救行动，联合能否成为SP的出路?

移动、联通争食无线音乐

2006年，众多电信运营商纷纷进军无线音乐市场。ChinaMobile搭建“中央音乐平台”，自己直接同唱片公司合作来提供无线音乐内容，目前正在谈的包括华纳、新索等四家唱片公司;中国联通正式与华纳音乐合作，推出正版手机音乐下载服务。

移动、联通都不约而同地把目光瞄准了移动增值服务市场，手机音乐下载首当其冲。艾瑞咨询的数据显示，2005年ChinaMobile增值市场规模达到520亿元，占移动通信业务收入的20%左右。如此巨大的市场，移动运营商怎能不眼红?特别是在基础通信业务发展饱和的情况下，选择新的业务突破是个必然。移动通信运营商杀入无线音乐市场而且看似水到渠成。移动运营商一直是无线音乐市场的重要一环，内容的流通离不开其提供的网络平台，SP首先就要跟移动运营商分成。

如今移动运营商杀入无线音乐市场，就是要自己充当SP，直接与唱片公司合作。这个产业链上受到冲击最大的莫过于那些SP们。移动运营商能够开出比SP更高的合作分成，在争取唱片公司上拥有更大的优势。因为SP的收入首先要与移动运营商分成，再是与唱片公司分成。

曾经火极一时的SP们在遇到移动运营商强势杀入之后，遭遇了生存危机。

控制内容，唯一出路

“解铃还需系铃人”。SP目前的生存危机，关键是因为其商业模式中销售的商品——数字化音乐，即内容无法自己掌控，而是需要看唱片公司的脸色。这就带来了“争宠”唱片公司时，SP无法拿出与移动运营商同等的价码。

既然在下载分成上，SP无法提供与移动运营商相同的比例，SP就必须另劈新径，思考与唱片公司新的合作模式。SP必须自己直接控制内容，才能控制自己的命运。传统的合作模式也带来众多的版权纠纷，自己直接控制内容也能够减少版权纠纷的发生，避免经营中的法律风险。

自己制作音乐、与唱片公司独立合作发行手机唱片，都可以成为SP的选择。相比之下，这两种获得内容方式中，自己制作音乐，SP实际上就是进入到产业链的上游——内容提供商，对SP的各种条件提出了很高的要求，一般的SP是无法完成的。与唱片公司独立合作发行手机唱片门槛会较低，以付出一定价金签定音乐作品的独家许可使用合同即可完成。尽管一年前，由鸟人艺术、ChinaMobile与华友世纪3家联手打造的国内第一张手机唱片《你是我的玫瑰花》获得了巨大成功。但是仅靠单个SP的渠道，就必须冒着非常大的经营风险。

在移动运营商面前，任何一个SP都不是同一重量级的。成立手机唱片发行联盟能够让各自渠道联合起来，在与移动运营商对抗时有了一定的筹码，同时提高SP们在争取内容时所抗御商业风险的能力。