谢思瑜简历：出生于1965年8月的“厦华少帅”谢思瑜，性格内敛，做事低调、严谨，看上去比实际年龄要显成熟和稳重。大学毕业后他就一直在厦华工作，相继担任厦华电子公司品管部技术员、注塑厂技术员、设备科主任、厂长助理、副厂长、厂长、彩电厂厂长、总经理助理、副总经理，2004年5月出任厦华电子股份有限公司总经理。谢思瑜可谓亲身经历了厦华的转型和发展历程。

从基层一路走上来，谢思瑜的经历既富有传奇色彩，又显得脚踏实地。

张颖

财富时报：作为家电业资深人士，相信您对“2005年国内平板总销量不超过300万台，全球平板总销量约为1500至2000万台”的数字一定不会陌生。但您近日却高调宣称，未来5年内厦华平板电视的产能计划将扩大到800万台至1000万台。还一口气推出了应用“微晶神画”升级版技术，高达2488万像素的液晶电视和国内最大的71英寸等离子电视。在国内外电视厂家逐鹿中国，竞争惨烈之时，您觉得厦华胜出的杀手锏是什么？

谢思瑜：截止到今年11月，厦华平板彩电总出货量超过75万台，提前一个多月实现年初提出“占领全球平板电视4%”的目标份额。厦华平板电视的月产能从原来20多万台飚升到了目前的近50万台，生产效率提升了两倍多。我相信，秉承厦华20年来沉淀的专注、创新、可持续发展的精神，厦华将有更辉煌的明天。

早在1995年厦华便开始涉足数字电视的研发，并已经确立了厦华要走高端数字电视、平板电视的新路。1998年厦华研制出中国第一台自主知识产权的高清晰数字电视工程样机；1999年厦华26台不同尺寸的高清电视机参加50周年大庆并获最优评价；2001年5月率先完成高清电视机的产业化，5月1日在全国28个城市同步上市销售。在平板电视领域，厦华则于1996年研制出国内第一台等离子电视；2001年，厦华研制出国内第一台15英寸液晶电视显示器“梦情人”并形成系列；2003年，厦华投入巨资，实现了平板电视的规模化、产业化。

在平板领域厦华耕耘了十年。机遇与挑战同时存在，我相信在彩电市场重新洗牌的过程中，厦华将胜在平板。

厦华的执著、专注和创新，获得了很多技术荣誉。2003年厦华高清液晶电视和高清等离子电视夺得国家发明金奖，2005年厦华“微晶神画”荣获中国电子商会颁发的“中国平板电视技术先进奖”。目前全世界每卖出100台平板电视就有4台是厦华生产的。

CRT彩电时代，很多人认为国际品牌与国内品牌相比，最大的优势在技术。但在我看来，技术差距也是国内品牌超过国际品牌的契机。随着彩电产业升级的加速以及中国生产的品牌综合实力的崛起，洋品牌固有的优势将被弱化。我只想让别人认为，我是专业做彩电的，我希望消费者在买平板彩电时能第一个想到厦华，就像摄像机你要买SONY的一样。

财富时报：背投电视和等离子电视之争没过多久，液晶电视又杀将进来。与此同时，佳能、冠捷等IT企业也发力平板电视。面对不断变化、发展中的平板电视市场，厦华又将如何应战？

谢思瑜：厦华所做的，是利用已经形成的技术和市场优势整合上下游资源，将优势扩大，把门槛做高。不跟风概念炒作，只做市场需要的产品。

我认为，作为一个整机厂家要想把时下的彩电业做大、做强，最重要的是为消费者提供优异的画质，而不是想方设法涉足上游核心部件或技术。为此，厦华开始整合上游资源，与核心部件厂家共同开发，从而掌握复合性技术，2003年开发出来的“炎黄一号”中国数字芯以及2005年“微晶神画”技术便由此诞生。这是一项具有自主知识产权的技术。

近日，厦华又与平板电视面板的主要生产厂家LG建立了战略合作伙伴关系。此前厦华就已经与全球最大的液晶屏、等离子屏生厂商之一的Samsung 达成了深层次合作的计划。此外，到目前为止厦华已经与Pixelworks、Genesis、Tri-dent、ZORAN、ATI、MSTAR、Micronas等芯片厂家建立了合作关系，已开发出代表平板电视未来发展的18种芯片方案。厦华打造的产业链优势正一步一步得到巩固。而这正是我想要的核心竞争力。因为我觉得，核心竞争力绝不是核心部件的竞争力，而是产业链的竞争力。

厦华在产业链上下游都已整合到强大资源。平板电视的主要部件是屏。过去供应商提供什么产品，我们只能被动接受。如今，由于厦华的集成研发能力强了，市场占有率高了，说话份量也就重了。我们掌握了新产品研发的主动权，厦华可以向上游企业提出配件的各种技术和规格要求，让国际供应商照单生产。屏供应商对厦华，不仅保证资源及时供给，而且在价格和付款条件上都非常重视厦华的态度。同时，厦华的深度研发也将对平板电视面板技术起到优化作用，这是上游巨头所看中厦华的另一点。

财富时报：在厦华今年发布的中报中，还有一个数据也比较引人注目，那就是厦华平板电视在国际市场的销售已经超过了国内市场。据海关数据显示，2004年厦华出口额达到2.1亿美元，平板电视占60%，其中等离子电视出口额占中国出口总额的25.46%居第一，21英寸以上液晶电视出口额居第一。厦华攻克国际市场的战略能否透露一下？

谢思瑜：在平板电视时代，国际市场也将是国内厂商的另一次机会。国内厂商一方面要在国内市场上不放松“一城一池”，另一方面更要“走出去”，抢占国际份额。

厦华2004年出口平板电视已经占到整个生产量的50%，2005年出口的平板电视数量占到厦华整个生产量的80%。预计2005年的出口额将达到5亿美元。

在美国一家电连锁巨头的卖场里，每销售4台彩电就有1台是厦华的。厦华所有的产品都直接瞄准了国外客户的喜好，什么样的外观得到外国人欣赏，就迅速研发、生产该款式的彩电。与此同时，高技术也是厦华叩开国际市场的敲门砖。

2004年，厦华平板电视率先打入国际家电品牌重镇日本市场。这被业内看作是彩电厂家在平板时代具有里程碑意义的重大事件。今年我们在日本市场销售的增长应该会超过300%。这一点，证明我们的产品和技术能够得到日本市场的认可。日本市场是个非常理性的市场。消费者对产品要求非常挑剔，加上日本品牌已经在市场上占据了绝对优势，很多欧美巨头都在日本市场成绩不佳。厦华在进攻日本市场之前进行了全面的市场调研，最终凭借“微晶神画”的专利技术才把日本市场一举打开。

进入英国市场时，当时是整晚整晚地睡不着。特别是跟英国最大的一家IT卖场进行谈判的时候，由于对方对中国生产的品一直存有偏见，坚持不让我们的产品进入他们的卖场，谈判僵持不下。

后来我们想了一个主意，就是采用在英国比较流行的“盲测”，把几款产品的商标全都抹去，然后组织一群专家和消费者进行主观评价。结果，厦华电视在色彩、设计等多个方面都获得好评，最后的综合评价也是最高的。就这样，厦华让经销商心服口服地把厦华产品摆进了卖场。

平板时代给中国生产的厂家赶超国外品牌一个机会，国际市场更是这场比赛的舞台。厦华目前需要的只是时间，而我相信这一天不会太远。