率先提出“家电连锁”模式，一天开22店！就像沃尔玛、麦当劳在各自领域的影响一样，国内家电连锁业的“苏宁现象”，让业界惊叹家电业已进入“批量生产阶段”。

屯兵28个重点城市

业内人士指出，苏宁在上市这一年内，实现了全国一级重点市场的布点，其单店投入
、单店产出、单位面积产出比等几个衡量店面质量的主要指标均在业内遥遥领先。

日前，在苏宁上市一周年的新闻发布会上，苏宁正式对外宣布，上市一年内完成了全国一级重点城市的连锁布局，全国连锁店数量已经突破200家，其1～6月的预期净利润比去年同期将增长100%～120%。

目前，苏宁电器已经覆盖了国内28个重点城市，成为拥有200多家连锁店、年销售额超过220亿、品牌价值63.62亿的家电连锁企业。

据了解，苏宁的连锁发展规划中根据各类经济指标将全国5000多个城镇划分为五级市场。据苏宁有关负责人介绍，苏宁下一步工作将转移到“填空”阶段，在横向扩张完成的基础上全面开始二、三级城市和同城范围内的纵向真空地带渗透，继续演绎“连锁中国”的布局。

“苏宁”缘何成了一种现象？

据统计，南京超过90%的家庭在苏宁买过电器，超过80%的家庭购买的电器超过三件。苏宁作为南京人自己培育的品牌，已成为中国民族商业的一面旗帜。“苏宁现象”成为被广泛关注和研究的课题。

苏宁现象已经遍布全国各地市场，可圈可点之处比比皆是：开业成功率100%，苏宁每到一地，均取得巨大成功；90%店面开业破当地纪录，锁定核心商圈，开设航母店面，引进顶级品牌，纷纷刷新当地销售纪录；单店进客量行业领先，销售人员素质高，价格优惠；店面辐射半径大，苏宁的核心商圈店面辐射半径延伸至周边卫星城市，社区店能够渗透到周边8～10公里；单店销售产出高，庞大的进客量带来苏宁单店的销售产出远远高于同行；店面顾客提袋率高，苏宁在保持价格优惠的同时赠送很多实用的礼品；顾客单价同比高，中高端电器比例非常高，顾客平均单价非常高；顾客回头率高，这不仅因为前台的优惠价格、优美店堂、高素质销售人员，更主要的是后台的送货快、安维保养及时等售后服务，让顾客体会到买得省钱又省心。

扬清 实习生夏婷