作者：小米

导语：广达企图借为第三世界生产电脑赚钱，或许它能做到，但是代价可能是戴尔和惠普这些大客户的疏远。

广达电脑董事长林百里是从廉价电脑中榨取利润的能手，作为全球最大笔记本电脑
生产企业的领导人，林百里成功赢得了戴尔和惠普等全球顶级品牌的青睐并为他们代工生产机器。但是这些成本观念极强的客户也一直在向广达施压，要求其不断削减成本，否则将失去订单。据德意志银行估计，广达今年的销售额是114亿美元，而利润是3.68亿美元，毛利率只有3%。

而现在，林百里决定向自己的靠刀锋般微薄利润生存的能力发出最大挑战。广达最近获得了为OLPC(每个小孩一台笔记本)计划生产超低价电脑的机会。该计划是由麻省理工学院(MIT)媒体实验室的尼古拉斯·内格洛庞蒂发起的非盈利计划。

要为OLPC服务，广达需要生产出成本不高于100美元的笔记本电脑，这个价钱大约是目前市场最便宜笔记本电脑的五分之一，目标是将这些机器送到发展中世界数以千万计的青少年儿童手中。

OLPC和媒体实验室相信缩小全球数字差距的关键是提供更多用户承受得起的电脑。毫无疑问，需求是存在的。例如在印度，人口超过一亿但PC只有17OO万台，而在这1700万台机器中，95%是台式机。IDC的分析员Bryan Ma表示，“从用户的角度来看，存在一个巨大的未开发市场。”

为主流人群提供更多电脑可能有助解决贫穷问题，但在这过程中会让广达破产吗？林百里坚持与OLPC的合作并非慈善项目。庞蒂和其他MIT的人向“我们保证有与其他普通业务近似的毛利，”他说。

此外，他还补充说，一旦广达开始投产，这种新机器的产量将是惊人的。“这里说的产量是数千万台的水平，”他说。“这很不错。”林百里估计100美元以下笔记本能为广达增加30至50亿美元营收。“这不算一门坏生意啊，”他说。

销售收入数字可能很大，但林百里计划何时实现盈利呢？林表示，大家必须谨记的一件事是100美元以下笔记本并非一件正常的PC。它没有13或者15吋显示屏，相反，广达生产的OLPC笔记本使用的是7英寸显示屏。

广达设计师可能还在为产品细节努力，但林百里称已经在构思一种使用简化键盘和以闪存取代硬盘的低价机器，操作系统可能是使用Linux，而处理器的“第一选择是AMD”。

不过，有分析员表示广达这样做可能导致某些最佳客户的流失。譬如说，广达和其他台湾“代工专家”都很依赖与Intel的良好关系，这样他们才能在这家美国半导体巨擎新品发布时得到照顾。如果和AMD合作的话，广达可能会发现Intel不太愿意和他们共享信息了。

德意志银行台北分析员Frank Lee认为广达还面临触怒客户的风险。随着美国市场增长放缓，大PC厂商都希望向增长迅速的发展中世界扩充，而这恰恰是OLPC计划的超低价电脑的目标市场。“如果广达选择这条路，戴尔和惠普将很不高兴，”Frank Lee说。结果是，这两家企业可能不太愿意再下订单给广达了。

广达和他的MIT朋友还存在着误导市场的风险。就在不久之前，许多PC行业的“有识之士”还认为能借销售功能简化的“互联网络设备”牟利。可惜的是，这种本意让每个人都可以轻松上网的产品功能实在简化得太厉害了，结果从没起飞过。“这种IA产品彻底失败了，”IDC的Bryan Ma说，因为“它们没有提供网络冲浪的全部功能。”

虽然电脑厂商们将这种网络设备定位在人们对互联网是什么早有清晰概念的西方世界，但林百里表示广达会先在中国大陆开始机器生产，如果印度市场需求起飞的话，也可能逐步将生产转向印度。毫无疑问，林百里并不认为印度或者非洲国家的农村地区对此会有太大需求。