2005年中国互联网峰会于9月1日至9月3日在北京举行，Sohu.com作为特别协办媒体现场视频、图文直播本次会议。同时，Sohu.com IT与组委会合作开设新闻中心、林木专访间，在大会现场专访与会嘉宾，就互联网发展的大势进行解析。以下为北京领克特信息技术有限公司总裁、首席执行官汪洋做客林木专访间实录：

主持人：各位网友大家好，我们这场的嘉宾是北京领克特信息技术有限公司CEO汪洋女士，这个公司可能比较新，但是它做的事情网络广告对互联网并不新，您这样一家新的公司怎么去做这么一个很成熟的产业呢？

汪洋：谢谢，大家好，我是来自北京领克特的汪洋。向大家介绍一下新型的网络营销的模式，这种模式是来自于亚马逊联盟营销的新型模式，它区别于传统的网络营销的概念。我先介绍一下网络营销的优势，在产品营销里面，广告的效果是难以准确把握的，而且需要先付费的形式，并且在计付方式上有一些高昂的费用，它的受众人群针对性也很强，在客户分析上，没有比较精确的计算，它播放的载体就是一次广告发布，只使用在一个载体上，广告的方式从传统网络广告按点击，并按时间和成本来收费。

我们这种营销方式是完全量化的，是有效果的才付费的，自己制定具体标准，直接真正的为客户而服务。详细的记录用户购买过程，精确地计算了，实时的报告和真实的业绩，在一次没有先期投放的长期广告，没有去配的大量人文网站同时播放，我们广告方式按广告的入出、点击，并且入出和点击都是免费的形式，只有按效果的结果，销售的收入来计算费用的。我想这种营销模式，是目前一定会影响中国互联网未来的营销模式。

在当前中国的电子商务的发展，受到目前中国的支付体系环境的影响，目前小额支付体系不够完善，诚信体系也不够完善，所以电子商务的发展可能有一些不完善，但是这种营销模式可以真正地起到一种革命性的作用。对于广大的企业主，对于广大的网络公司，都会在联盟营销方式会有推动，应该是有一个真正的提高。

主持人：因为Sohu.com自己是做网络媒体，最早接触Sohu.com的也是广告，现在一些新的形式像天下互联推一些窄告这样的形式，还有搜索出来之后，大家会面对市场的变化，怎么看待这样新的形势呢？

汪洋：像传统的广告形式目前大家所都能接受的形式就是以前我们通常叫CPM，应该是一种定额的广告支付方式，拿我们Sohu.com来说，Sohu.com广告部接订单的时候，比如Sohu.com下面一个通栏，可能定单是某一个月份的1号到月底，可能某一个广告主只做半个月，比如1号到15号，下一个个广告可能是20号到30号，中间断档的期间怎么办呢，如果采用网络联盟的方式，也可以作为我们广告主的身份，也可以作为联盟会员的身份，同时在我们平台上获取一段广告的段码，把中间缺的区补上我们的广告，补上这个收益。

主持人：大家在讲原来去互联网投广告比较多，像因特尔，联想这样IT的企业，像快速消费品，可能起的比较快，快速消费品的整个广告市场前景怎么样？

汪洋：快速消费者，今天上午的大会也讨论过这个问题，互联网的电子商务绝对不仅仅服务于快速消费品，它应该是依附品或者一个平台，我们的总部在韩国是服务于高的用户，例如Samsung ，例如韩国很多大的广告公司或者是保险公司，银行都是作为我们广告主出现，不仅仅拘泥于小额的消费品，这个平台是真正意义上的网络营销平台，不局限于哪个产品，它的方式是国内比较流行的通常叫CPC，也有CPL，指的是按注册，比如说一个新的网站的延伸，它很希望有很多新的会员来加盟，来加入，它可以通过我们的平台，通过我们自由的发展的平台，联盟会员可以帮助它推广网站，可以帮助它推广它的用户，再接下来我们的业务也是我们的主导业务，也是我们将来发展目标，就是要做好中国的CPS，CPS指的是按效果计费，例如当当和卓越都是我们的用户，当我们销售一个定单以后，按照自己销售的结果和百分比来分配给我们的用户。它真正起到电子商务的意义。

主持人：今天在会场上讲是一个搜索的平台，昨天下午Sohu.com的老总张朝阳也做了一个发言，您觉得参加中国的互联网大会有没有一些新的东西会对这样的韩国模式在中国去做重新的扎根有一些影响，有一些启发？

汪洋：我们在韩国领克特公司是韩国最大的网络营销公司，它的市场份额已经占到韩国的联盟份额的50％，它是在韩国目前网络联盟营销的领军企业，在2004年的时候，网络联盟营销的总收入已经达到了1.5亿美金。

主持人：占整个广告收入的多少？

汪洋：韩国的50％，大家也知道韩国的人口是中国一个省的人口，但是韩国的宽带的普及率已经达到67％，但中国才10％还不到。而且韩国的支付体系和诚信体系非常健全，比如说他们在网上购物的时候，可以直接输入一个身份证号码就可以确认这个人。

主持人：我在做赛我网的时候他们也谈到这点。

汪洋：中国网民的基数非常大，这点我们非常有信心，只是电子商务未来需要一定的时间，用两年或者三年的时间去挖它，才能达到韩国目前的水平。但是我们对这点还是非常有信心的。这次参加大会，我们也看到了很多中国大的门户企业，这些大的门户企业目前也是我们的客户，比如说新浪，我们给新浪爱问网做Sohu.com和性价比的服务。比如跟Sohu.com商城，以及像当当、卓越网都是我们很大的客户。我们在做销售形式上，流量、点击到注册，到销售的计费，这几种方式我们都有。

主持人：你对中国本土的市场可能有自己的模式的广告营销代理公司的出现。因为他们可能对中国市场更了解。

汪洋：是的，其实现在已经有了，现在有很多家，但是能够跟我们领克特平台唱平，在中国市场为数不多，因为中国的互联网网络营销非常多，而且现在大大小小的营销公司也非常多，但是他们都拘泥于单一的产品，比如做像铃声，像SP无线增值产品的很多，但是综合于比如说像点击流量，按照销售收入这种方式，这种平台目前还很少。但是中国一定会有的。

主持人：祝愿你们在中国发展胜利。

汪洋：谢谢大家。