背景回顾

对无线增值业务而言，世界杯是最重大的营销事件之一，世界杯期间SP们也纷纷加大了相关产品的营销力度。在中央电视台体育频道的专题节目中，传统无线合作伙伴灵讯互动等SP的业务内容也频繁出现。但是有一个变化令人关注，世界杯期间，在央视世界杯栏目的黄金时段内，大量出现了ChinaMobile自营的世界杯无线增值业务的广告。“发F到2006，或登陆Monternet掌上世界杯，就能免费获得世界杯资讯。”根据广告内容，发送F到2006后，收到的SMS回复明确显示业务的提供者是ChinaMobile，而不是任何一家SP。

易观分析

这是ChinaMobile第一次在中央电视台发布其自营的无线增值业务的广告，而且力度非常大。从操作上看，ChinaMobile通过中央电视台这一最有公信力的电视媒体发布广告，强调业务免费，以消除用户的顾虑。在用户订购了免费业务之后，向用户提供赛程预报和比赛结果，内容普通但较为实用，能在方便用户的同时产生一定的粘性。同时，向订购了免费业务的用户推介各种世界杯相关的收费增值业务，产品形态了覆盖SMS、彩信、彩铃、WAP等。在推介收费业务同时，强调业务的提供者是ChinaMobile，并强调业务将在7月底世界杯结束后自动取消，进一步打消用户对收费的顾虑。可以看出ChinaMobile在积极尝试无线增值业务的运营，并逐步积累经验。

易观观点

05年以来，ChinaMobile逐步加大了自营SP业务的力度，对内容的介入也越来越深。06年是体育大年，继无线音乐之后，体育已经成为ChinaMobile的下一个内容重点。同时，ChinaMobile也在逐步积累无线增值业务的运营经验。随着ChinaMobile向上游的扩张，SP的生存空间将持续被挤压，处境也将愈发艰难。