边缘化又一例证

什么是眼下移动运营商眼中最炙手可热的增值业务？答案是无线音乐。无线音乐不仅拯救了身陷亏损泥潭中的唱片公司，而且让移动运营商、SP(服务提供商)和终端厂商都赚得盆满钵满。现在，中国的移动运营商们为了谋求更大的利润和主导权，与唱片公司直接合作，希望重塑能为自己创造更多利润的手机音乐产业链。

6月20日，中国联通宣布与华纳音乐签约，共同开拓无线音乐市场。中国联通总裁尚冰称，音乐将成为联通核心的增值业务。联通增值业务部总经理童晓渝表示，联通将通过旗下子公司联通新时讯与华纳合作，联通用户可以通过手机SMS等直接下载华纳的音乐作品，定制炫铃、点歌赠送等。

“联通与唱片公司直接合作对SP是重大利空。以往彩铃是由SP从唱片公司买来使用权，然后再与移动运营商分成。现在运营商和唱片公司把中间环节打通，直接合作分成，SP的生存空间越来越小。”嘉实基金分析师刘天君说，“未来增值业务的发展趋势，无疑是内容商可以绕开SP和运营商直接合作，以实现利益最大化。 ”

新金矿

童晓渝上个月刚从加拿大考察回来，他发现加拿大的移动增值业务主要就是音乐、TV等，真正的杀手级业务就是音乐下载，即无线音乐服务，包括手机铃音、彩铃、手机音乐点播、音乐下载(包括WAP/MMS)和在线收听等音乐服务。2005年中国无线音乐市场规模超过20亿元，分析机构纷纷出具报告表示非常看好这个市场，预测到2008年，市场规模将超过100亿元。

因此，联通和移动两大运营商都加紧布局，争夺该市场。今年4月，ChinaMobile在成都宣布建立“中央音乐平台”，同时在全国大张旗鼓地进行“彩铃唱作先锋大赛”。

中国联通副总裁李正茂表示，目前联通已经有17%的收入来自数据业务。其中，手机音乐业务成长迅速，以炫铃为例，从最初的2%-3%的用户使用率增加到去年底25%。即便如此，联通仍然希望挖掘更大的赢利能力。联通新时讯公司副总经理孟祥森说，和华纳音乐合作标志着联通增值业务转型的开始。中国联通希望通过建立数字音乐平台，吸引更多拥有数字音乐资源的开发商与合作伙伴。

在国际市场，运营商在无线音乐产业链的掌控更强。在增值服务发展最快的韩国市场，运营商甚至会收购唱片公司来进军无线音乐市场。2005年5月，SK电讯收购了拥有韩国唱片市场17%占有率的YBM汉城唱片公司。

在产业链的另一端，唱片公司也在加紧动作渴望重塑游戏规则。比如，按照规定，一条彩铃的收益移动拿15%，服务商拿85%，然后服务商把这85%的一部分按一定的比例分成分给内容商。但是，来自ChinaMobile的数据显示，去年移动分给SP的彩铃信息费为9.3亿元，唱片公司却没有拿到大钱。据说热门下载歌手庞龙所在的太合麦田公司，在彩玲上的收益不过2000万元，与只是中间商的SP相比，投入产出比严重失衡。

正因为如此，唱片公司对移动运营商建立自己的音乐平台、直接与内容商合作的做法欣喜不已。

内容为王

显然，中国联通正在效仿国际电信巨头，涉足传媒和无线娱乐业，立图成为超级SP。

“手机已经成为第五媒体，已成为联通达到1亿用户的渠道。”童晓渝说，2005年底，联通CDMA1X手机开通的一个WAP音乐频道，就是专门音乐资讯获取、音乐搜索和下载的音乐集中营，它区别于电视和网络，可以不受时间地点的限制，是一个全新的第三类音乐媒体。

与此同时，联通广东分公司也发起成立“联通原创”音乐战略同盟,同时启动首届“UP新势力”原创音乐大赛。

“未来，我们还将建立原创音乐的平台。” 联通新时讯公司副总经理孟祥森说。

在运营商开始和内容商亲密接触的同时，SP也开始加紧了对CP(内容提供商)的收编。2005年，掌上灵通收购具有大量音乐版权的九天音乐网，华有世纪收购飞乐唱片和华谊兄弟音乐。

一些电信分析师认为，随着SP行业的发展和竞争的加剧，SP向CP的过渡，以及CP向SP的渗透将是未来的发展方向。

事实上，众多传统SP已经开始选择向CP转型。比如华友世纪已经与10多个歌手签约，进行多方面的音乐包装和运营。