在2004年全面超额完成“1171”经营指标之后，中国铁通确定了2005年“35332”的经营目标。即实现固话用户年增长30%以上，宽带用户年增长50%以上，电信业务收入年增长30%以上，劳动生产率年增长30%以上，利润年增长2倍以上。

中国铁通董事长赵吉斌将2005年铁通的工作比做“二次创业”，他说：“中国铁通要实现持续、快速、健康发展，必须有一个目标明确、符合实际、执行有力的发展战略规划，这是公司发展的方向。”近年来，中国铁通通信收入每年以37%以上的幅度递增，公众电信市场收入和固定电话用户数连年翻番，具备了独立生存发展的基本条件。中国铁通拥有一支敢打硬仗的“半军事化”队伍，不仅具有专网市场化运作经验，而且在服务水平上具有优势。值得一提的是，公司移交国资委管理后，在债务、资源、投资等方面得到了国务院相关部门优惠政策的支持，也为公司发展奠定了坚实基础。但同时，赵吉斌和他的管理团队对困难也有清晰的分析。他告诉记者，中国铁通目前最急需解决的就是“人”和“钱”的问题。现在，银行贷款占到公司总投资的70%以上，融资渠道还很单一。铁通人员需要继续充实电信运营经验，改善知识结构，公司需要一大批具有管理经验和电信运营经验的管理者，具有营销能力的市场人员，具有专业技能的技术人员。

为了确保“35332”目标能够顺利实现，在2005年中国铁通将重点实施五大重点战略。一是实施“多元渠道，多方合作，全方位拓宽”的融资战略；二是实施“差异经营，先强后大，率先在专网市场和局部公众市场有突破”的市场战略；三是实施“效益为先，理性投资，有所为有所不为，突出重点地区和重点业务”的投资战略；四是实施“注重实用，提高网络质量，跟踪潮流，保持适度领先”的技术发展战略；五是实施“内培外引，优化结构，突出重点，加大力度，三类人才，打造观念新、能力强、素质高的员工团队”的人才战略。

在投资方面，中国铁通将更为注重对重点地区市场和特色业务的投入。据悉，中国铁通将在全国范围内选择经济发达、综合效益水平高、市场发展潜力大的省份为重点发展区域，形成局部竞争优势；在省份范围内，以省会城市为中心，兼顾经济较为发达的城市及铁路枢纽地区，结合当地经济发展的特色，鼓励省内不同地区探索个性化发展道路。

在业务方面，中国铁通将3G、数字集群、视讯确定为具有代表性的特色业务，此外，铁通特别重视其他网络业务的营销，2005年铁通将加大以主叫注册为主、其他方式为辅的长途业务营销力度，提高公司长途网资源利用率。

值得注意的是，鉴于数字集群将获得巨大发展，中国铁通已经完成大量相关试验工作，且进展顺利。在2004年北京国际通信展期间，中国铁通展出的GoTa和GT800中国生产的数字集群系统获得了参观者的一致好评。赵吉斌表示，中国铁通将在有关部门的正确领导下，积极、坚定地推进相关研究、市场工作。

转自：通信产业报