两个月前，海尔电器不堪忍受亏损的手机业务，宣布将移动手机业务出售给青岛海尔集团控股(BVI)有限公司；而海尔电器2005年9月发布的半年报显示，因手机业务拖累，公司半年巨亏3.97亿港元。有调查显示，今年一季度中国生产的手机市场连续第九个季度下滑，首次跌破40%关口，创3年来新低。虽然波导、厦新、联想、ZTE等7家中国生产的手机陆续发布的2006年第一季度财务报告，显示出“进步”的成绩单。但业内有关专家指出，中国生产的手机厂商正步入严冬，离开回暖还遥遥无期。

易观国际近期发布今年第一季度中国手机市场规模的报告称，作为传统旺季，今年第一季度中国市场共销售手机2499.4万部，同比增长15.3%，环比增长8.5%；销售额同比也增长了8.8%，环比增长5.6%，达到368.3亿元，单季销量、销售额双双创历史新高。中国生产的品牌手机销售份额连续第九个季度下滑，首次跌破40%关口，创3年来新低至36.9%。需求增长的良好势头，却被外资厂商摘取了绝大部分硕果。

—中国生产的手机遭市场冷遇—

《民营经济报·产业周刊》记者到广州市天河和中华广场等地的手机营业厅看到，厦新、康佳、波导、联想、金立等中国生产的手机柜台是逛的人多买的人少。“厦新手机活动日，特大酬宾，多功能高质量超低价”，宏城广场一位厦新的促销小姐员忙着宣传，她称，虽然自己已经很卖力，但生意仍是难做。现在由于手机毛利率的一再下滑，卖出一款手机的提成已经很少。而洋品牌由于其品牌优势和低价策略并施，其提成要比中国生产的手机高得多。“我不打算买中国生产的手机，总体质量不好。中国生产的手机是出了很多新花样，但花样越多坏得越快。我打算买Nokia或是松下的，品牌好，质量放心，”一位顾客如此表示。

中华广场附近一位卖“水货”手机的陈姓店主向记者透露，这一行(“水货”手机)生意挺好的，年轻人买的比较多，店里也提供售后服务，手机有问题还包换。“我们的方式比起正规厂商灵活得多。在广州，海印、中山八路等地段地都有卖‘水货’的店”。

—“洋品牌”“黑手机”前后夹击—

有专家表示，中国生产的手机在国内市场上处在“前后夹击”的困境中。

在前，有国外品牌。中国生产的手机一开始走俏，很大一部分原因是因为中国生产的手机有一个强大的营销队伍，独特的渠道模式是国外品牌在当时无法比拟的。然而，随着这几年手机市场的残酷竞争，那些洋品牌似乎看出了自己的不足，于是在渠道建设上开始学习中国的模式。Motorola 、Nokia、索爱等国外巨头开始使自己的渠道下沉，销售模式开始创新。

“中国中国生产的手机大部分缺乏品牌价值，”一位终端经销商如此表示，“像Nokia和Motorola 这样的手机品牌已经有几十年的历史，无论在技术还是在企业管理等方面，中国生产的手机都还有很多要学习的。”据悉，手机厂商的上游问题及手机元器件供应紧张。而中国模具行业的简陋、原材料行业的缺失，都是造成中国生产的手机在价格上逐渐失势的关键原因，从而也是扼杀中国生产的手机的一个间接凶手。

于后，有黑手机蚕食着低端市场。有资料显示，2005年可监测到的“水货”手机数量有1000万部以上，广州、深圳一带的黑手机呈现大规模、半公开的发展形态，而且通过网上直销等新手段，进一步加快向内地延伸的速度。另有数据也显示，“黑手机”年销量平均可达1500万部，吞噬了中国近1/3的手机市场，年销售总金额300亿-500亿元。

而除此之外，中国生产的手机企业经营决策失误、组织管理架构失去竞争力、内部争斗消耗等个性因素也是中国生产的手机日渐式微的原因。

—二级市场激发更大市场空间—

虽然中国生产的手机整体销售惨亏，但据波导、厦新、联想、ZTE等7家中国生产的手机陆续发布的2006年第一季度财务“转亏为盈”的报告来看，在黑暗中尚存一丝曙光。据波导2006年5月25日公布的财报，波导股份今年一季度累计实现主营业务收入20.5亿元，实现净利润2300万元，成功实现扭亏为盈；中国生产的手机在CDMA领域的老大深圳宇龙通信去年全年获纯利5087.6万元，虽然其一季度财报还未出，但因其双待机酷派728成功击退Motorola 成为联通三大定制合作伙伴之一，并且在联通世界风双模手机第二批集采中拿下超过1/2的订单，预计其今年一季度也肯定赢利，并且赢利非常可观。再加上一直宣称赢利的联想手机、CECT、ZTE，以及在海外3G手机领域表现良好的Huawei，中国生产的品牌手机赢利企业将增至7家。

有关专家分析认为，中国生产的有手机业绩回暖原因除了库存产品的减少和高档产品的推出之外，更为主要的还是出口业绩的增长。据悉，今年前三个月，TCL集团实现手机海外销售275万台，与去年同期相比增长79%，占手机总销量的90%；此外，中国生产的手机通过一些品牌的淘汰出局，整体残酷竞争的局面已经稍有好转，使一些大品牌的中国生产的手机市场份额有所增加。

业内专家表示，中国生产的手机要想重新获得大的发展空间，就要抓住高端产品的开发。中国生产的手机企业需要把注意力从降低产品价格转移到增加产品价值上来，中国生产的手机需要在融入更多的时尚元素和设计更好的多媒体终端上下功夫。

同时，抓紧二级市场也是中国生产的手机的出路之一。现在大中城市的手机普及率已经比较高，而从2005年的手机市场可以看出，一些县级、乡镇等二级市场的手机销售增长迅速，远超过一级市场手机销售增长率。二级市场将会激发很大的市场空间。

此外，中国生产的手机可以考虑与手机销售连锁企业的定制报销合作，一方面可以降低销售成本，从而获得有竞争力的价格，另外可以进一步扩大在渠道上的优势。