艾里森的收购欲望还没得到满足

王悦承

第二财季的报告表明，从收购仁科等公司得到的客户仍然坚持跟着Oracle走。

就在不少人还怀疑Oracle能否处理好200亿美元收购后的整合难题时，其创始人兼首席执行官拉瑞·艾里森满脸神气地抖出了2005～2006财年第二财季(2005年9月1日至11月30
日)的报告。即便在扣除了因收购仁科公司而花费的成本以后，Oracle公司的收入水平也达到了华尔街的预期。

apps超过预测

拉瑞·艾里森宣称，Oracle原本计划在连续5年内利润平均每年增加20%，而Oracle的表现远远超出了原来的计划。他还说：“Oracle在企业应用软件(application software，简称apps)方面的销售收入打破了华尔街分析师的预测。”

好消息似乎还不仅于此。在该公司的第二财季中，Oracle的软件注册收入增长了36%，现在占到了总销售收入的48%。软件注册收入的增长至关重要，因为它所带来的利润比一次性购买要高得多。而且，这说明了一个重要的信号，那就是从收购仁科公司得到的客户，现在仍然坚持跟着Oracle走。

Oracle联席总裁兼首席财务官Safra Catz在接受采访时称，仁科公司用户重新注册的比率，比Oracle收购仁科之前的比率要高。“成为Oracle大家庭中的一分子，让这些客户觉得很舒服。”她说。2007年更可爱

然而，仍然有一些股东在看到Oracle过去一年花约200亿美元进行疯狂收购后，还在琢磨这笔钱花得值不值。今年在旧金山举行的Oracle全球技术和应用大会上，Oracle声称要推出融合项目(Project Fusion)，即推出一个汲取旗下多个产品精华的企业应用软件，但这要等到2007年。

为了能够留住仁科公司和JD Edwards公司的客户，Oracle向他们保证说，他们无须升级或者改变他们原来所用的软件，因为Oracle会对仁科和JD Edwards的产品继续提供支持。现在，这些仁科和JD Edwards的客户，正在耐心地等待2007年Oracle将要推出的新品。

可是，至少要到2007年，Oracle才能从融合项目产品的销售中获得收入。一些资本市场的分析师，对2006年推动Oracle增长和股票提升的动力表示质疑，尤其是在Oracle的核心数据库业务让华尔街失望的情况下。在过去两个季度中，Oracle核心数据库业务的增长率分别为1%和5%，就连Oracle自己也承认，数据库业务在第三季度中也不会有太大的增长。

无休止的收购

Oracle公司高层一再保证说，收购以后的整合要比想象中来得顺畅。但是他们在2006年将面临一些难题。比如说，对Siebel System的收购目前还没有正式完成，因为欧盟还没有正式通过。

再者，从研发的角度来说，几乎所有的主要应用产品套件都要在2006年推出升级版本，而且这些版本都要跟融合中间件(Fusion Middleware)兼容。与此同时，Oracle还必须继续扩大其客户群的数量。

直到现在，无论是艾里森还是联席总裁Safra Catz，都没有指出他们是否会进行下一次收购。“整个行业正在进行整合，而我们将成为其中的整合者。”Safra Catz说，在集中精力处理Siebel的收购事宜时，Oracle仍然在寻找合适的收购对象。极有可能的收购对象，是那些在特定细分市场的较小规模的公司，就像Oracle已经收购的零售行业中的Retek以及金融行业中的iFlex一样。

对于Oracle来说，2006年销售收入的主要增长领域之一，是应用服务器产品——融合中间件。目前，Oracle融合中间件正在从竞争对手BEA Systems和IBM等手中夺取市场份额。这个架构软件是应用软件融合的技术骨架，它可以融合Oracle收购得到的每一个产品。

如果企业用户愿意选择融合中间件，那么这就意味着他们很有可能也愿意追随Oracle的企业应用软件方向。Oracle当然渴望如此，毕竟他们已经砸进去200亿美元。