张 霖

12月12日，汉王科技总裁刘迎建请来地产界的潘石屹代言汉王新品。刘迎建对记者透露，酒香也怕巷子深。汉王科技的手写识别核心技术占领了七成以上的市场份额，不仅是国内第一，也是国际上第一的汉字手写识别产品厂商，包括Nokia、魔托罗拉等知名手机中的汉字手写方式都用的是汉王技术,但由于汉王前期比较低调，所以不为大众熟知。这次，这次
汉王科技请潘石屹代言，就是要走出“深巷”，吆喝新品，高调示人，汉王科技的产品在街头、网络、电视的上广告上都将出现潘石屹的身影。

形象代言人“代”来的市场

国家科技部市场人士认为，作为国内IT的领军企业汉王科技借地产明星代言这一举动很可能将其产品销售推向更广泛的领域，成为IT市场上的一支劲旅。汉王科技与潘石屹合作之前，早就知道各企业都尝过明星代言的甜头。汉王牵手潘石屹，一方面是和自己定位于高品质，专为城市白领以及高层次商务精英度身设计的高端手机相结合；另一方面，更是表明其不仅要在国内IT销售市场有所作为，还意图在各个领域市场上拥有一席之地。潘石屹在讲话中也表示，更看好汉王的理由是其强大的研发能力和生产能力，以及在资本市场上的长袖善舞。

两年前，周杰伦代言ChinaMobile“动感地带”，一时间大街小巷都是那张桀骜不驯的面孔，标榜着“我的地盘我作主”。周杰伦在年轻人中的号召力让“动感地带”的“地盘”迅速扩张，也给ChinaMobile带来了杯满钵平的收入。与多数企业倾向于寻找偶像明星代言不同，汉王科技汉王眼光更独到。从知名度上看，潘石屹丝毫不逊各路明星，从与品牌的契合度上看，潘石屹的个性特质恰好与汉王科技的智慧创新内涵相吻合，从对消费群体的针对性上看，潘石屹所代表的精英阶层是汉王科技相当重要的目标客户群。

在看到表面价值的同时，我们不可低估汉王独到眼光背后蕴藏的力量。签约潘石屹为其形象代言人，不仅着眼于汉王这个品牌的推广，还有可能对当今的信息输入方式产生巨大的影响，甚至推动一场彻底的变革。

消费者日常的信息记载方式，从最初的手写到现在的键盘、鼠标输入是一次进步，也许下一个的进步就是回归“手写”，毕竟手写是人类出生后所掌握的最朴素也是最普遍的技能，不需要像键盘输入那样再加培训。从键盘操作回归手写，能让更多的人更容易、更快速地使用电脑，突破了因操作复杂产生的局限性，为工作、娱乐、生活带来新的乐趣。从一个地产明星开始，让更多的商务人士对手写输入产生兴趣，由体验而转为习惯，这种带动作用将不仅令商务人士产生群体认同，还会如冲击波一般扩散到各个消费群体，从而引领一场输入方式革命。

汉王科技的“另类联姻”

潘石屹曾经被《财富》杂志评为“中国最具影响力商界领袖之一”，他出任一个IT企业的形象代言人，颇有些出人意料。但细想之下，不难发现潘石屹与汉王科技这两者之间的相通之处。

汉王科技一直专注于手写识别技术及相关领域，是一家拥有自主知识产权核心技术，集研发、生产、经营、服务于一体的高新技术企业。它曾先后成功推出“增值税发票防伪认证系统”、“银行储蓄身份识别应用系统”等多项产品，其核心技术连续多年获得各类科技进步奖项。经过12年的发展，汉王科技的汉王识别OCR、手写识别核心技术占领了七成以上的市场份额，不仅是国内第一，也是国际上第一的汉字手写识别产品厂商。

汉王的金字招牌强调“智慧创新”型的品牌品质的营造，汉王科技与潘石屹结缘。在商人定位之外，他还是一位追求新知、敢为天下先的知性创新者，是智慧创造财富的表率。潘石屹曾坦言自己很欣赏汉王科技不断推新时时领先的发展状态，刘迎建总裁也曾说过：品位、智慧人士担任形象代言人正是对汉王创新型品牌理念的阐述，如此看来，地产业巨子潘石屹无疑是汉王科技的绝佳选择。

有了彼此的欣赏为基础，汉王科技以潘石屹担当形象代言人也是水到渠成。这像是IT业与地产业的一次有趣的“联姻”，也引发了对IT企业如何挑选形象代言人这一话题的思索。

透过潘石屹代言汉王科技，让人们看到了形象代言人只有与产品的核心价值和企业的整体形象、战略相一致，才能提高市场占有率和企业竞争力。

目前，随着国内外IT厂商竞争的加剧，争夺市场早已经演化为一场综合各种因素的品牌较量。所以，不论汉王科技邀请潘石屹代言人是简单的借势造势也好，还是积蕴之后的蓄势待发也罢，可以肯定的是，随着汉王科技的强势面孔逐渐显露，IT市场又会有好戏上演，而最终的受益者还是消费者。