作者：陈登

虽然与竞争对手掌上设备巨人Palm公司的合作将帮助Research In Motion公司完成自己转变为软件提供商的目标，但Research In Motion公司企业转性之路仍然面临很大挑战。

北京时间10月18日，据海外最新消息，当九月晚些时候Research In Motion公司执行官们对财季结果表现得充满信心时，华尔街的分析人士们还摸不着头脑。因为一大群竞争对手，其中包括Microsoft、Palm公司以及一些新兴公司已经准备好为这家电子邮件设备及相关软件公司财季结果的增长停滞喝倒彩了。

现在，Research In Motion公司又亮出了自己的几张新牌。总部位于加拿大安大略省滑铁卢的Research In Motion公司准备于当地时间10月17日宣布与自己头号硬件竞争对手Palm公司的合作协议，此举肯定会让业界观测者们大跌眼镜。通过协议，Research In Motion公司的BlackBerry Connect服务将被捆绑在Palm公司流行的Treo 650系列电话、电子邮件设备的Versamail应用程序之中。

先前紧张的对抗局势被这次的合作暂时缓解了，对Research In Motion公司来说，这是重要的一步。Research In Motion公司执行官们已经发誓将通过成为一家更倾向于软件的企业以避开逐渐增多的竞争对手。在通过推出改进性新设备的保住自己硬件市场分额的同时，Research In Motion公司还尝试着将BlackBerry wireless-paging服务添加给公司竞争对手的非Research In Motion公司手机。

软件战略遭市场冷淡态度

而Research In Motion公司的软件战略却毁誉参半。很多设备制造商都回避了BlackBerry Connect服务。在美国市场，只有Nokia公司的9300手机使用了BlackBerry Connect服务相关软件，以允许其用户在BlackBerry设备和非BlackBerry设备之间通讯。

市场对Research In Motion公司的软件战略的冷淡态度已经导致了业界对Research In Motion公司的猜疑，业界认为Research In Motion公司没有如自己所说的那样快速地采用一个更倾向于软件的经营模式。Research In Motion公司联合首席执行官Jim Balsillie却不同意业界的这种看法。Balsillie说：“业界中有很多对BlackBerry Connect程序的错误描述。我们正全全向着以软件为中心的目标前进，全心全意为运营商伙伴及终端用户消费者提供BlackBerry中间软件。”

对Research In Motion公司来说，从一家以硬件为中心的企业转变为软件及服务提供商的过程将难以避免地存在自己的潜在缺陷。这样的转变过程将减缓收入增长并吓跑投资者。如果你对Palm公司与Nokia公司的合作过程进行深入研究，你将不难找到原因。Research In Motion公司接近75%的收入来自于手机设备的销售。但通过BlackBerry Connect合作协议，Palm公司、Nokia公司及其它手机制造商将迅速地从硬件销售中得到收入，而Research In Motion公司却只能从用户许可及月租赁费中获得收入。

联合是必要的行动

因为与从服务和月租赁费中取得的收益相比，手机销售为Research In Motion公司带来的收益多了两倍，这就意味着Research In Motion公司只有快速得到相当于目前三倍的新增BlackBerry Connect服务用户才能保持其现有的收入和利润增长。ThinkEquity wireless公司分析人士Pablo Perez-Fernandez向自己的客户推荐抛售Research In Motion公司的股票。Pablo Perez-Fernandez说：“目前的真正问题是，Research In Motion公司到底是想要在自己所做业务之外寻求新业务，还是他们将会把自己的手机销售让给其竞争对手。”

在结束于明年3月4日第四财季中，Research In Motion公司希望自己的每股收益能达到64美分至81美分、收入达到5.9亿美元至6.2亿美元。在第四财季中，Research In Motion公司希望能够新增77.5万至82.5万名用户。

Research In Motion公司与Palm公司的联合也成为了现在的必要行动。两家公司的执行官都已经受到了如Cingular Wireless公司的移动运营商们带来的压力。移动运营商们希望两家公司能够帮助自己为用户在其设备上尽可能地提供更多的电子邮件服务选择，这样消费者将有更多选择更大积极性去购买增值数据服务，最终使移动运营商们取得更好的收入增长。Palm公司首席执行官Ed Colligan表示，虽然现在企业级消费者正更倾向于选择Treo设备，但他们表示希望添加对已展开在各企业间的5.5万BlackBerry服务器的电子邮件支持。

RIM联合Palm 敌手今成援手

2005-10-18 09:21 作者：陈登 来源：eNet硅谷动力

虽然与竞争对手掌上设备巨人Palm公司的合作将帮助Research In Motion公司完成自己转变为软件提供商的目标，但Research In Motion公司企业转性之路仍然面临很大挑战。

北京时间10月18日，据海外最新消息，当九月晚些时候Research In Motion公司执行官们对财季结果表现得充满信心时，华尔街的分析人士们还摸不着头脑。因为一大群竞争对手，其中包括Microsoft、Palm公司以及一些新兴公司已经准备好为这家电子邮件设备及相关软件公司财季结果的增长停滞喝倒彩了。

现在，Research In Motion公司又亮出了自己的几张新牌。总部位于加拿大安大略省滑铁卢的Research In Motion公司准备于当地时间10月17日宣布与自己头号硬件竞争对手Palm公司的合作协议，此举肯定会让业界观测者们大跌眼镜。通过协议，Research In Motion公司的BlackBerry Connect服务将被捆绑在Palm公司流行的Treo 650系列电话、电子邮件设备的Versamail应用程序之中。

先前紧张的对抗局势被这次的合作暂时缓解了，对Research In Motion公司来说，这是重要的一步。Research In Motion公司执行官们已经发誓将通过成为一家更倾向于软件的企业以避开逐渐增多的竞争对手。在通过推出改进性新设备的保住自己硬件市场分额的同时，Research In Motion公司还尝试着将BlackBerry wireless-paging服务添加给公司竞争对手的非Research In Motion公司手机。

软件战略遭市场冷淡态度

而Research In Motion公司的软件战略却毁誉参半。很多设备制造商都回避了BlackBerry Connect服务。在美国市场，只有Nokia公司的9300手机使用了BlackBerry Connect服务相关软件，以允许其用户在BlackBerry设备和非BlackBerry设备之间通讯。

市场对Research In Motion公司的软件战略的冷淡态度已经导致了业界对Research In Motion公司的猜疑，业界认为Research In Motion公司没有如自己所说的那样快速地采用一个更倾向于软件的经营模式。Research In Motion公司联合首席执行官Jim Balsillie却不同意业界的这种看法。Balsillie说：“业界中有很多对BlackBerry Connect程序的错误描述。我们正全全向着以软件为中心的目标前进，全心全意为运营商伙伴及终端用户消费者提供BlackBerry中间软件。”

对Research In Motion公司来说，从一家以硬件为中心的企业转变为软件及服务提供商的过程将难以避免地存在自己的潜在缺陷。这样的转变过程将减缓收入增长并吓跑投资者。如果你对Palm公司与Nokia公司的合作过程进行深入研究，你将不难找到原因。Research In Motion公司接近75%的收入来自于手机设备的销售。但通过BlackBerry Connect合作协议，Palm公司、Nokia公司及其它手机制造商将迅速地从硬件销售中得到收入，而Research In Motion公司却只能从用户许可及月租赁费中获得收入。

联合是必要的行动

因为与从服务和月租赁费中取得的收益相比，手机销售为Research In Motion公司带来的收益多了两倍，这就意味着Research In Motion公司只有快速得到相当于目前三倍的新增BlackBerry Connect服务用户才能保持其现有的收入和利润增长。ThinkEquity wireless公司分析人士Pablo Perez-Fernandez向自己的客户推荐抛售Research In Motion公司的股票。Pablo Perez-Fernandez说：“目前的真正问题是，Research In Motion公司到底是想要在自己所做业务之外寻求新业务，还是他们将会把自己的手机销售让给其竞争对手。”

在结束于明年3月4日第四财季中，Research In Motion公司希望自己的每股收益能达到64美分至81美分、收入达到5.9亿美元至6.2亿美元。在第四财季中，Research In Motion公司希望能够新增77.5万至82.5万名用户。

Research In Motion公司与Palm公司的联合也成为了现在的必要行动。两家公司的执行官都已经受到了如Cingular Wireless公司的移动运营商们带来的压力。移动运营商们希望两家公司能够帮助自己为用户在其设备上尽可能地提供更多的电子邮件服务选择，这样消费者将有更多选择更大积极性去购买增值数据服务，最终使移动运营商们取得更好的收入增长。Palm公司首席执行官Ed Colligan表示，虽然现在企业级消费者正更倾向于选择Treo设备，但他们表示希望添加对已展开在各企业间的5.5万BlackBerry服务器的电子邮件支持。