作者： 肖楠

笔记本同台式机有着相同的内涵，但因其不一样的外表，一直被归为高端产品，即便现在已经有些卖到了3999元的价钱。Sony是一个尽人皆知的品牌，一向以时尚与高贵标榜，它的笔记本更是“高贵”得离谱。死扛高端形象的Sony在最近似乎有些累了，高高在上的形象正在不断滑落。

公司内部问题严重

2005年1月至3月的第一季度(Sony的2004年第四财政季度)，Sony公司亏损共计565亿日元。Sony公司还宣布整个财年的经营情况，截止到3月31日的04财年销售同比下降4.5%，达7.2万亿日元。

随后在截至于今年6月的2005第一财季，Sony公司宣布营业亏损达152亿日元，而去年同期公司盈利97亿日元。连续两年亏损在Sony公司的历史上已经消失了四年之久，出现如此严重的经营情况也让Sony看到了悬崖的边缘。

2005年3月7日，Sony公司公布了一项高公司成立以来最重要的一次人事变动。由原Sony(美国)董事长兼首席执行官霍华德·斯金格接替出井伸之担任Sony集团董事长兼首席执行官，原Sony公司执行董事、副总裁兼负责微系统分公司和EMCS的首席运营官中钵良治接替安藤国威就任Sony公司总裁及代表董事。

Sony公司第一次把整个集团的决定大权交给一个外国人，外界普遍认为，如果不是因为公司问题严重，需要重大变革，传统的日本企业不会轻易做出这么大的决定。

被迫放弃高端形象

2004年之前，Sony在笔记本市场一直维持着高端的形象，产品型号不多，更新速度不快，价格高高在上。当时在Sony的产品线中，随便一款主流配置的机型动辄2、3万元的价格基本属于正常现象，虽然其在海外市场的价格远低于此，但在中国要得就是这个“份儿”。

Sony的笔记本也确如他的品牌定位一样，成了一种象征，买Sony笔记本的人一般都不会是为了单纯的使用，炫耀的成分更多一点。在很多人眼里，拥有Sony笔记本就是一种身份的象征，一种社会地位的展示。高售价自然导致低销量，Sony的销售量难以和定价灵活的中国台湾品牌以及欧美品牌相比，基本属于“三年不开张，开张吃三年”。

从2004年开始，虽然没有大张旗鼓的宣传，但是变化依然是明显的。2004年新推出的B系列产品，虽然定位于中国商业用户，但是新上市的定价才1万多元不仅让业界大跌眼镜。到今年，型号为B55的产品，价格已经降到了8千多元，甚至被很多媒体归为了学生用机。

新推出的Y系列产品，虽然被Sony公司定位为当年505系列的延续性产品，但是上市没多久即跌入万元行列，难现当年505小身段高价格的“辉煌”。

不仅新品走低价路线拼杀低端市场，就连Sony最引以为傲的顶级A系列，也同样难逃定位下滑的噩运。

Sony的A19CP型笔记本于04年8月左右上市，截止到今年4月份半年时间里，从最初上市时的32888元直落到16888元，还要送MP3一台，也就是说，这款笔记本半年内就降了至少16000元！很多当时购买该产品的消费者已经肝肠悔断、欲哭无泪。

在Baidu.com中组合搜索“Sony 笔记本 降价”，结果有1，460，000条记录，从一个侧面说明了Sony降价的频度。

成功or失败？

Sony自降身价的行动在市场中又会有怎样的反应呢？会不会像Sony设想的成功打入大众市场呢？

中关村某品牌笔记本销售人员表示：“Sony现在处在一种很尴尬的位置，高端形象被低价已经捣毁，而低端市场还没有完全接受，最主要的是它的价格虽然比原来拉低不少，但是和国内以及一些台湾品牌比起来还是没有竞争力>