12月18日,TCL与Disney举行奇妙电子产品惊喜上市新闻发布及前景研讨会。以下为研讨会实录。

主持人：

各位来宾们，大家上午好！我们今天的奇妙电子产品惊喜上市新闻发布以及前景研
讨会，现在就正式开始了，Disney卡通人物形象，相信大家都知道，是风靡全球的，今年8月，全球最大的跨国媒体集团之一华特Disney正式授权国内领先消费企业TCL企业，在中国大陆境内使用它的品牌以及卡通形象，用于开发、制造、销售Disney产品，除了手机和电脑以外的其他的电子类消费产品，这一举可以说是强强联手，Disney卡通形象和电子消费的结合，将引领未来电子消费的新时尚。今天介绍的是第一批Disney新产品，呆会儿，我们奇妙的电子产品也将惊喜的亮相，非常感谢大家能够出席我们今天的奇妙电子产品新闻发布以及前景研讨会，请允许我代表TCLDisney对到场的各位表示最真诚的感谢！

首先请允许我为大家介绍一下今天到场的TCL和Disney企业的领导。首先是TCL集团股份有限公司董事首席运营官袁信成先生，Disney中国区董事总经理张志忠先生。TCL集团副总裁严飞先生，还有TCL集团多原品牌事业部总经理戴凯先生，TCL集团多元品牌事业部销售部部长吴鹏先生。同时我们还非常荣幸的邀请到了三位业内的专家出席今天的会议。他们分别是国务院发展研究中心，市场经济研究所的陆刃波副主任，中国电子商会的王宁副会长，欢迎您！还有清华大学经济管理学院的副教授，胡左浩。另外我们还请来了经销商代表燕莎集团总经理马淑敏女士，请我们对以上嘉宾的到来表示热烈的欢迎！

谢谢大家！

本次活动我们还特别邀请了中央还有北京的报纸、杂志、电视台以及网络媒体的朋友参加，也非常感谢大家的光临。

接下来我们有请本次活动的主办方TCL集团股份有限公司董事、首席运营官袁信成先生给大家致辞！

袁信成：

尊敬的女士们，先生们，各位来宾，大家早上好！

很高兴出席今天的活动，我谨代表TCL集团董事长兼总裁李东升先生对Disney品牌的卡通电子产品在国内上市表示衷心祝贺，同时对在座的经销商的伙伴，媒体朋友表示最诚挚的感谢！谢谢大家对我们的关注和支持。

在今天这个特别的场合，仿佛又回到了美好的童年，Disney的众多形象，米老鼠、唐老鸭，陪伴着在座的大多数朋友，渡过了快乐的童年时光，我相信，今天上市的Disney电子产品同样能够让大家感受到童年的快乐，作为中国领先的消费电子企业，TCL目前已经形成了以多媒体电子，包括数码电子，文化在内的多种产业群，Disney授权TCL开发、制造销售Disney品牌的消费的电子产品，这种双赢的紧密的商业关系，对TCL来说是经营模式上的又一次探索和创新。Disney公司是全球最大的跨国媒体集团之一，品牌价值达到325亿美金，旗下授权产品，2004年销售超过400亿美元，2003年，Disney进入消费电子和通讯领域，Disney品牌被运用到消费电子和通讯上，中国目前，Disney公司最努力开拓的新市场之一，品牌价值达到336.66亿，2004年，TCL集团的销售额超过400亿，出口额21.8亿美元，单纯消费电子产品的竞争越发激烈，但卡通消费电子市场在中国还处于发育初期。权威调查显示，未来三年，中国市场将呈现年均110%的增长速度，其发展前景十分广阔，我们相信，这次TCLDisney奇妙电子上市，将开启中国全新的消费电子细分市场，卡通电子产品的大门，并将引领中国进入电子产品消费的个性化，时尚化，娱乐化，年轻化的新时代。

在此，我期望，Disney和TCL能给大家带来更多的惊喜，并预祝TCLDisney奇妙电子上市取得圆满成功，谢谢大家！

主持人：

感谢袁总，同时我们感谢Disney领导对这次活动的支持，我相信在座的99%以上的朋友都非常喜欢Disney创造的卡通形象，它不仅是我们儿时的梦想，更是我们很多成年人喜欢的卡通形象。

下面我们有请Disney中国区董事总经理，张志忠先生发表感言。

张志忠：

各位尊敬的来宾，大家早上好！今天是Disney.TCL奇妙电子产品惊喜上市的发布会，今天我能参加，感到非常荣幸，Disney是全世界家喻户晓的一个成为所有人喜爱的一个品牌之一，我们主要是在家庭娱乐的产品，Disney一直以来非常重视中国的市场，经过这么多年的发展，现在我们在中国可以说是最活跃的外国传媒公司之一，我们的业务包括有电视、电影、家庭娱乐、消费品、出版、互联网、移动、移动增值服务，以及现场演出。Disney的消费品的开发，不同的产品线，包括家居用品，文具、玩具，家用电器以及食品、美容跟健康用品。通过授权商在国内的销售网络，目前为止，已经超过1800亿，Disney公司一向都创造优质产品，广受大家欢迎的娱乐界跨越年代、地域和文化的界线，并且得到大家的欢迎。因此，我们相信，Disney消费电子产品，我们跟TCL公司合作的产品，一定会受到广大市民的欢迎，随着中国经济的总体的发展与人民生活的不断的提高，市民对消费电子产品的品质和设计要求越来越高，通过TCL的精心的打造和Disney公司的支持，我相信，能把这些更高品质的消费的电子产品以全新的面貌展示给所有的中国消费者。并将更多的成人和儿童，可以在家里体现Disney的娱乐、健康以及富有趣味性和高品质的生活。

Disney代表欢笑、创造力、丰富的家庭娱乐等等。我相信，当你走进TCL的Disney消费电子专柜的时候，你会发现，你仿佛置身于Disney梦幻的世界，并且融入在Disney欢乐的世界里。TCL推出的电子产品包含着非常浓厚的Disney的元素，其中有深受国内朋友跟小朋友喜爱的卡通形象，米琪家族，小熊家族，小公主、斑点狗等各种各样的产品系列，把Disney的欢乐的世界和消费电子产品结合，是我们Disney的电子产品，我相信，它会为中国的家庭打造个性、时尚的家。并培养少年和儿童的活泼和乐观的性格。

在这里，我要特别的感谢TCL对Disney的支持，并祝愿TCL的业务红火的发展，蒸蒸日上。

谢谢大家！

主持人：

谢谢张先生。张志忠先生对TCL集团的祝福，也代表了这个伙伴，对这个产品的真挚的期望，我相信，在Disney和TCL的共同努力下，Disney的奇妙电子，将会有奇妙的未来。今天我们在开场的时候提到了，今天将是奇妙电子惊喜上市的展示会，刚才张先生也提到了，Disney的产品尤其是和TCL合作的产品，那么我们就以梦幻的形式跟大家见面。有请我们魔术师阿满上场给大家带来新的产品。

非常可爱的Disney公仔送给现场的各位。

(奇妙电子产品惊喜亮相))(魔术表演)

主持人：大家看到了，这是威尼熊的彩电，非常非常可爱。接下来，还有米其的彩电，还有公主造型的彩电。

相信在座的各位，也有一些企业的代表，我相信这个产品的前景会非常好，这一款是我们的米其彩电，19寸的米其彩电，这一款是非常漂亮的公主彩电。这是我们三款重量级的产品，大家可以看到，造型是非常可爱的。媒体的朋友可以照相，最后我们留下时间亲眼看一看我们的新产品。我们Disney的奇妙电子产品已经正式上市了，展现在大家面前的产品阵容，也是我们Disney奇妙电子第一批上市的产品，希望他们能为我们的生活增添更多的乐趣，有关卡通消费电子产品的未来发展前景，我们接下来，要有一个小型的座谈会。

我们会有请TCL企业的领导，还有几位专家，还有零售企业代表和我们共同探讨电子产品的一个将来的发展取向。

接下来我们有请戴总，有请陆主任，王会长，还有马淑敏女士上台，还有胡教授。

刚才很多媒体的朋友也看到了，我们的新产品确实非常可爱，首先我们想请戴总跟我们谈一下，当初TCL是如何想和Disney建立这种战略伙伴关系的？未来Disney卡通消费电子产品在国内市场是以如何的一个形式来运营？

戴凯：

大家上午好，刚才袁总和张总的发言，已经把双方企业协作这个项目的事业做的一个介绍，这个项目，得到沟通了一年多，大家非常慎重。一年多以来，大家在双方的认识方面形成了非常多的认识，Disney的品牌，TCL在国内产品的消费的影响力，我本人，也是看着Disney的童话故事长大的，我们团队的很多成员，也是受这些形象很鲜明的影响长大的。所以我们的项目，都有非常统一的这种认识。大家接到这个项目之后，都非常有激情，前所未有的激情，感觉我们好像回到了童年，真的能感觉到，非常蓬勃向上的前景一样，非常美好的项目。

TCL在这个领域上，刚才我们袁总讲到的，我们有比较丰富的这方面的经验，我们的研发能力，我们的制造能力，我们的品质的控制能力以及我们在分销和服务体系建设方面，都有比较好的一个知识体系保证。刚才主持人介绍这些产品，也是我们在不长的时间推出来的。这充分体现了TCL在这方面的一些综合的实力。下一步我们还会有一些非常奇妙的，非常讨人喜欢的数码类的，小电类的产品都会陆陆续续出来，相信一定会给国内的消费者和商家一些非常多的赏心悦目的感受。

作为推广这一块，可能是我们很多商家比较关心的，刚才张总的报告，我们和托尼交流，明年Disney集团在大陆，都会有比较多的推广。我们会一起携手在中国的重点的13个城市，会陆陆续续做一些路演，类似于上市的每一个商场的一些秀，一些表演，这样推出。Disney集团，也会有很多电影，也有很多明年Disney的小熊威尼的80年的诞辰，有很多好的活动我们会一起联动，按照这些计划推动的话，一定可以创造一个让消费者高兴，让经销商满意，让TCL和Disney都多赢的一个局面。

谢谢！

主持人：

戴总刚才也是表达了他对这个产品的美好的憧憬，我们从专家的角度来讲，王会长，您觉得，前景是不是有这么乐观呢？

王宁：

我觉得，今天出席TCL这个活动，我感到非常高兴，终于我们的企业能够认识到，我们的产品的设计的独特性以及我们跟一些世界上这些名牌公司结合，来推动这个市场结合，这是我们企业的创新，TCL在这方面先行一步，我非常高兴，我成为在多次会议上讲到过，我们现在的产品，从技术上以及内部结构上基本上差不多，关键是我们的产品的设计。在这些方面，确实我们还有很大的欠缺。

产品设计，我认为有两点，一个就是差异化，不要别人设计什么样，你也是什么样。第二个就是时尚。我觉得，今天TCL这个产品，可以归类为时尚产品，它既是卡通，同时，也是非常时尚的。所以我讲的是，我们的很多企业，包括现在的手机也好，还有平板电视也好，还有计算机也好，这三大类产品应该说是进入我们家庭最快的。但是我们到商场看一看，我们的品种，设计方面的独特性很少。我举一个例子，就是色彩都不多，咱们平板电视也好，基本上全是黑的，为什么不可以有红的，有白的，有奶白色，有蓝的，色彩上都没有突出。其实人们的消费是千差万别的，不是大家就喜欢一种颜色。我希望借TCL这次会议，也借TCL他们这种创新的活动，也希望，我们所有的企业，在电子产品，特别是消费电子产品，设计方面能有一些创新。我希望，只有这样，我们的产品，才有差异化。所以我们在竞争上，才不至于全部集中在价格。其实你们的竞争，我们更希望是在产品设计上，我们有机会的话，中国电子商会和发展研究中心，我们可以共同搞一个专门是消费电子的设计大奖，希望我们所有的爱好电子产品的设计人员，都能参与进来，只有这样，才能促进我们这个行业的发展。

谢谢！

主持人：

刚才王会长也给我们介绍了他的想法，我们的电子产品确实是在个性化市场上走了先行的一步，胡教授是专著于新产品的营销了，您对这个电子产品的上市，您有什么样的评价？

胡左浩：

今天看了这个发布会，我感到有比较新的地方，第一，TCL可以说是全球领先的电子制造企业，Disney也是一个跨国的，娱乐的集团，这两家强强联手，我想在经营模式上成为一个新的经营模式。我是做营销的，营销里面，我们老讲，为什么消费者买我们的产品，因为我们的产品给消费者提供价值，TCL集团，大家都知道，为客户创造价值，是TCL集团的一个经营理念。给顾客创造了价值由两块构成，一块是给顾客的利益，另一块是顾客所付出的成本，如果你给顾客的利益越多，付出的成本越高的话，你的产品的竞争力越强。在创造价值方面，在电子消费里面，一个同质化的竞争，在客户利益方面，更多关注在节约顾客的成本，更多的体现在如何在价格上竞争。大家如果去联想桥，联想桥里面有两家著名的家电连锁企业，我在清华住，我买东西都在那儿买，没有什么其他的比较，就是两个商场里面，谁的价格低我就买谁的，因为他们的产品之间很难有差异化，都是一样的。所以，如何找这种同质化的竞争，走这种恶性的价值竞争，就谈到了如何增加中国企业，本土企业的品牌和它的研发能力呢？我想从价值方面，就是如何在利益方面，在功能和情感利益方面做文章。这一点，TCL和Disney走在一起，正是这种路子，这种创新表现在给顾客提供了利益和价值在哪方面呢？第一方面是设计方面。

这些电子产品跟我们一般的电子产品完全不一样。第二点，今天我们看到，可能出现渠道方面的创新。因为Disney授权不止一家，联想也授权了，普天也授权了，但是授权给TCL，我想最大的特色在于，它的产品品类非常齐全，我们在座的很多同志，可能到美国、日本甚至到Hong KongDisney看过了，为什么Disney去了以后，Disney主题公园，感到很兴奋，大家说有奇妙、体验、快乐，为什么有这些快乐呢？因为Disney主题公园里有很多不同的产品，有过山车，有城堡，还有海盗馆，还有马克吐温很多船等等。这样的产品组合在一起，让你体验完了以后，形成一个综合的印象，Disney的产品不是靠一款产品打出来的，必须靠一个综合性的产品，产品种类要齐全，而在这一点上，我认为，TCL达到了这一点，因为Disney给它授权的产品，有TV，有CD，有AV，还有很多小家电，钟。这么多种类的产品，如果放到商场里面，集中存放的话，像Disney很多专卖店一样，你去了以后，一个产品不一定很突出，但是这么多产品放在那儿，如果布置、设计灯光打得好一点，配合Disney的故事的话，消费者去了之后，会有非常好的体验，体验到Disney很多童话、快乐、奇妙。这样的话，这是对Disney品牌的一种认知转变到对Disney消费产品的认知，这样可能会使得Disney这些消费者，不仅仅买一个电视机，可能会买一个闹钟，或者是买一个电话。这个项目，我最大的感受，戴总跟我谈的，这个项目很亮，可能不像一般的平板电视那么大，但是这个项目，最大的特色在哪儿呢？如果培养出来了，它的消费群体是非常非常稳定的一个消费群体。这是一个项目的最大原则。

渠道方面的差异，第三方面，项目方面的创意，就是促销方面。刚才戴总谈到了，Disney和TCL强强联合，通过Disney的促销活动带动我们的产品的销售。Disney电子产品的销售是一个文化影响。通过这些产品独特的设计，特别是有米其，米老鼠，家喻户晓的那些故事，通过那些故事附加在产品里面，来给我们的客户增加我们的产品的议价。这个营销模式有这几个方面的创新。正因为有这几方面的创新，对这个项目的前景，还是比较有信心的。

这个产品，它有独特性，因为它没有竞争，Disney品牌的电子消费产品，电子消费产品很多，全国有几百家，几十家品牌，都在那儿放着，但是有Disney品牌的这种卡通式，带来奇妙，带来欢乐，带来一种健康向上的这样一种电子消费产品就一家。所以市场做起来了，它就有排他性，市场里面的价格会比较高一点儿，经销商赚的钱会比较多一些，所以就比较稳定。

我就谈这么多。

主持人：

陆主任是长期从事家电领域的研究，对消费电子产品也是有着深刻认识的。那我们请陆主任谈一下，到底在中国市场，卡通消费电子产品有多大的市场规模？现阶段以及未来的增长速度，到底会是怎么样的？

陆刃波：

这些年，我们家电市场的市场规模会从5000亿增加到7000亿。我们浙江做这种产品，也有很多企业在做，大家可以回顾一下，在座的很多都是记者，三年以前，科龙提出来做凹凸冰箱，我讲的意思是，潜在的市场已经存在了，我估计，2006年，我们估计这类产品的规模，我们估计会有百亿规模。刚才胡总也讲，未来三年，有百分之百的增长，这是有可能的。因为两个企业，一个是Disney，一个是TCL，Disney在Hong Kong，大家可能都知道，今年已经开园了，大陆也有很多人去参观，包括我们今天在座的，戴了很多帽子，我看了一下它的价格，是是圆的，一个同事去商场里，30克饼干，它的价格是几十元人民币，我讲的意思是，消费者是靠企业去引导的，是靠产品去引导的，刚刚各位专家，各位领导都在讲，Disney这个产品，是一个特定的消费群体，所以，我认为，它也会有一个特定的市场规模，所以我们现在家电类产品，我们大家都来讲5000亿这样的规模，我认为，未来三年之内，会达到7000亿这样的规模，因为产品在更新，以前的彩电一千多元，现在的彩电是一万元，八千元，我们估计有7000亿人民币这样的规模。卡通类电子产品，如果我们做的话，2006年会达到百亿这样的规模。每年的增长会超过百分之百的增长，但是最重要的一点，是Disney公司也好，TCL也好，要去引导消费者。有好的产品，不跟消费者见面的话，这个产品也不会做大的。

第二，我认为，TCL，大家都知道，刚刚袁总也介绍，是从彩电开始的彩电、手机，还有其他的产品，我认为，因为这个产品，有一个好处，就是独一的，基本上是唯一的。甚至刚才讲，Disney一授权给联想，还有其他的企业，但是我认为，它在产品总量上，我估计，不会多家授权，或者是唯一的，或者是几家的授权。这个产品的规模TCL是独创性的，唯一的，所以我认为，TCL应该下很大的力量培育这个市场，把这个市场做大。我认为，也可能，这个产品会成为TCL集团的一个新的增长点。

因为我们TCL这几年改制以后，TCL从彩电做最大变成最强，TCL集团不能停留在现有的产业里，肯定要寻找新的客户，这个产品，如果TCL和Disney很好的引导消费者的话，我认为，会很好的做大的，不是现在停留在这么小的规模。产品想象力是很丰富的，会制造出很多东西，一段时间之内，因为今天来了好多经销商，已经知道市场了，所以我们认为，未来，2006年百亿规模里，我们TCL能找到一个什么样的位置。在三年里，百分之百的增长里，我们TCL能超过常规，不是百分之百了，对经销企业来说，有一个更快的增长。

第三，这个产品的利润率很高的。这个利润率为什么很高呢？因为有Disney这个品牌的号召力，一个同事讲，在Disney买饼干，其实制造这个饼干的厂家意义不大，但是价格已经升了十倍了，打了Disney这个品牌之后，这个饼干是20多块钱，在座的很多经销商，整个产品的价位估计高的。对TCL来说，要引导消费者，把它做大。这个产品，应该给予更多的关注，能够成为TCL集团在未来几年里，有一个新的增长点。

主持人：

非常感谢陆主任，这么高的增长速度，戴总这边可能会特别高兴，同时，我相信，很多零售企业也会非常高兴。在京城乃至全国，在零售企业方面，都有一个领头人，有一个先行者，大家都非常了解就是燕莎集团，我们想问一下马女士，您今天看到这个新产品，这个新产品对于消费者或者是零售者来说有什么样的价值，您谈谈您的看法？

马淑敏：

大家上午好！今天作为商家代理，我是唯一的，我非常高兴。今天参加这个活动，作为我个人来讲，是参加若干活动以后，感觉是最轻松的，这一点，我今天始终心情非常非常激动，因为电子产品，作为我个人来讲，对它的认识是比较浅显的，我一直在市场中，我看到的基本上都是在电子上，功能上，价格上残酷的竞争，使得电子产品放在了不是一个品牌的位置上。这次推出Disney系列产品的话，我觉得，这次是TCL和Disney的强强联手，在中国推出的非常非常好的品牌。

作为这个品牌是Disney的文化和情感，会带给我们更多消费者的一种喜欢，所以，我今天看到这些产品，我也问了问他们的市场的产品定位和消费者的目标定位。讲的是儿童和女孩。但是看过以后，作为我来讲，已经不是女孩，我也很喜欢，刚才主持人也在讲，情人节快到了，很多男士也会买一些产品会送给女士，我觉得，看过产品以后，我想，市场中一定会有大量的市场空间存在的。我也想，我们现在这个产品的开发，不仅仅是女孩或者是儿童，或者是女人，更重要的，在座的男士，我不知道他们的心态，他们可能个人也喜欢，但是偷偷藏起来，不能让别人看见。因为我发现很多的消费者男士有这种心理误区，实际上，是我们在高速经济增长的今天，每个人都承载着很大的压力，都需要减压，恰恰Disney产品带给了我们一份减压。

我的感觉非常非常轻松，所以，我希望这个品牌在做的市场当中，很好的要去把握它，不要陷入一般市场中的强烈的一种市场的恶性价格上的竞争。因为它是一个品牌，品牌当中，首先承载着一种文化，承载着人们对它的情感。在这两点上应该很好的把握它，因为作为燕莎我们是一个高档店的定位，主要的消费人群是高级商务人员，是高级成功人士，可能年龄段在40岁到50岁左右，当然越来越多的年轻人走向了成功，但是，成功当中，有一些男士，也有一些女士，可能男士居多，这些产品，我认为，在宣传，在市场将来拓宽市场销售渠道上，不要产生一种误区，就是儿童和女孩的。实际上，这些人，他们需要减压，怎么让这些产品走进他们的生活，走进他们的心灵，得到心灵的抚慰，这一点，我希望在你们市场当中，营销当中，一定要加入进去，因为我们这些人需要这些产品，需要这些产品带给他们一份美好的生活。

因为Disney产品的系列组合，实际上是动物，动物和人类是最有情感的，最好的朋友，所以说，你们在宣传的切入点上，要把这些所有的中国人，无论是儿童、妇女、女人、女士或者是成功的男士，都要作为你的目标消费群，当然在产品的销售当中，要区分开来，他们每个人，还是在需求上有所不同。

比如高级商务人员，可能会买一些小东西送给他的部下或者是朋友，作为他的个人需求来讲，他可能不会把这些东西作为办公桌上或者是家里用，所以作为他们这个目标消费群，他们最实用的是什么，能够设计出他们需要的产品，从而提高我们这个品牌在市场上更大的覆盖率。

谢谢各位！

主持人：

非常感谢马女士，又推开了另一扇大门，相信，以后由Disney和TCL联合推出的电子产品，展示在家里，确实会给很多的成功人士带来轻松，推开房门就进入了神奇的Disney世界。

我们这个现场布置得特别像焦点访谈，按照焦点访谈的惯例，我希望请每一位专家给我们的新产品的上市寄语一句吧。

戴凯：做好产品设计，做好产品服务。

马女士：

祝奇妙电子产品给我们的生活带来快乐、幸福！

胡左浩：

我祝愿TCL和Disney的合作更长久，而且长远的三赢。

王宁：

我希望TCL的几款电子产品成为TCL集团的又一个经济增长点。

陆刃波：

希望我们的电子企业能做得更有差异化，更时尚，我祝TCL和Disney能开创很好的一个先例，谢谢！

主持人：

非常感谢在座的专家，最后的时间，各位专家，还在台上。哪些媒体朋友有一些问题，我们可以现场和各位专家进行一个交流。

记者：

您好，我是《法制晚报》的记者，我想请问一下陆主任，消费电子产品，它的市场有多大，它的未来发展前景是怎么样的？我们以后怎么能用这种产品吸引更多的成年人购买，因为成年人可能是一个消费的主体？谢谢。

陆总：

当然现在的家电市场规模达到5000亿人民币，未来三年，会增长到7000亿人民币，2006年卡通类的消费电子产品，我估计有百亿元的规模，百亿元的规模，占了整个家电电子产品的2%还不到，所以，这个产品的市场潜力是很大的，我老是强调一点，我经常讲，产品是靠企业引导消费者，不是消费者来引导这个企业设计什么样的产品，实际上在中国市场，还是一个不成熟的市场，有好的产品，我相信，你要引导消费者。卡通类电子产品，这个市场的潜力是很大的。最重要的一点，Disney这个市场，实际上，它在中国已经开展起来了，在Hong Kong主题公园开展以来，包括在Hong Kong主题公园同时考虑了大陆的消费群体。我们也在讲，Disney开业以后，在大陆的消费者没有在其他的地方多，但是Disney产品的价格，都是很高的。我认为，包括我们今天TCL做了这个产品，它的利润率是很大的。如果我们不去强烈开展、引导、细分，实际上我们强调产品的差异化，实际上，市场也是细分的。我刚刚听了燕莎的老总讲，价格，TCL和Disney做了这样的产品，我认为，不该利用这个价格战，这个产品是独一的，跟可口可乐一样，这个产品是独一的，它的竞争对手很少，几乎没有竞争。所以在这样一个价格定位上。所以TCL和Disney合作，我认为是一个很好的产品。

记者：

今天看到出席在营销渠道只有燕莎一家，戴总，您这边在以后的整个营销渠道，是不是只走高端路线？

戴凯：

这个问题是很多企业非常关心的，刚才马总介绍了，燕莎有燕莎的特点，将来这个产品，我们会根据不同的消费层面，包括成人的，包括青年人，包括儿童的，我们会走多种渠道分销，目的是使这个很奇妙的，能够带来快乐和轻松的产品，能够很方便的进入千家万户。

谢谢。

记者：

我想问一下坐在嘉宾席的张志忠先生。刚才TCL提到Disney在中国授权很多家，咱们Disney在中国授权的策略是什么？您能简单介绍一下授权联想、普天的情况吗？

张志忠：

简单讲一下吧，很简单来说，我们的目的是把Disney代表欢乐、家庭、娱乐，还有代表有创造力，而且健康的这些价值观念，所以，很多授权合作，是把这些产品带到每一个消费者的家里，在我们授权过程里，我们有很专有的合股人，比如说，在奇妙电子产品，TCL是我们很好的一个合作的伙伴，刚才说了，众多的产品里面，又要分类的话，有家庭用品，有文具，有玩具，有电子用品，也有一些食品，健康用品，这样的几个比较大的衣服、服装，比较大的分类。基本上是这样的。

记者：

方便给我们透露一下授权费吗？

张志忠：

对不起，这是我们的授权费。

记者：

卡通产品的现在的市场价位是什么样的价位，消费者什么时候在市场上，可以在哪些渠道，比如在北京的哪些商场可以买到这些产品？

戴凯：

比如说这个电视机，普通的电视机是黑色或者是白色，这个电视机有黄，有红，如果是PC量上千台的话，这个PC量只能按百两计，另外，它是Disney的，Disney的品牌，会有Disney的一个价格定位。对渠道而言，像燕莎、赛特、百盛这样的传统的商场会作为我们重要的合作伙伴，像超市渠道我们也会有一些合作，像中关村的IT办厂，包括明年，大家能看到MP3，非常可爱的米其和米尼一对的MP3，我们会根据不同的产品采用不同的渠道。

记者：

这个卡通产品以后销售的时候，是不是以现在这个奇妙电子世界，这个标志统一的专卖店的形式，有没有可能在TCL在国美的这些卖场里，自己的转轨里，单独开辟一个小空间销售？也不一定打统一标志的专卖店标志。还有一个问题是，我想问一下，你们向Disney每年缴纳的费用是按固定的品牌数量交纳，还是按照你们的销售额，按点提成交纳一定的费用？

戴凯：

这个产品，我们跟Disney商量了，就叫奇妙电子，因为它确实给人很多的形象，它会以一个比较独特的形象出现，因为它在所有的产品上的logo是Disney的，是非常独特的形象出现。

刚才说的品牌费的问题，哪种方式，你都可以想象。

主持人：

感谢媒体朋友的支持，接下来我们的奇妙电子产品上市新闻发布会我们就结束了。