焦立坤

昨天，美国芯片商AMD与清华同方的结盟成为IT业的一个年度看点。由于AMD与Intel公司的对峙性竞争格局，AMD自己把拿下清华同方看做是一次胜利。不过，从中国芯片业发展格局看，与其说是AMD以灵活性换取了市场，还不如说是市场成全了AMD。

在美国两大芯片商在华的博弈中，Intel曾经一统天下，这种完全的话语权控制一度令中国的PC厂商敢怒而不敢言。因此，AMD在跟联想、方正达成合作之后，再次牵手第三大PC厂商清华同方，是市场这只“看不见的手”的作为，这也意味着AMD在华由“游击战”转入“运动战”。

同方反水是博弈的产物

对清华同方的反水，Intel的态度还是较为“宽容”的。不过，包括清华同方在内的PC厂商之所以这样做，是在Intel和AMD两家公司之间做的平衡术。早几年，电脑芯片市场上Intel一家独大，电脑商唯Intel马首是瞻。今年春天以来，郭可尊治下的AMD在中国发起了64位和双核战，平衡了Intel的格局，才使清华同方这样的公司反水了Intel。

AMD市场人士前日说，赢得清华同方，是依靠领先的技术、正确的市场策略取得的。这位人士说，首先AMD在64位、双核技术上领先对手，然后再稳住自己占优势的DIY市场。在此前提下，又在OEM市场(代工)大力开拓，并提出反对Intel一家独大的口号，获得了政府部门、OEM厂商、行业用户以及消费者的支持，市场效果随即显现。

随着中国成为PC生产大国，原来的芯片供应格局正在改变。清华同方作为Intel在中国的“铁杆儿”伙伴，曾得到了Intel的大力扶持。清华同方跟AMD合作，不是Intel不作为，而是一旦竞争格局有变，市场自然会向低价的一方倾斜，清华同方最终的选择是基于价格和扶持政策之利。

AMD在中国转入“运动战”

AMD今年在中国发动的市场攻势比Intel要大。此前，AMD向中国转让X86技术被认为是美国向中国转让的最先进的IT技术。此次，清华同方跟AMD合作，应该不是Intel所说的“阶段性的策略”，就AMD的战略来看，是一项长期的规划。

可以认定，AMD在中国的市场攻略也由最初的外围“游击战”进入有选择的“运动战”状态。

在中国芯片市场竞争中，OEM厂商作为大品牌的客户，最希望能够有两家供应商自由选择，从而达到不断降低成本的目的，这在早期的台湾芯片业与PC业发展中莫不如此。过去一两年中，随着AMD竞争实力的增强，其在消费者中的品牌知名度不断扩大，这家公司通过法律手段阻击Intel的一家独大，并以联想为代表的OEM厂商与Intel进行博弈，以图在OEM厂商中建立新的商业模式。

清华同方牵手AMD，意味着中国前三大PC厂商联想、方正(方佳为方正背景，全部采用AMD处理器)、 清华同方(家用第二名)全部跟AMD合作。今后，“多米诺骨牌效应”将加速，尤其是一些二三线厂商同时可选择两个芯片商的情况将更多地出现。

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