时下IT行业最热门的是什么？自然是IPTV无疑。巨大的商机，对消费者带来的全新体验，以及广电和电信在这一领域的明争暗斗，使得IPTV一时吸引了公众最多的眼球。但是，如何兑现IPTV的价值，局面似乎还远没有清晰。

许多厂商都从自己的理解，纷纷涉足IPTV，而对整个产业的考虑，技术的消化，以及对IPTV的理解，却似乎并不充分。倒是一家新锐厂商互联天下公司提出的“视讯梦网”平台，却以其成熟清晰的商业模式，领先的技术，以及对产业的前瞻性思考和对产业链的理解、构建等，反而昭示出一道曙光。

3月21日，在广电行业和IT通讯业影响深远的第十三届中国国际广播电视信息网络展览会（CCBN）会议上，互联天下公司推出的无论在技术先进性，还是在商业模式成熟性上，都居于国际领先地位的视讯运营平台——视讯梦网，不仅阐释了自己对IPTV独特的理解，更为未来的产业链形成，提供了行之有效的实现方式。互联天下董事长兼CEO朱在国更是放出豪言表示，不看好传统的IPTV，而是喜欢互联网式的IPTV玩法。这样的速度更快，更能让产业迎来爆炸性的增长。

“视讯梦网”，顾名思义，让人很自然地联想到ChinaMobile打造的“Monternet”。“Monternet”以其独特的创新商业模式，以SP得大头，ChinaMobile得小头的分成方式，激励了众多的SP纷纷加盟，从而使小小的SMS，一年时间就一跃成为一个巨大的产业，并成就了许许多多的新贵公司和财富新锐。很显然，“视讯梦网”用意在于通过借鉴这一商业模式，再现类似于“Monternet”的辉煌。

但是，商业模式可以借鉴，但成功能够借鉴吗？事情远非想象中那么容易。

借鉴“Monternet”商业模式

在如何迅速撬动一个产业方面，“Monternet”这一商业模式无疑是一个值得学习的经典。

2000年底，有人预测2001年手机SMS的发送量将会达到100亿条，实际上ChinaMobile当年SMS全年发送量是159亿条；2001年底又有人预测说，2002年SMS发送量为500亿条，实际ChinaMobile去年SMS发送量超过750亿条。因此，业内曾有这样一种说法：“Monternet”的发展速度让最大胆的预测都显得过于保守。甚至有人将“Monternet”的Mobile＋Internet，即移动互联网解释为Money＋Internet，因为该业务给互联网带来的巨大商机和经济利益。

“Monternet”的巨大成功，就主要在于其商业模式和创业计划，ChinaMobile与SP的利益分成比例为15：85，即“Monternet”收入的85%归SP所有，15%归ChinaMobile，且由ChinaMobile来承担坏账风险。恰恰是这种SP拿大头，运营商拿小头的分成模式大大刺激了SP的热情，使之纷纷加盟到“Monternet”。据不完全统计，在“Monternet”项目上，目前月收入超过1000万的SP有5家，超过500万的有15家，超过200万的有30家。

而视讯梦网，无论其产生的背景，商业模式等，和“Monternet”有很多形似和神似之处。“视讯梦网”构造的产业价值链是，视讯梦网旨在为SP（内容/服务提供商）提供视讯业务接入和支撑的视讯互动平台，解决视讯产业的技术和商业模式问题。随后是视讯技术/平台提供商、内容/服务提供商、电信运营商、产业资本等产业价值链，最后是用户。

正如互动游戏平台造就了盛大，互动SMS造就空中网一样，视讯梦网平台，也将为互联网提供服务商提供绝佳舞台。目前，一些传统行业，如电视、医疗、教育等，已经充分利用“视讯梦网”，来发展创新业务，效果明显。比如凤凰卫视的视频会客厅，就为提高收视率，打下了很好的基础。就像“视讯梦网”成就了三大门户、空中网等众多SP一样，视讯梦网将为众多SP，以及相关技术、设备服务提供商，提供巨大的商机。而最终用户，包括企业和个人用户，也将从中受益。

在这种商业模式的激励下，视讯产业完全可能再现SMS的爆炸性增长。在2000年，SMS还岌岌无名；而2001年，就大放异彩。

但是，客观的说，“Monternet”的成功，除了主要是商业模式的原因外，ChinaMobile在无线互联上的独特资源，以及其强大的品牌资金实力，所起的作用也不能低估。作为一个新锐，互联天下如何保证“视讯梦网”的宏伟远景得以实现呢？

技术向心力

实际上，尽管没有垄断性资源，但互联天下却具有自己全球领先的技术，使得其具有强大的号召力。据悉，互联天下公司的“视讯梦网”平台，是全球第一个，也是目前唯一一个宽带视讯互动平台，彻底抛弃了在高费用专线上的传统视频技术，直接架构在普通的宽带Internet之上，12项核心技术全面解决了宽带Internet上的全球范围内的许多多媒体通讯技术难题，可以支持几百到几十万并发用户的视音频互动，真正地实现了Internet从基于文字的与通讯和商务到基于多媒体的新通讯、新商务、新媒体的全面升级。基于视讯梦网，内容/应用服务提供商可向用户提供“视频、语音、文字、数据、流媒体”基础通讯服务和增值服务。视讯梦网支持涉及到“看、听、说、写”的异地业务需求，革命性地开创了综合通讯领域的全新模式，用户可借此实现低成本的综合多媒体通讯应用，享受到各行业大量高质量的增值服务。

“视讯梦网”成熟地解决了困扰业界的在宽带互联网跑视讯的问题。为此，互联天下耗时4年，耗资1亿。目前视讯梦网在基于宽带互联网上的视讯是全球领先的。达到相对理想的程度，非常实用和商业化。在600K的带宽上，就能实现DVD效果。这一技术门槛很高。据悉，互联天下是典型技术型公司。尽管规模不大，但研发人员就有150人左右，占公司人数的50%以上，分别负责DSP，音频视频，软硬件研发都有。博士和博士后就有15人

SMS的技术含量很低，而互联网视讯则完全不同。“视讯梦网”领先和成熟的技术，将使得其拥有独一无二的技术向心力。毕竟，在技术上领先一步，其商业价值无法低估。

更开放合作

当然，要让“视讯梦网”达到产业构建者和发展引擎的目标，以上还不够。对此，互联天下有自己的对策——完全开放性的合作策略。来吸引和号召众多合作伙伴的加盟。

据悉，除了要发展众多SP的合作外，“视讯梦网”合作的对象还包括各个方面，包括运营平台合作。可以和有IPTV牌照的广电行业厂商合作，也可以和有带宽资源、渠道的电信运营商合作，还可以时拥有实力品牌，或者空中用户资源的公司合作。甚至以合资公司的方式，来打造讯梦网。而不是像ChinaMobile那样完全自己做。“‘视讯梦网’完全可以是一个全新的品牌。”朱在国“一切皆有可能”的表情。据了解，目前，为迅速把平台做成规模，当然，要让“视讯梦网”正在和一些大的、战略性合作伙伴谈。估计很快就有重大消息披露了。

互动多媒体方向

尽管时下IPTV炙手可热，但朱在国却有自己不同的见解。“目前我们并不看好传统的IPTV。原因有二：政策原因是牌照问题和体制问题，使市场化运作需要时间。另外是带宽原因，目前广电网改造成本大和时间太久。专线电信光纤成本大，普及也不易。”

视讯梦网提出的IPTV，是互动多媒体，是IIPTV，是互动的IPTV，核心在于互动。IIPTV 是交互式，不是把内容通过cable上来播，那是单向的传输，只是在互联网上播一遍而已。而现场互动，用户可以参与进去。比如柳传志在新浪做一个访谈，网友就可以通过视频参与进去，好多人可以在屏幕上参与进去。而且是高质量的视频。网友直接可以向柳传志提问，其他人通过屏幕都能看到。IIPTV以互联网为载体，以互动为方式。在形式和内容上都有很大不同。互动多媒体是双方和多方视频交互；和电视的流媒体和目前PC上的多媒体不同，也不同于网络在电视上的应用IPTV。交互的特点是传播快，比如网游，小孩看了就手痒痒。观众能现场直接参与进去。会增加观众的粘度。因此发展会很快。“我们更喜欢互联网式的IPTV玩法，比较快。可以采取免费的方式，等用户达到一定规模，就可以收费了，整个产业也起来了。”

尽管没有ChinaMobile的资源优势和实力，但是，互联天下却拥有绝对领先的技术，更开放的合作策略，以及对产业方向的前瞻把握，谁能怀疑，“视讯梦网”能再现“Monternet”辉煌呢？

转自：Sohu.com IT