启湘

一招不慎，满盘皆输。寻找一种灵活有效的营销机制，是联想与戴尔共同面对全球市场扩张的命题。

接受媒体采访时，戴尔先生很自信地表示，戴尔在中国的增长速度高于联想3倍。言外
之意，戴尔在中国要超过现在的联想也只有2到3年的时间。即便是联想与IBM的惊天并购，也没能打消戴尔的自信。戴尔曾提醒说：“在电脑行业，上一次的成功并购发生在什么时候？”

戴尔的自信源自惠普与康柏的百亿美元合并案，此合并案并未能阻止戴尔迈向全球霸主的步伐。戴尔的自信曾引起联想高管的强烈反应。联想创始人柳传志在Hong Kong接受访问时曾针锋相对地回应：“戴尔当年以直销起家时，也没有人认为会成功。”

渠道之争

现为全球第三大个人电脑生产商的联想，可能是惟一有机会挑战戴尔全球领先地位的企业了。

从2005年起，戴尔加快了在中国市场的攻势，而联想也已经将赶超戴尔作为锁定的目标。杨元庆和联想新任CEO史蒂夫·沃德曾公开声称，联想将努力成为美国市场上最畅销电脑产品的供应商。

仅仅两年前，戴尔还否决了一项在中国通过互联网出售电脑的计划。这家个人电脑业巨头担心，中国多数消费者都不使用信用卡>