联想国际成立后首度暑促选择“单飞”

与联想中国促销策略不谋而合 Think产品外观仍保留IBM标志

联想国际日前在全国范围内大规模展开暑促活动，这场“姗姗来迟”的夏季促销亦是新联想今年5月挂牌、IBM个人电脑业务正式划归联想以后的首次暑促。

笔记本销售主打“无线上网”

联想国际日前在全国25个城市同时启动以“指纹识别捍卫数据安全”、“无线宽带网络随身而动”为主题的Think系列产品暑促活动，该次活动亦是联想国际成立以来首次暑促。其中，针对笔记本的移动性推出了附赠无线路由器的策略，将路由器接在宽带接口上，即可在小范围内实现多机同时无线办公。

在一个月前，联想中国亦宣布与中国联通合作，在笔记本上绑定CDMA无线上网卡，让笔记本真正“移动”起来。对此，联想集团大华南销售经理(原IBM大华南销售经理)王立平表示，此次双方先后打出“无线”牌，只能说是大家都看到了笔记本“移动性”的重要。

对于联想国际的暑促缘何姗姗来迟，王立平表示，“Think系列产品主要面对高端商业用户，暑促对象也不仅只是学生，还包括家庭、小型企业、SOHO一族，所以不一定要抢某个点来开展。此次暑促的主题也是从用户对产品的认知、对应用的认知出发，而不是以价格为着眼点，我们暑促不降价。”

新联想实行“一国两制”

对于IBM个人电脑业务划归联想后的业务运作，王立平强调，“我们是一个公司，但是独立运作的两个部门。”

首先是“一个公司”，联想国际的产品线与联想中国生产的品线并没有太大的重合，联想中国的产品主要面对消费类市场，注重娱乐功能；而联想国际的产品则主要面对高端商业用户、政府用户，二者是一种互补的关系。

同时，二者的运作又是相对独立的。“我们的产品没有变、创新没有变、服务承诺没有变，连与渠道、与客户接触的团队都没变，我除了名片上的抬头换了联想集团，一切都跟以前一样。”王立平说，“Think作为与Lenovo并行的品牌，将长期存在。而产品从内容到创新到服务跟以前则完全一样，连外观上IBM的标志都将继续存在于Think系列产品上。”

IBM华南团队基本保留

联想收购IBM的PC业务后，原IBM销售队伍一分为二，部分人员被划归到联想国际，但是“IBM的销售团队未来5年都要负责销售联想国际的产品，IBM的销售人员卖IBM服务器、解决方案时，同样还要卖Think系列的产品，他们要像联想国际的销售人员一样，背着Think产品的销售指标。”王立平称。

他认为，这场收购是IBM与联想间的战略合作，对IBM而言，借联想的渠道，使得“端对端”的客户解决方案更加完整、更贴近用户；对联想而言，则获得了IBM在全球的销售网点，成为真正意义上的、专注于PC生产的跨国企业。

作为在IBM工作了8年的老员工，在谈到收购引起的变化时，王立平表示，“收购这么大件事，你说一点影响都没有是不可能的，大家需要花一点时间去消化这个事实，但是华南团队基本上都留下来了。”

林憬文