【简 介】
新浪、Sohu.com、TOM既是门户网站，也是无线增值服务提供商，与国内领先的SP形成竞争关系。这些门户不惜巨资并购竞争对手，最简单的解释是化敌为我，增强自身的竞争力。

国内SP市场烟雨欲来风满楼，市场重新洗牌，大鱼吃小鱼，谁能幸存，谁将消亡？

【门户竞购SP】

自2003年初开始，国内门户网站就已开始并购SP，时至今日，并购SP渐成一股风潮。

新浪先下手为强

去年1月，新浪在门户网站中出奇制胜，出价2080万美元，把独立无线增值服务商广州讯龙科技有限公司纳入麾下。讯龙在广东、浙江、江苏等省拥有200万付费用户，这些省的手机用户占全国用户总数一半以上，无论是市场份额，还是每月营收，讯龙都一直稳居同行业前三名。财大气粗的新浪坐享其成，购入讯龙以后，无线业务收入增长一倍。

新浪尝到了并购SP的甜头，又于今年二月收购了移动增值服务提供商深圳网兴科技公司（Crillion Corp）。网兴的主要产品是SMS提供招聘信息，用户每月使用费在0.7-1美元之间，2003年营收达到1050万美元，净利润为440万美元。虽然最终交易价可能高达1.25亿美元，但新浪采取了“分期付款”的保险交易方式，只需首付1790万美元，就能源源不断享受网兴带来的可观利益。

TOM紧步后尘

为了长远的发展，TOM也打出了门户网站的旗号，一向以并购为乐事，去年以来在电信增值服务市场频频出手。2003年5月8日，TOM收购呼叫中心先驱者北京红帆。根据IDC调查，中国呼叫中心市场预期可于2005年达到复合年增长率107%，TOM借力红帆，开始在电信增值服务市扬帆。

去年底，TOM再次出手，以1.5亿美元的代价，收购了国内最大的无线语音增值服务（IVR）雷霆无极公司。雷霆无极主要为ChinaMobile开发IVR，在国内IVR市场占有50%以上的份额，月收入超过750万元，并已开始盈利，毛利率在75%以上，堪称“暴利”。

显而易见，TOM收购SP的力度并不亚于新浪，顺利完成了国内电信增值服务市场的整体布局。

Sohu.com亡羊补牢未晚

作为门户网站，Sohu.com并购SP出手稍慢了一些，但亡羊补牢，为时未晚。5月17日，Sohu.com以1800万美元现金的代价，收购了手机WAP服务提供商北京吉菲尔技术有限公司 (‘GoodFeel’)。GoodFeel通过ChinaMobile的“一键上网”，为全国的Monternet用户提供WAP服务，拥有80万月度付费用户，2003年营收达到100万美元，2004年高速成长，首季营收便超过130万美元。Sohu.com并购GoodFeel，无线增值服务如虎添翼，竞争力显著增强。

简单回顾一下门户并购SP的几大案例，有助于认识SP的生存现状及未来的走向。

【并购之道 化敌为我】

新浪、Sohu.com、TOM既是门户网站，也是无线增值服务提供商，与国内领先的SP形成竞争关系。这些门户不惜巨资并购竞争对手，最简单的解释是化敌为我，增强自身的竞争力。

其实，门户网站在无线增值服务领域必须寻求突破。

一方面，门户受到众多SP的围剿，往日的优势逐渐减弱，面临的威胁不断加重。

来自纳斯达克的股价显示，4月29日，新浪重跌16.62%，Sohu.com下挫14.89%，网易和TOM也分别下跌了9.33%和5.51%。4月30日，Sohu.com再次下挫7.19%；新浪仅仅上扬了0.53个百分点；网易继续下挫4.26%，Tom下跌6.25%。

门户营收不利，据专家分析，主要原因是SMS收入增长较去年第四季度有所减缓。门户纷纷并购SP，就是看中了他们既得的可观利益，网易也已明确表示，要把增值服务部门调回广州发展。一言以蔽之，门户的股价是靠无线增值服务挺起来的，就必然还要在这个领域寻求新的支撑，挽回其股价下挫的颓势。有消息说，新浪、Sohu.com等门户网站近期还将完成一系列并购，以减缓业绩下滑的趋势。

另一方面，SMS的发展空间已经饱和，无线增值服务亟待拓展新的空间。

作为国内一流的SP，门户网站依然具有自己的竞争力，但是，随着市场的细分，在许多专业服务领域，门户往往不敌那些极具特色的中小SP。拓展新的空间，是门户参与SP竞争的必由之路，但是，自我开发，莫如并购。原因很简单，现有的SP不乏成功者，既有一定规模的市场份额，又有长远的盈利基础，一朝并购，唾手获益。

以goodfeel为例，每个月从移动运营商手中获得的分成相当高，其Wap月收入排名一直都在前八位，比Sohu.com的无线增值收入还要高。可想而知，收购goodfeel这样的SP，事半功倍，Sohu.com无疑是拣了个便宜。张朝阳直言不讳，公开承认，“并购是一种‘非常规’的发展策略，当公司发展到一定规模的时候，这样的策略在有些时候是必须的”。准确地说，当公司的某些业务在发展中处于不利地位之际，通过并购，减轻压力，增强竞争力，至少可以化险为夷，摆脱眼前的困境。

【洗牌在即危机四伏】

据统计，国内现有SP达 2000多家，年营收超家过亿元的仅有七八家。不管怎么看，2000多个和尚争吃一碗粥，都潜藏着一种危机。事实上，随着新SP的不断增加，尤其是政策的打压，SMS业务的增长都已经显现出疲态。

国内的SP实在是太多了，无线增值服务市场肯定不需要这么多的公司，所以，SP市场重新洗牌无可避免。

目前，国内的SP正面临着两大危机：

其一、大鱼吃小鱼。

任何一个市场发展到一定阶段，必须要经历一个大鱼吃小鱼的阶段，通过并购整合，上升到一个更高的竞争阶段。

SP市场的竞争同样不能例外。2003年，无线增值服务市场出现井喷之状，SP数量急剧膨胀，由于市场竞争日趋激烈，加上门户网站以及已经上市的专业SP在资本方面的优势，一部分中小SP在市场推广及营销等方面越来越没有竞争力。目前，提供SMS服务的SP多达300余家，但月收入超过100万元的，只有大约15家。

其二、混水难摸鱼。

SP市场发育初期，大大小小的SP乘乱而入，许多公司大捞一把。但是，自去年ChinaMobile处罚违规SP之后，SP混水也不好摸鱼了。

今年4月15日，信息产业部发出《关于规范SMS服务有关问题的通知》(以下简称《通知》)，第一条明确规定，对于无照经营者，电信运营商应该限期停止为其提供接入服务；按照规定，SP必须获得信息产业部颁发的跨省经营牌照，才能在全国开展业务；申请跨省业务的SP，注册资本不得少于1000万元，而绝大多数经营全网业务的SP注册资本都在100-300万元。

从今年7月份起，信息产业部将在全国范围内清理SP的“黑户”，重点检查那些没有获得跨省经营牌照的SP，不合格者将被清理出局。目前，与ChinaMobile签约的SP有480家，ChinaMobile下半年将整顿和取消60%的小型SP资格。最近，ChinaMobile已经按照全网SP考核规定，取消了包括易趣在内的五家SP的全网经营资格。

对SP市场进行清理整顿，势在必然，相比之下，今年的动作力度更大，去年是移动运营商的企业行为，而今年则是由信息产业部出面的政府行为，在执法力度上更具刚性。随着管理SP的政策法规进一步规范，中小SP的生存空间将越来越狭小。

【机遇多多谁能幸存】

可以肯定，今年将有许多中小SP难以幸存，但同样可以肯定，SP市场的机遇还有很多。

首先，市场前景更加广阔。

两年前，国内无线增值服务总收入不过10亿元，2003年的总收入激增到150亿元，其增长速度堪称电信业之最。据信息产业部有关调查显示，未来几年内，移动数据应用有望超过互联网，平均年增长率将超过100%。3G时代即将到来，随着带宽的增大、无线上网速度的加快，SP将获得更为广阔的发展空间。

其次，特色服务大有可为。

SMS增长虽然呈现疲态，但基于无线互联的彩信、WAP等业务市场还未引爆，在整个无线增值业务营收中只占很小的比例。WAP市场增长潜力巨大，将成为无线增值领域新的优势增长点，并将成为无线数据业务的一个重要方向。

未来，SP的出路有两条：

上策是创新。

目前，国内SP的服务形式大同小异，服务内容同质化倾向严重，相互模仿、相互抄袭，其产品缺乏创新，更缺乏稳定老用户吸引新用户的魅力。要想生存下去，SP必须拿出自己的绝活，从形容到内容都独具特色。

掌上灵通在纳斯达克上市，当天股价涨幅超过24%。截止5月中旬，掌上灵通出现了五个季度30%以上的连续增长，而且增长速度越来越快。最新财报三喜临门：一喜是营业额达到940万美元，比去年同期的170万美元增长440%，比上一季度的660万美元增长了41%；二喜是毛利率从去年第四季度的57%增长到了65%，净利润为280万美元，比去年同期增长2600%，比上一季度增长74%；三喜是付费用户创下有史以来的最大增幅，平均单月包月用户由过去的450万户递增至到600万户。
掌上灵通成功的关键在于，产品独具特色，服务不断创新。

下策是并购。

本文开篇陈述了门户并购SP的态势，不仅如此，就连联想这样的非电信业务经营者，也涉足无线增值服务领域，投资千万进入手机WAP业务，并于近日收购了经营手机WAP业务的深圳讯天公司。

随着外资进入国内无线增值服务市场，SP的竞争将进一步加剧，移动运营商之间的竞争也更加激烈。比如，联通时科近来的发展速度很快，ChinaMobile为了巩固现有市场，并形成垄断之势，必将借本次清理整顿之机，联合大型SP以对阻击中国联通。对于中小SP来说，这是一个机遇，只要拥有一定的市场规模，并具有技术优势和创新能力，就有可能成为大型SP并购的对象。抓住机会做大做强，背靠大树好乘凉，总比淘汰出局要好得多。

不过，一些SP看到门户网站抢购，也不要盲目漫天要价，首先要清楚自身的处境，不要错过有利时机，否则，几个月以后消失在新一轮竞争的风浪之中，悔之晚矣。大浪淘沙，幸存下来的，一定是最有竞争实力、最能赢得用户的SP。