作者：小捷

所有人都希望做链条里最光亮的环节，去做网络贸易、做网上书店、去做B2B、B2C。但实际上就目前来说，如果脱离了软件、技术、基础的服务，包括网络通讯，其结果一样是布牢固的。

——书生公司创始人 王东临，2001

中国互联网最大的问题就是宁作凤尾不作鸡头。

——Google中国区总裁 Kai-Fu Lee，2005

两人的谈话相隔了4年，无奈时间的变革，改变不了中国互联网业界对于“大众情人”们的趋之若骛。那么在即将过去的2005，又是哪些大众情人吸引了中国IT企业们柔情的目光呢？

6、IPTV：3G的姐妹花

“IPTV是广电业的3G” UT斯达康高级副总裁兼首席技术官黄小庆是这样评价IPTV在中国市场的发展前景的。和3G的追求者们一样，IPTV的众多追求者们也在政策和市场的夹缝中追寻着一丝曙光……

无论评论家们对“盒子”怎样进行定位，盛大在2005年年初抛出的盒子的概念正式揭开了IT业界对于IPTV这位大众情人的追逐，而在今年7月的第三届ChinaJoy展览中，盛大盒子犹抱琵琶半遮面的亮相更是激起了业界的兴趣。然而，最终在岁末亮相的却是包括盛大盒子在内的海信、TCl、长虹等四家的四大盒子。

关于四大盒子孰优孰劣的争论已经太多了，但是在四大盒子背后Intel、Microsoft的影子却似乎被有意无意地忽略了——四个不同的LOGO背后奔腾的却是同样的“心”，运行却同样是来自Microsoft的操作系统；但是IPTV这位大众情人美貌真正的所在却被忽略了——如果说IPTV和之前的闪联和e家佳有所不同的话，那么就在于其和电信网、广电网千丝万缕的联系。盛大虽然与Intel结盟，长虹虽然与Microsoft结盟，但是如果它们的盒子难以获得有效的网络支持，又怎么在市场竞争中获得一席立足之地呢？要知道支撑盒子未来市场的并不是如肥皂泡般绚烂的“概念”抑或是宣传中所谓的强劲的硬件性能，而是“内容”。

但是，无论是通过移动网络还是联通网络实现连接，盒子们必须取得运营商的入网资质。而这种资质四大盒子的厂商目前都还没有获得。换言之，盒子的娱乐天赋可能根本没有可能通过网络展示在用户的客厅里。所以才会有评论认为，结合了广电与电信优势的“上海试点”才是追求IPTV这位大众情人的最佳方法——因为从“得网络(广电与电信)者得IPTV”的角度来看，对于“三大模式”的争论显然比对于“四大盒子”的争论更加有意义。

和3G一样，IPTV也象征着一种资源整合的趋势；也和3G一样IPTV在各方面利益的纠结中蹒跚前行。那么IPTV未来的发展趋势会不会和3G一样“标准决定一切”呢？六大IPTV标准的草案已经在2005年底进入了审核阶段，IPTV之争的谜底或许将在2006年揭晓……

7、电子商务：赚钱or烧钱？

“某宝网继续免费3年”某宝网的潇洒充满着一种悖论——以赚钱为目的的电子商务在中国却成为了烧钱机器。是中国互联网企业另有所图，还是有什么难言之隐呢？

在宣布某宝网免费三年的发布会上，某宝网总经理孙彤宇表示，“免费”是“降低(电子商务)门槛”的措施，是“了解客户需求，市场需求”的过程，淘宝目前的人气证明了“免费”战略的成功。对于竞争对手咄咄逼人的免费策略，eBay自然也无法保持沉默，在此后一份声明中针锋相对地表示，“免费”不是一种商业模式。此后上演的是IT业界常见的一出“口水戏”。Alibaba迅速对eBay关于免费策略的不屑说法反唇相讥，对eBay的财报表示了质疑。孙彤宇甚至直截了当地表示，eBay的盈利模式并不适合中国。这份霸道不禁让人想起了马云那句“用美元砸死eBay”的名言……

的确，eBay是全球电子商务的领军者，它或许对于电子商务领域非常精通，但是它未必完全了解Alibaba这一竞争对手——免费策略或许不能够保证淘宝吞下C2C市场这块肥肉，却能够保证Alibaba吸引到来美元“血液”的补给。分析人士普遍认为，Alibaba此次向淘宝注资的10亿元人民币，很可能就是之前阿雅并购事件中Yahoo!支付的10亿美元中的一部分。当然，这则消息并没有得到最终的确认。唯一可以肯定的是，Alibaba第二次注资淘宝的3亿现金就来自于SoftBank、富达那笔8200万美元的风险投资。

不过，当Alibaba和eBay口水四溅的时候，那句古老的谚语“螳螂捕蝉，黄雀在后”却再次在中国的C2C市场得到了印证——而盯上“淘宝”这只螳螂的也不乏当今中国互联网上的一些大腕，比如Tencent、当当。9月12日，Tencent公司专门为QQ用户设计开发的C2C电子商务拍卖网——拍拍网正式上线。国内B2C领域领军者dangdang.com也表示，旗下的C2C网站预计将于11月对外开放。

周鸿祎先生有一句名言“这年头,谁的屁股都不干净”。不过在这个赢利至上的时代，别管你的屁股是否干净，赢利才是硬道理。而热衷于口水战的淘宝与eBay中国赢利的日子却还遥遥无期——虽然它们辩称暂时的烧钱是为了今后的赚钱，但是谁知道风险投资家们在2006年是否还能保持耐心呢？

8、开源：外来的和尚好念经

“开源将使中国软件成长出软件巨头” “与商业软件蓄意对立是为了抹煞开源”倪光南院士在2005年多次发布力挺开源发展的言论。然而我们看到的却是国外开源商业大举涌入中国市场的浪潮……

9月，红帽和IBM在“Linux World BeiJing 2005”大会上共同宣布启动一个全球性的Linux应用促进计划，以推动基于Linux的解决方案在包括中国在内的全球新兴市场、以及发展至一定程度的全球市场中的开发与应用；10月，Novell广州办事处正式成立，这是数月前北京LinuxWorld大会上，Novell亚太区总裁朗达·奥唐娜宣布“增加Novell中国投资计划”的体现，这家著名Linux开源厂商正加快在中国市场的步伐……

相形之下形成鲜明对比的是中国软件行业的弱小。截至2004年底，中国共有软件企业10607家,然而，1000人以上的大型企业数量只占全行业0.8%，50人以下的“作坊式”企业占到了全行业的65.9%。行业平均利润更是低得可怜，在经过了自2001年开始的下滑后，2003仅仅勉强维持在2%左右。即使是中国最大的软件外包企业东软集团从事软件外包的人数也不超过2000人，外包合同额仅3300万美元，而印度第三大的软件公司infosys拥有超过3万名的员工，超过10亿美元的销售额，2003年的利润率达到了22.93%。其中的巨大差距不言自明。

在这种情况下，“拿来主义”才是中国软件产业发展的捷径。而开源社区汇集的全球智慧给了中国软件行业一个推行“拿来主义”，“站在巨人肩膀上”的机会，我们又有什么理由放弃呢？无论软件协会的报告如何质疑开源的商业价值，我们看到的只是IBM、SAP、Oracle等IT巨头对于开源的“趋之若骛”；无论软件协会的报告如何质疑政府支持开源的价值，我们看到的只是SUN的Solaris因为开源战略的迟钝市场份额萎缩了近一半……

Motorola 智能手机采用的操作系统脱胎于开源软件Linux；IBM整合战略得以成功的“软”基础是开源社区源源不断的创意。那么为什么中国软件业不能借开源为自己“开源”(开创财源)呢？2006年，国外巨头们必将加速用开源利器开拓中国市场。那么中国软件企业又该如何应对了。就2005年的情形看，我们感觉到的只是一片迷茫……

9、网络音乐：张靓颖就是指针？

《张靓颖或将改变两个行业的生存困境？》一文在2005年的11月出现在互联网上，并且迅速流传。我们不知道张靓颖是否有如此大的魅力，我们看到的是搜索、ISP等各个领域为了在网络音乐这座金矿中掘金使出了浑身解数……

10月25日，华友世纪和华谊兄弟共同宣布成功签下“超级女声”三强之一的张靓颖，未来5年将投入超过1000万元把她打造成超级巨星。作为影视音乐娱乐服务商，华谊兄弟将负责张靓颖所有线下音乐的制作和推广；而作为电信增值服务商，华友世纪则负责数字方面的推广工作。此事被解读为“产品同质化日益严重的SP公司向上寻找内容，经受非正版困扰的唱片公司向下寻找音乐销售渠道”的解决方案。

而在此前的10月12日，中国联通广东公司在广州宣布发起成立以“联通原创”为品牌的音乐战略联——“联通原创战略联盟”。作为国内第一个由电信运营商发起的原创音乐战略联盟，联盟参与者包括唱片公司、版权管理机构、SP、CP和新浪、TOM、Tencent、21CN、网易等知名网站，涵盖了一个完整的无线原创音乐产业链。联通还计划在联盟旗下建立了一个联通原创音乐共同体，以促进原创音乐在手机上的下载。据悉，从2004年开始，包含了丰富音乐元素的“彩铃”业务出人意料地受到了用户的追捧，让人第一次深切地感受到了无线音乐广阔的市场前景；而2005年前3季度中，音乐及其衍生品，包括彩铃、铃音、IVR点歌等的收入已占到了移动运营商的无线增值业务收入的三分之一……

在Baidu.com MP3败诉一案之后，虽然中搜等依然在坚持网络音乐搜索，但是这种对网络音乐产业单一环节的开发似乎已经渐渐开始过时。进军产业上游，把版权利刃握在自己手中，进而控制整个音乐产业链——逐渐成为了后Baidu.com时代，电信运营商、SP、CP和唱片公司等所有渴望挖掘网络音乐这一金矿的参与者们共同的思路。伴随着这一思路，整个音乐产业的发行和赢利模式将会发生革命性的改变。难以预言如华旗音乐网之类的中国式iTune未来会不会流行，但是一种“以网络发行歌曲，以彩铃实现收益”的发展模式已经初步成形。在2005年的秋天，万人迷陈好的歌声首先在网络上唤醒了全国歌迷的耳朵……

而在2005年的冬天，与华谊兄弟共同签下了张靓颖的华友世纪战略又战略投资3500万控股前者，进一步加快整合的步伐。可以预料的是，在2006年整合的步伐将会继续。签下张靓颖的传统ISP华友世纪就是转型者们共同的指针……

10、免费邮箱：G魅力的延续

“(免费邮箱)贡献了注意力，为网站提供了一个用户平台，而这恰恰是吸引广告客户的主要条件”张朝阳曾经这样评价过免费邮箱的价值。2005年，各大网站继续2004年的疯狂，用给邮箱增肥的方式，印证免费邮箱的魅力……

因为邮箱贡献了一种“注意力”，一份“黏性”，而这一特殊作用即使是位居大众情人排行榜榜首的搜索也难以替代的。当然，免费邮箱在技术已经难以有所突破，唯一可以改变的是网站们对于免费邮箱的使用策略。依托免费邮箱，一种“圈子”营销方式渐渐开始流行。在2005年末，你打开邮箱或许会看到好友用Yahoo!邮箱发来的2006年年历。在Yahoo!邮箱最新的推广活动中，只要用户发送Yahoo!2006年年历给5位非Yahoo!邮箱的好友，那么该用户的Yahoo!免费邮箱将自动升级到2006MB。无独有偶的是，网易在“Alipay网易邮箱回娘家”活动中也采用了类似的营销方法。

不过，把这种圈子营销玩的最好的还是2004年的Google Gmail。Google开创性的告诉各位网民——Gmail虽好，但是要想得到就需要得到邀请，加入一个“圈子”。测试中的Gmail不接受公开申请，而是通过Google员工、blogger.com的活跃用户等首批成功注册的用户对外发出测试邀请。即每个用户拥有若干个Gmail发放的权限，以邀请的形式发给若干个朋友，幸运者加入后各自也将拥有几个邀请资格，发放给更多的朋友。于是乎，对于Gmail邀请的追逐在全球互联网上开始了各大论坛、blog都有Gmail邀请发放帖子及文章，Gmail邀请已经在圈内玩得相当热闹了。试想想，全球每天有多少人接收了Gmail邀请，又有多少人在将他的邀请当作礼物一样发放出去。不需要自己费时费力做推广，业务就象病毒蔓延一样由用户自动传播开去，每个参与者都在帮自己宣传，这就是圈子营销的一个可怕之处。

当然，在互联网这样一个喜新厌旧的地方，免费邮箱不可避免地成为了“明日黄花”。或许我们在2006年的IT大众情人排行榜上，将不再看到免费邮箱的身影……