近日，CA公司全球总裁兼首席执行官John Swainson先生再度访华。这已是John Swainson自今年初出任CA总裁兼首席执行官以来第二次访华。

同半年前相比，John Swainson此次来中国要低调的多，具体来华日期一直没有透露，而CA（中国）也对他的行踪 “戒备深严”，没有安排任何与公众见面的活动。不过据记者从CA市场部了解到，John Swainson一直在马不停蹄地会见各路合作伙伴及客户。

据悉，John Swainson此次来中国只呆了两天，在短短两天的时间里，John Swainson先是会见了包括神州数码总裁郭为、东软集团总裁刘积仁、毕博咨询管理中国区总裁陈玲生等人，之后又同北大方正、中软国际、太极集团、希望集团、美商会以及刚刚获得“2005年CA最佳合作伙伴奖”的清华紫光诸位高层见了面，就相关合作事宜展开沟通。John Swainson的公关能力可见一般。

一个半月前，CA首席运营官Jeff Clarke也曾来华并进行了为期一天的商业活动，Jeff Clarke当时出席了CA中国与神州数码以及中软国际两个战略合作伙伴签约仪式。身为总裁兼首席执行官的John Swainson显然比首席运营官Jeff Clarke更忙碌。

John Swainson表示：“中国的市场对于CA而言存在着巨大的机遇，我们将专注于对中国市场进行投资。因为从长期来讲，中国的IT市场是潜力巨大、独一无二的。”在他看来，中国将成为CA全球最大的市场。

值得注意的是，最近三个月，CA已与中国多家IT企业完成签约并承诺将专门成立渠道发展小组。而CA在中国市场的渠道政策半月前刚推翻重来，CA中国区总经理梁添志透露今后公司销售人员将不再抢任何单子，而是直接让代理商签定。过渡期间，一些大客户仍将采用直销的模式，但最终将全部转到渠道手中。

John Swainson本人透露，此番来华并非只为表达CA对于中国市场的重视和志在加大在华投资的想法，倾听各位高层对中国软件行业发展的建议才是其访华的重要议题。John Swainson和Jeff Clarke先后都与神州数码和中软国际的高层进行了交流，看来，水土不服的CA急需通过合作伙伴重新认识中国软件业。

作者： 毛井井