记者 陈庆春

7月18日，“国美进军南京暨全国一级市场网络布局竣工仪式” 上，一曲优雅的江南玄乐，一幅书有“高山流水谢知音”的竖联，一场别致的交响乐晚会，正如国美电器总裁黄光裕当天所言：“做企业要走正道，要有气量，不能靠简单的、粗暴的行为来竞争。国美电器将以极其高雅且光明正大的姿态进驻南京。”虽然场面力求优雅、淡定，却依然无法掩盖
住来自南京市场的种种压力，因为这里汇集了目前正全速扩张的三大连锁企业：苏宁、永乐和五星，而且南京是苏宁和五星的发源地，在南京第一商圈新街口，国美进驻后与前两者的旗舰店仅50米之隔，可谓是“短兵相接”。不过，从黄光裕的演说中可以很清晰地看到，他所觊觎的绝非只是南京市场。

选择南京完成“战略布局”

只要是黄光裕出席国美发布会，就预示着国美电器将有战略性的大动作，这已成为这家渠道老大的惯例。黄光裕此前绝少出席国美电器的开店发布会，在总共330家的开店仪式上仅出现过两次：一次是 2003年国美在Hong Kong开店，Hong Kong这一战略性的选择，意味着国美将走出国门、向海外扩张；还有就是这次出席南京的开店发布会。对照来看，南京开店的战略性意义不言而喻。

黄光裕宣布：“从1999年国美电器走进天津，开始全国布局，到今天进驻南京，国美已成功进驻中国88个城市、拥有330家直营门店，至此国美电器正式完成全国一级市场的网络布局。”南京由此带有里程碑式的意义，即：国美在这里结束了其全国一级市场的“游走”，接下来国美即将踏入黄光裕设计的第二段“征程”。从这样的逻辑来看，国美进驻南京完全是个正常的发展行为，无关任何其他的企业，也不想挑起任何纷争，但事实并非如此。按照常理，一家连锁企业的进驻必然带来一场价格“雪崩”，前不久永乐的进驻已经将南京家电价格水平拉低10%-15%，此次国美同样带来了10% -15%的降幅，这对于本来稳定的南京家电市场格局无疑是一个巨大的冲击。而且需要强调的是，南京是苏宁和五星的大本营，且南京不像国美的大本营北京，后者是开放性城市，带有极大的包容性，而前者是典型的保守性城市，一旦南京大本营失守对于苏宁和五星来说都将是战略意义上的挫折。所以，几乎在同一天，苏宁借助各大媒体也宣布“完成一级市场的布局”，随后五星也喊出了“打虎行动”的促销策略。

对于南京各连锁店的包夹，国美的各项程序似乎并没有受到影响，如约开店，如约促销。国务院研究中心经济发展研究所副主任陆刃波在接受记者采访时说：“国美不会威胁到苏宁，苏宁也威胁不到国美。” 在各连锁企业积极进行网络布局、全国占位的今天，南京是一个战略性的城市，国美对此只能是志在必得。陆刃波认为，只要整体不亏，南京店即使亏损，国美也决不会撤店，对于苏宁更是如此。

国美华东二区总经理赵飞表示，到今年年底，国美就将在南京开店8家，实现9亿元销售额。据他介绍，其中6家已经签约，今年“十一”之前就能开业。

南京之外的广阔天地

南京，只是国美这盘大棋中的一个棋子，不走这一步，会影响大局，但走下这一步也不会预示着在还未正式到来的连锁大战中，国美能够必胜。正如中国家电连锁业目前的整体发展态势一样，国美仍旧处于“占位布局”的“打江山”之中，而远远未到收官“保江山”之际。所以，黄光裕现在看到的更多是南京之外，也就是他在现场所言的三件事：

其一，在以实现网络布局的基础上加大每个区域的门店和网络的布局，就是在一、二级城市加大国美的网络布局，让国美的网络更好、更及时地向消费者提供服务和产品；其二，国美会向这些大城市的周边延伸，基本上锁定在50万人口左右的城市布下国美的网络，国美将会以非常快的速度向全国这些几十万人口的城市，甚至更小的城市进行延伸；其三，就是往全世界发展，目前国美锁定的首要目标就是东南亚市场。黄光裕这样表述：“国美早在两年前就在Hong Kong开始培训队伍，扩展网络，Hong Kong这个市场竞争是最激烈的，但我相信国美能够像开拓天津市场一样，通过在Hong Kong这个市场的检阅，此后其他任何市场应该也不在话下。”

从这三件事情可以看出，黄光裕对于国美的下一步发展有着十分清晰的逻辑定位，而国美的下一步发展规划，也正是中国连锁业态急需完成的事情，即：一级城市的辐射，二、三级城市的布点，以及海外市场的拓展。国美一直和正在牵引着中国连锁家电业态的发展。