Ctrip.com的成功深深触动了叶保清。他开始想：既然通过网络可以预订酒店，为什么不能通过网络来订购电影票呢？毕竟，中国的手机用户已经达到2亿多，而且他们就集中在电影院的主流市场——大中城市中。

在这种思路之下，叶保清担任总经理的北京华夏满天星城市售票网络技术有限公司开始大力进入手机电子票市场。今年11月8日，上海永华电影城正式推出手机购票业务，这是国内首家正式推出手机电子票商用化的五星级电影院，其背后的主要支撑正是满天星公司。

据叶保清介绍，上海永华电影城虽然只是试点，但已经完全按照商用流程来要求，预计不久之后就可以逐步推广到全国，也将从电影院推广到其他的文化体育场所，如演唱会购票、体育比赛购票等。

显然，这种全新的购票方式可以省去在电影院排队购票等诸多麻烦：安全、方便又快捷。据上海永华电影城负责人介绍，购票的基本程序是：上海移动的手机用户，只要开通了“手机钱包”业务并绑定个人手机，就可以通过手机登陆Monternet来购买手机电子票，电子支付成功后，不到一分钟，手机即可收到一张“二维码电子票”，它含有片名、日期、时间、座位号及票价等信息，入场时只需要将手机(电子票存储在里面)在专用设备上扫描一下，即可入场。

目前在国内，手机电子票还处于起步阶段，但已被普遍看好。据上海电信相关负责人介绍，他们正在进行“移动订票”业务的推广，相信这项业务将带来票务领域的变革，催生一个新兴的市场。据了解，除满天星公司之外，不少SP也在觊觎手机订票业务。

与其他比较单纯的SP不同，满天星公司的这项业务涉及到较多的上下游伙伴。对于满天星怎样与上下游伙伴进行利润分成，据记者获悉，满天星和电影院的合作模式大致是这样的：满天星从电影院拿到较低的票价折扣，然后再出售，获取差价。即满天星除了提供技术系统之外，它本身还相当于电影院的一个大客户，从电影院那里“批发”到价格优惠的“集体票”，再通过手机卖给观众。

目前各电影院的经营状况并不好，其中上座率低是首要问题。“电影院非常想提高它的上座率，订票的规模对它非常重要，而电影院本身所能提供的售票途径又太少，因此电影院是非常需要其他人来帮忙的，我们要做的正是帮其提高上座率。”叶保清表示，这项业务受到很多电影院的欢迎，也非常需要类似的合作。

科技往往催生新的业务模式。对于票务这种传统业务来说，新的技术和应用同样会带来新的市场空间。“国内这个空间还是挺大的，目前很多体育场所、演出场所还没有售、检票系统。”叶保清认为，随着技术和应用的不断推进，手机购票业务将很快进入激烈争夺阶段。相比于其他竞争对手，满天星拥有的是先发优势，可以说，这块新兴市场的发展空间是相当大的。

机会提示：

目前很多体育场所、演出场所还没有售、检票系统，他们非常需要类似的合作

转自：中国经营报