马磊

风向正在发生变化。在价格战成为国内手机、家电、通讯领域普遍特征的时候，透过2005年中国生产的手机厂商集体报亏、今夏液晶与等离子电视突陷价格泥潭，市场人士在岁末之时盘点，发现在这样的市场环境下，一批跨国企业依托全球资源，凭借对中国市场的灵敏嗅觉，在2005年的价格厮杀中，依然能够杀出一条血路，继续保持了强劲的增长势头。

如现已入住长安街双子星大厦的LG电子，其前三季度实现了全球家电利润率9.1%的佳绩，首创世界第一。LG电子等跨国公司缘何在日益残酷的市场竞争中立于不败之地？他们在2005年的市场表现又如何？就此，记者采访了LG电子中国区总裁孙晋邦先生。

财富时报：孙总，在价格战成为国内家电、IT、通讯领域普遍特征的时候，包括LG电子在内的一些跨国公司在今年仍可保持稳定增长，您认为什么因素在起着关键性作用？

孙晋邦：我个人认为，敏锐的市场观察力、对时机的准确把握是跨国公司能够迅速应对市场变化，把握市场发展趋势的关键所在。

中国的家电、通信、IT等行业已演变成微利行业，中低端产品的成本无法下降，价格又持续下跌。相对的，高端市场则有着高额利润空间，可保证企业的盈利以及研发等再生产投入。因此，在整体市场环境竞争激烈的情况下，进入中国时走高端路线或采取本土化策略的跨国公司们，都开始根据中国市场情况的变化，开始采取相应的措施。一方面参与中低端市场的价格竞争，另一方面又凭借核心技术、巩固高端市场的高额利润，跨国公司们对市场的准确把握使他们能够在今年的价格厮杀中立于不败之地，仍然保持强劲的增长势头。

财富时报：今年是LG电子在中国的高端年，不久前结束的《中国经营报》2005企业竞争力评选中，LG电子更勇夺“卓越表现奖”，那么LG电子下一步战略将如何进展？

孙晋邦：在制定2005年计划时我们已经预见了中国国内的竞争环境，所以今年的高端战略推进进行得比较顺利。截至2005年，LG电子的三大事业领域中，IT所占的比例为40%左右，而数码家电所占的比重减少到40%以下，通讯比重则得到相应提高。年初制定的产品计划也已按照规划逐步实现，陆续将世界首款TV双开门冰箱、轻薄系列等离子电视、Sonoma笔记本电脑、“静烘干”滚筒洗衣机等产品推向中国市场。

从挑战轻薄极限的LM系列笔记本、获iF设计大奖的LX系列液晶显示器，到500万像素拍照手机等3G手机，其中的许多产品都已经或即将登陆中国市场。同时，LG电子也不断利用本地资源与研发力量，今年6月在北京成立的IT系统全球开发中心，利用国内的人才优势，开发服务全球客户的IT系统。截至今年，LG电子在研发领域的投资预计达4100万美元，研发人员增至2000多名，中国的研发组织正发展成为其世界研发活动的中心。

目前，LG电子正在加大革新力度，提高高端产品的生产能力和营销能力，并大规模转换跨国生产体制，实现本地化高端产品生产。在即将竣工的俄罗斯家电工厂之外，LG电子计划在东欧建立新的生产基地，并将墨西哥的数字家电工厂扩建两倍，以将物流费用和因外汇汇率变动而产生的风险最小化。

同时，LG电子已经开始在部分产品上启动了BOP项目。现在，在LG电子家电项目的总体销量中，那些低附加价值的产品群正在被撤销。例如空调领域，我们正将重心从效益性日益恶化的家用空调转移到高收益性的中央空调上，10月的中央空调新品发布会上，我们发布的新品都采用了韩国首个不破坏臭氧层的环保新冷媒技术

财富时报：近期有消息称中国3G市场将于明年开放，而今年10月LG电子已率先在深圳推出了全球首款能够兼容TD-SCDMA、WCDMA和GSM三种网络标准的三模手机。LG电子在3G领域的领先技术是否源自对3G的长期投入？2006年LG电子在通讯领域有何计划？

孙晋邦：移动通讯是LG电子未来发展的三大重点领域之一，LG电子早已敏锐地察觉到3G技术的巨大潜力与前景，对WCDMA领域进行的集中投资已达八年，并集中了约20亿美元对CDMA和WCDMA进行研究和开发，确保了在这两大层面中先进的技术和产业力量。而中国自主研发的TD-SCDMA标准，LG电子也一直积极参与。由LG电子中国研发中心自主研发的这款手机。采用了LG电子的合作伙伴凯明公司的TD-SCDMA LCR芯片，并集成了LG电子在全球WCDMA手机的成功商用技术。它能支持视频电话、流媒体和Java等领先应用，已经与LG电子在全球商用的WCDMA手机完全同步。根据中国3G牌照的发放时间表，LG电子将在第一时间推出满足中国市场需求的TD-SCDMA商用手机。

在继续3G开发同时，目前LG电子已经开始逐步进行早期对应4G等未来移动通讯技术的相关技术研究，为迎接4G时代的到来做准备。2006年，LG电子对情报通信领域的研发投入将增长近20%，达到约6亿美元至7.2亿美元，并将加大中国、印度等海外研发中心的规模，总研发人员也将扩充至5000名。而LG电子明年的手机销量计划涨幅在30%以上，达到7000万至7500万部，销售额提升到约120亿美元，为跻进全球TOP3奠定坚实基础。

财富时报：今年Sony弃传统彩电、进军液晶电视后，Sony液晶彩电的广告铺天盖地而来，而Motorola 极品V3手机的广告攻势至今仍在各大媒体蔓延，LG电子今年在塑造高端品牌形象方面采取了哪些宣传手段？

孙晋邦：2005年，LG电子在全球范围内掀起了更换户外广告运动，并将其引入中国。到明年年底前，LG电子将统一变更全世界150多个国家约5000个户外广告物的设计，以PDP和移动终端为主要产品，结合人、产品和生活方式三个要素，在保持与“Life’s Good”一致性的基础上，向全世界传达LG电子进军高端的发展方向，打造LG电子的高端品牌形象。