作者：小捷

援引硅谷动力《Microsoft全球推出增值计划 正版用户享受特色服务》一文的报道，自2005年7月26日起,Microsoft将在全球范围内正式推出Windows正版计划。Windows正版计划实施之后，只有正版Windows用户才能从Microsoft网站下载软件，非正版用户只能使用“自动更新”功能下载安全补丁。

当然，Microsoft也不忘对用户示好。对于中国的正版Windows用户而言，Microsoft免费赠送的软件将增加Match-Up! 游戏、12个视频教程短片和汉语版本的反间谍软件，免费下载软件的总价值将达到450美元左右。对于非正版用户而言，Microsoft也提供了两种选择：填写一份非正版报告，并向Microsoft提供购买证明和非正版光盘，就可以免费获得正版Windows XP；或者不提供非正版报告，在购买时享受折扣，比如以99美元的价格购买Windows XP家庭版，或以149美元的价格购买Windows XP专业版。

值得一提的是，Microsoft一再强调此举的主旨是为正版客户提供福利，非打击非正版用户。但是明眼人都明白，Microsoft的这一计划实际上剑指非正版。不信吗？那就请看下面的分析。

非正版：Microsoft最大的敌人

Microsoft最大的敌人是什么？是以Linux为代表的开源软件吗？请大家的视线从热捧开源软件的文章中移开，看一下现实吧：Linux叫好不叫座，Microsoft的Windows在桌面市场上的垄断地位依旧无人可以撼动。然而，非正版却可以让Windows的高占有率难以转化为实际的收益。所以惟有“非正版”才是Microsoft的切肤之痛，是Microsoft最大的敌人。据《商业周刊》的报道，由于各国政府在互联网立法和网络犯罪监测方面的落后，非正版软件每年能赚取高达数以千万计美元的利润。要知道，非正版软件的利润率高达900%，而大毒枭们销售“可卡因”的利润率也不过才是100%。相比于贩毒的风险，非正版显然更加隐蔽，即便案发也最多罚款或者关押几年，比贩毒的量刑要轻得多。为了900%的利润，多少人甘愿铤而走险？如今，非正版软件转战南北，从原来的美国加州和西欧转移到了巴拉圭、哥伦比亚、乌克兰等国。在亚洲，除了以非正版著称的印度尼西亚、马来西亚和泰国以外，越南、澳门、缅甸等地甚至出现了非正版工厂，中国的非正版活动也从地下小作坊发展为了一个行业。在这一非正版狂潮中，损失最重的无疑是软件巨头Microsoft。

那么如何打击非正版呢？依靠外界力量肯定不现实：等待发展中国家经济发展、GDP增长，有能力消费得起Microsoft昂贵的正版软件，显然非一朝一夕之事；依靠政府打击非正版也是杯水车薪，短时间内不会解决根本问题。过去的事实证明，依靠Microsoft惯用的法律手段、技术手段，效果也不太会理想。使用法律手段对付数量庞大的普通用户，取证、诉讼方面麻烦不少，还可能引发社会舆论的非议；在Microsoft吹得神乎其神的激活技术被无功而返以后，恐怕Microsoft也不会有信心使用技术手段了吧。Microsoft打击非正版真正的武器只有一个——价格。

Microsoft迷失“价格”泥潭

从另一个角度来看，造成非正版如此猖獗的主要原因之一恰恰是Microsoft的价格体系。在Microsoft依照美国消费标准制订的全球统一价格体系下，全球各地的人不论收入多少，都必须按照同样的价格购买Microsoft的产品。不过，宽带的普及，非正版的泛滥，也足以让用户不理会Microsoft定价。Microsoft“僵硬”的全球统一价格体系甚至激怒了品牌机厂商。在品牌机价格战进入白热化的今天，Microsoft软件的价格在发展中国家市场却还总是不合时宜的高高在上。所以，也就有了众多高配置品牌电脑搭配早已淘汰的DOS系统这样的“奇观”。

那么一心要打击非正版的Microsoft为什么对于“全球统一价格”如此“执着”呢？前Microsoft中国总裁唐骏曾经对此有过一番解释：不同于硬件有运费等因素，由于软件本身的特点，软件价格全球必须统一，这是国际性的规范，任何一家软件公司都是一样。此外汉语版本变成英文版本目前技术上也是很容易的，如果地区价格差异很大，造成软件返销回美国不是没有可能的。而且不同国家还有反竞争法的约束，Microsoft的全球统一价格不是能够轻易改变的。

难道这一价格体系就不能更改了吗？事实上，跨国软件公司采用全球价格体系的并不止Microsoft一家，但在实际实行时大都有一定的松动。和Microsoft同为国际软件巨头的赛门铁客公司的价格策略就相对灵活一些。据悉，泰语版本的“Norton Antivirus2004”(包含1年的Symantec 病毒定义升级服务)的零售价格大约为25.6美元(1037铢)，仅为英语版本的“Norton Antivirus2004”(零售价格49.95美元)的一半。中国大陆地区人均收入仅为美国的十分之一，由此要求Microsoft的Windows和Office软件在中国大陆的销售价格为美国的十分之一并不现实。不过以“全球统一价格”为由，要求中国消费者和美国消费者按照相同价格购买Microsoft产品，显然有一定的牵强。

Microsoft：徘徊在降与不降的边缘

实际上，非正版的巨大“杀伤”也让坚守“全球统一价格体系”的Microsoft一直在降与不降之间犹豫徘徊。随着IBM等竞争对手推动Linux发展带来的竞争压力，加上政府和企业对Microsoft产品安全性和依赖性的担忧，Microsoft的压力日益加大。所以，Microsoft的全球统一价格体系也在亚洲出现了一定的松动。2003年2月，在台湾公平会的努力下，Microsoft首度做出全球降价承诺，台湾Microsoft的软件价格平均降低26%；2004年3月3日，在马来西亚政府的努力下，Microsoft与马来西亚政府达成协议，向马来西亚的提供低价的WindowsXP家庭版及MicrosoftWorks套装软件；2004年6月，Microsoft出手公关东南亚，在泰国推行低价策略也被总部默许。

如果说上述一系列行为只是Microsoft在部分地区的促销行为，那么此次的Windows正版计划则是MicrosoftWindows在全球范围内的一次“暗降”。Windows价格“暗降”的幅度不可谓不大，但是降价的效果并不乐观。首先，Microsoft要求非正版用户提供非正版证明的做法让不少非正版用户心存疑虑。其次，用户是有惰性的，在1994年Intel芯片事件中，最终更换了问题芯片的用户只占1%。相当部分普通用户最需要的是下载Windows的安全补丁。在非正版泛滥，用户的软件成本普遍低得可以忽略的现状下，Microsoft免费软件和Windows性能提升补丁的吸引力恐怕要大打折扣。如果正版Windows相对非正版的优势不大的话，即使免费也很难吸引大量用户去换。

无论Microsoft的Windows正版计划实施效果怎么样，这都是Microsoft改变非正版泛滥局面的一次有益尝试，值得肯定。唯一让人难以安心的是，这一计划究竟是Microsoft的一次短期促销行为，还是Microsoft价格策略调整的前兆。

降价：促销行为还是策略调整？

很难想象Windows正版计划会成为Microsoft长期的战略。因为它的让利实在太优惠了。没有一家企业会拿利润开玩笑，财大气粗的Microsoft也不例外。Microsoft可以容忍Xbox部门的亏损，因为Xbox是Microsoft走进客厅的跳板；可以为几乎不能带来直接利润的MSN Messager劳神，因为它是Microsoft.NET战略的重要一环；却绝对不可能容忍Windows利润的下降，因为Windows＋Office的组合是Microsoft利润最主要的来源。而且，下一代Windows也在近日开始了测试，Microsoft总不至于用这种“白菜价”来销售它的下一代产品吧。所以，关注的焦点在于，在Windows正版计划结束之后，Microsoft是重回全球统一价格的老路，还是进行彻底的变革。

值得注意的是，Microsoft在向东南亚各国提供低价Windows产品的时候，都特别声明前提是无需调整Windows和Office全球统一售价政策。相当多的业内专家也认为，短期内Microsoft的全球统一价格策略不会因为地区市场的经济发展水平而改变，毕竟亚洲(不包括日本)的市场份额太小，不足以影响其全球决策。

但是，事物是不断变化发展的。随着亚太经济的不断壮大，亚太市场在Microsoft全球市场版图中的分量将不断加重，Microsoft没有理由会错失开拓亚太市场的机会。到时候，改变全球统一价格体系，以低价的姿态全力扩充在亚太市场的正版份额将会是Microsoft的必然选择。而且，在Microsoft内部也传出了类似的观点。Microsoft平台战略部门总经理MartinTaylor在召开的分析师电话会议上就表示，Microsoft计划在未来宣布一些新的选择方案，以设法解决海外国家政府担心的一些问题。备选方案之一就是根据一个国家的生活费用水准，即大汉堡(BigMac)指数，来调整Microsoft软件的价格。

记得Garter曾经分析认为Microsoft低价公关东南亚各国很可能是Microsoft价格体系松动的一个信号。那么，此次Microsoft的Windows正版计划很有可能是传递Microsoft价格体系松动的又一个信号。

在上个世纪80年代，Microsoft推出了DOS操作系统，其功能无法与当时已经发展多年的UNIX相比。但是，Microsoft用低价打败了对手，普及了DOS。灵活的价格策略帮助Microsoft奠定了成功的基础。那么在Microsoft已经成为全球软件巨头的今天，是否能用灵活的价格策略来普及正版，获得更大的成功呢？所有的人都将拭目以待。

注：刊载此文不代表同意其说法或描述，仅为提供更多信息，也不构成任何投资或其他建议。