25亿流量的新电商渠道!YouTube“小店模式”全面解锁
网友【chuang】 2024-09-13 15:02:39 分享在【Vlog创作交流】版块    1    20

作为社交媒体的头部平台,YouTube 正在加速布局电商业务,成为出海营销和业务增长的全新选择。

越来越多的商家已经开始意识到,YouTube 不仅是一个视频内容平台,更是一个潜力巨大的电商生态系统。

· 在 Youtube 上做电商有什么优势?

· 新推出的电商模式有什么功能?

· 如何快速入局,把握住风口机会?

本期跨境电商增长站,Nativex 将会为你解答以上问题,助力你快速了解这个背靠25亿流量池的电商新风口。

为什么选择 YouTube ?

要充分理解 YouTube 的电商策略,首先需要认识到这个平台本身的独特优势。

受众广,粘性高

截至2024年1月,YouTube 的月活跃用户已经接近25亿,覆盖了18至49岁各年龄段的用户。可以说,每10个海外互联网用户中有8个就在使用 YouTube。

尤其是年轻受众黏性极高,86%的18-29岁用户经常观看 YouTube,使其成为品牌接触年轻消费者的重要渠道。

高价值,高转化

YouTube 拥有全球最庞大的内容创作者群体,是整个海外体系红人库存最大的平台。据统计,每周有近 7000 万次浏览来自 YouTube 的开箱视频,表明其强大的商业变现能力。

由于商业化体系完整,用户对广告内容的接受度也较高。数据显示,YouTube 广告的点击率和转化率分别达到了 2.5% 和 3.6%,显著高于其他视频平台。

效果久,曝光强

作为全球第二大搜索引擎,消费者搜索产品和做购买决定首选的社媒平台,YouTube 在 Google 搜索中的权重极高,关键词曝光机会大。

并且,YouTube 的视频内容推广效果持久,用户通过关键词搜索出来的视频,并不是按时间排序的,几年前的视频也可能被搜出来。因此,进行 SEO 的长尾效益极为显著。

YouTube 的电商功能:从内容到购物的无缝连接

背靠成熟的红人商业生态和内容社区,以及优质的搜索引擎与广告业务,Youtube 帮助众多出海品牌实现了增长。

而如今的 YouTube 不再只是单纯投放广告与做红人营销的平台,而是变成了一个有力的销售渠道,直接对接成千上亿的消费者。

YouTube 的电商功能 YouTube Shopping 为创作者提供了宣传和销售商品的新方式,商家可以通过开设 YouTube Store(小店)直接关联已有的独立站,实现与平台的无缝连接。

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图源:YouTube

目前 YouTube 小店共有两种主要模式:

1. 半闭环模式:支持导入独立站 GMC 的商品,购买时跳转到独立站。

通过商家提供的链接,用户可以在观看视频或直播的过程中,直接进入商家的账号主页,浏览小店中的在售商品及其详情。

用户点击长视频下方的商品卡片,或直播中展示的商品标签,直接跳转到网页进行购买。整个过程中,YouTube 视频仍然可以在手机屏幕下方继续播放,实现“边看边买”的无缝购物体验。

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2. 闭环模式:在 Buy on Google 条件下,消费者可以直接在 YouTube 内完成购买,所有后续的物流和售后服务由 Google 处理。

这种电商功能的核心在于,用户可以通过 YouTube Shorts 短视频被种草,再通过长视频的开箱、测评等内容获得深入了解,最终在 YouTube Store 完成购买。

结合 YouTube 庞大的用户基础和广告赋能,这一模式展现了巨大的商业潜力。

如何抓住这个电商风口?

对于商家来说,如何快速入局 YouTube 电商功能,抓住蓝海机会至关重要。

YouTube 频道作为链接平台和销售店铺的重要环节,将短视频、直播和品牌商家多方打通,已成为实现出海增长的又一私域渠道。

与独立站,亚马逊和 TikTok 等电商平台相同,商家可以建立品牌官方频道,通过优质内容、红人营销、带货直播等形式累计粉丝。

再将自然运营的流量结合广告资源传播加热,最终引流到 YouTube 小店,将流量变现。

想要实现最大化的营销效果,商家可以结合平台特性与官方政策去运营:

精细化运营策略

作为长视频为主的平台,YouTube 十分重视创作与内容质量。因此,运营策略需更偏向于精细化。

前期建议选择垂直领域的达人合作,输出高质量、深度的测评内容。后期,依靠红人生产的内容反馈,再逐渐建立起品牌官号内容矩阵。

红人营销的力量

YouTube 是全球最大的红人营销平台,创作者在该平台上拥有强大的影响力。数据显示,近三分之一的美国人每周至少购买一次红人推荐的商品。

因此,YouTube 推出了红人推流(Partnership Ads)功能,鼓励商家与创作者合作。

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图源:YouTube

在过去,许多网红会在视频中制作开箱、试穿和测评等内容,通常将产品链接放在视频下方的描述中,并引导粉丝点击链接进行购买。

而使用红人推流功能的商家,品牌名称、产品卡片和导购链接都会直接显示在视频中,大大缩短用户购物的决策路径。同时,这些合作视频还会保留在红人的 YouTube 频道中,持续进行长尾曝光。

结合直播与广告

广告业务是 YouTube 的主要创收来源,且具有强大的影响力。

商家可以利用红人推流功能,在获得创作者授权后,二创带货视频,并通过广告再次触达目标受众,实现更高的转化率。

相比于传统商品广告,红人推流的广告形式更像创作者的原生内容,用户接受度更高,互动率也更好,视频中的附带链接也有助于有效促进转化和销售。

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图源:YouTube

此外,商家还可以通过 YouTube 的直播功能吸引更多观众。

YouTube 的直播门槛相对较低,只需至少 50 名订阅者(手机竖屏直播则需要 1000 名),并确保频道在过去 90 天内未有违规记录,且为公司品牌账户。

YouTube 正在迅速崛起为全球电商营销的新兴平台,其庞大的用户群体、独特的内容优势以及不断完善的电商功能,为品牌提供了前所未有的机会。

作为 Google 的官方合作伙伴,Nativex 可以通过账号运营、广告投放和红人营销,帮助您充分利用 YouTube 的平台优势,提前布局电商业务,在全球化增长的道路上再创突破。

出处:微信公众号 @Nativex

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