11月22日下午2时，长城电脑在北京推出国内首款万元笔记本电脑，这次产品也获得了Intel、NVDIA和游戏橘子等厂商的支持。新浪科技对此进行现场直播。以下为长城电脑副总裁卢振宇主题发言实录：

卢振宇：有请沈荣先生就坐。今天作为INTEL公司，是我们行业的一个龙头老大，我相信在INTEL的鼎力支持下，我们长城在市场上一定是所向披靡。

下面由我代表长城电脑把长城笔记本市场以及我们对未来市场的观点和做法和各位媒体探讨和分享一下。

大家知道，笔记本市场除了今天高速增长以外，我们注意到市场有这么几个特点。首先笔记本市场目前整个市场的座次格局还没有形成。

其二，笔记本市场一二级市场的竞争非常的惨烈，中高端市场基本上被国外品牌牢牢地控制。

第三，笔记本产品目前也正在从生产资料型的一个产品往消费型的产品进行一个转变。

第四，目前笔记本产品的价格因素以及它的个性化因素正在成为左右笔记本普及的一个很重要的一个关键，但是在这个过程中，我们应该要注意，要注意过尤不及的原则。

由于笔记本市场的特点，长城电脑从技术、产品、渠道、市场、服务等各个方面，提出我们的一些观点，做出我们的一些选择。

首先从渠道来看，在座有很多长城的渠道合作伙伴，大家如果记忆犹新的话，在去年的10月31日，在我们的那个财富科技中心，我们当时召开了全国的一个代理商大会，在会上，我当时就非常明确地提出，长城电脑我们的渠道计划一个很重要的内容，就是我们的千店工程。

给大家通报一下，长城电脑05年的前三个季度，我们已经顺利完成了抢滩工程的计划，我们已经顺利建立了近1000个销售点和长城中断，从05年第四季度开始，我们将争取在9个月的时间内，完成我们抢滩计划的二期，我们叫做千县工程，我们计划覆盖1000个县市把长城电脑的销售渠道延伸到四、五级城市，并且重点发展三、四、五级城市。

另外，从产品端来看。我们也注意到在行业里面，我们也曾经有过类似于像儿童电脑、女人电脑、老人电脑、白领电脑等等这样的产品形态，这些产品推出后，我们发现从产品的概念来讲，实际上大家还是花了很大的工夫在里面，这些产品在实际的销售过程中，我个人认为缺乏具体的应用支撑点，要不就是产品的售价太高，这样的产品是叫好不叫座。

通过长期对市场的研究，长城电脑和INTEL公司、nVIDIA、游戏橘子等上游厂商以及内容提供商我们正在探讨一条新的产品思路。我们叫做泛个性化的产品思路，这个策略是什么意思？比如说我们今天讲T50这样一个笔记本产品，从文字来理解，可以看出它是一个个性化的市场，那么实际上我们看它从理性来看却是一个共性的市场。

比如说在座的各位，大家都是用电脑，电脑是我们生活中很重要的一个工具，实际上来讲，我相信游戏情节一定是在在座的每一位心目中。游戏本身就是一个原动力，很大程度上游戏产品引领着软件、硬件以及平台技术。

刚才在我发言中也提到，实际一台功能完善、完美的游戏笔记本电脑，对软硬件的要求是非常非常高的，这样的产品不但可以尝试台式电脑的平台，同样这样的产品可以上下兼容商务市场的人群，也就是说游戏笔记本电脑是站在产品的最顶尖。

今天我们4家厂商联手打造的这么一个第一款泛个性化的笔记本产品T50，实际上是这个产品非常好的代表。那么再从产品的价格来看，这里面我想提出长城我们自己的观念。

这段时间以来，整个市场上价格战也是不断，国外的话有一些品牌推出了，像599、499这样一系列产品，实际上我们清楚地看到，作为国外品牌，499、599不是他们真正产品的利润需，但是这样的产品的推出，很大程度上扰乱了中国生产的品牌的一个秩序，于是乎整个市场都以价格为利器形成市场的博弈。

作为国外笔记本厂商，他们的主流价格段还是在1万到1.6万，国内的是在7千到1万，各有侧重，今天以T50为代表型的产品，我们去做万元的市场，实际上我们是田径赛马的策略。

希望这一次以长城为代表的国内品牌的厂商阵营能够主动地对国外品牌的一些利润缺席产品进行抢夺，这样的市场竞争才有意义。

今天像T50这样的产品，实际上和国外同类产品的价格基本上还有4千到5千元的空间差异，我们希望万元游戏笔记本的推出，我们通过优质的产品、完善的服务以及我们强大的应用和上游厂商的支持，我们保证渠道合理的应用空间，可靠的售后服务，来博得用户最终的一个青睐。

当然，笔记本产品的价格持续走低，甚至已经影响到了PC的低端市场，这也是我们必须正视的问题，价格是笔记本市场的因素之一，但不是决定性的因素，任何消费者购买产品时，都也一个心理价位，如果低于这个心理价位的话，会对长城电脑的品质有所怀疑。

今年在一些卖场进行拆机的活动，这样的活动在用户心中造成了很大的影响，今天T50的电脑一样会拆给消费者看，为了消费者买到好的产品，长城愿意持之以恒地拆给消费者。

厂商最重要的责任就是要发现并创造用户新的需求，我们不难发现，笔记本电脑用户有一个共同的需求，就是他们习惯于移动的生活，移动的工作，移动的学习，长城将结合移动用户的需求，联合其他行业、其他厂商为我们的目标消费群体提供优质的产品和内容，我们也欢迎在座的合作伙伴能够加入到我们的同门当中，创造出更多的机会，创造出更多的用户满意。

随着移动技术环境的改善，在日益普及和融合的商务和娱乐多功能的泛个性化数字平台的前提之下，长城T50的成功面世，不仅在笔记本市场起到作用，也会在台式电脑市场起到很大的作用。

感谢各位对长城电脑长期以来的关怀和支持，笔记本电脑是我们的机会，同时也是我们长城电脑的挑战，长城电脑一方面会继续秉承进取的研发态度，不断推进电脑业的发展，我们在此以领跑者的心态推出了T50游戏笔记本的新品。

长城以立足于IT时代尖端的雄心，相信我们会开启新的笔记本产业的篇章，长城有信心开辟新的的方向，走出新的道路，相信通过我们的努力，长城会成为一个让对手敬畏的品牌。