作者：杜风

2005年7月19日，Sony与柯尼卡美能达就共同开发单反数码相机达成了协议。双方希望相互利用对方的部件和技术，提高产品竞争力。柯尼卡美能达所提供的部件和技术包括AS机身放抖技术、镜头、闪光灯等外设，以及AF(自动变焦)/AE(自动曝光)技术等。而Sony正在探讨提供CCD/CMOS型感光元件、锂离子充电电池和高密度封装技术等。共同开发的产品计
划采用柯尼卡美能达制定的的A型接口。

众所周知，Sony一直专注于消费级数码相机市场的开发工作，极少涉足数码单反市场的竞争。为何这次竞下大力气参与到市场竞争中去呢？

原因主要有以下几个：

一是消费级数码相机市场利润急剧下降。在全球范围内，消费级数码相机的销量不断上升，但由于激烈竞争带来的价格下降与研发费用的高速增加。消费级数码相机的利润正在急剧下降。正因如此，在销量、销售额增加的情况下，柯尼卡美能达、奥林巴斯、富士的影像部门在04年度都有不同程度的亏损。然而，数码单反却是呈现另外一幅景象。

Sony在影像界的的老对手佳能，在350D等产品的拉动下，总体出货量实现了增长，其中以EOS Kiss Digital N为主的单反数码相机的供货量为40万部。

尼康的影像部门，在04财年的销售额比03财年增加25.0%、数码单反及镜头的销量大幅增长、销售额增加，但由于消费级数码相机的价格下跌明显，导致利润率下降。“不追求数量。将通过特色产品追求利润”已成了尼康在新一财年的经营策略。

靠在04年第三季度售出6万部数码单反相机α-7 Digital，柯尼卡美能达影像部门时隔5个季度再次实现盈利。无怪乎，柯尼卡美能达公司董事唐崎敬至也表示，“产量姑且不谈，从销售额来讲，2005年以后数码相机市场也就到头了……至少应当冷静地做出思考。既然不能靠量来取胜，那么就只能依靠那些充分应用了高倍率变焦和自主抖动补偿技术等胶卷相机中积累的技术与产品”。

在整个影像业界，都已达成这样的共识——消费级数码相机销量的增加并不会带来利润的提升。要追求利润，必须加大特色产品与数码单反相机的销量。

反观Sony在去年的表现：凭借着数码相机的核心元件，例如CCD摄像元件、锂离子充电电池等，大都采用自主生产，生产成本低于平均水平，Sony依然获得不错的盈利。但相比以往，其利润值已经大大下降。因此，Sony投入数码单反相机的怀抱，势在必行。

二是维护产品线完整与客户忠诚度。越来越多的数码相机拥有者从普通用户变成了摄影爱好者。在普通用户到摄影爱好者的不断进化过程中，其最后的选择多是数码单反。借助品牌的优势与产品的多元化，Sony发展并拥有了最多的数码相机用户。但在这些用户进化成摄影爱好者后，却必将抛弃Sony，转投向佳能、尼康这样的拥有数码单反的厂家。由于没有数码单反，Sony等于将自己辛苦发展的客户拱手相让给自己的竞争对手。这对于一个品牌的长期建设与产品线的维护而言，存在着极大隐忧。

三是进入数码单反市场的时机已经成熟。目前数码单反的两大巨头、佳能和尼康之所以能够得到较高的市场份额，除自身品牌影响力外，另一个原因就是她们满足了用户希望在数码单反中继续使用银盐单反镜头的愿望。随着消费级数码相机向数码单反发展的用户正在高速增加，旧有镜头资源优势将会不断减弱。奥林巴斯4/3系统的销售越来越好便表是这最大的证明。越早进入该市场便越能获得较大的市场份额。

Sony在整个电子领域的主要竞争对手松下电器正是看中这一点，已经早于Sony进入数码单反市场。松下选择了与奥林巴斯合作共同发展4/3系统的数码单反，二者合作研发的机型将于2006年面市。这对于Sony而言是很大的冲击。

不论从追求利润的角度，还是品牌长期发展的角度看，Sony都必须拥有自己的数码单反相机。

既然Sony要进入数码单反市场，那么她拥有三个途径可以走。：一是收购现有的数码单反厂家；二是与其他厂家合作；三是通过自主制定卡座规格，完善可更换镜头等产品。

对于途径一，由于京瓷的退出，潘太克斯的单反相机正好空缺。不论在品牌影响上，还是与卡尔蔡斯镜头延续上。潘太克斯都是不错的选择。但目前的Sony已不是业界唯一的霸主。由于战线拉长，纯利不断减少，Sony已没有足够的现金去收购潘太克斯品牌与其生产线。而且，收购潘太克斯更可能要背上潘太克斯长期债务，这对Sony自身的财报而言，并不是好事。而途径三与途径一一样，需要太多的财力。而且，自主研发本身就是一个极其耗时的工程。从目前情况而言，越迟进入数码单反市场，获得优秀纯利率的机率越低，将来在争夺市场份额的时候也越困难。而且，竞争对手松下在2006年就将推出第一款数码单反了，要在不到一年的时间内完成自主机身设计并制定卡座规格，完善可更换镜头等产品。显然有点天荒夜谈的味道。剩下的途径只有方案二了。

既然选定了途径二，那么选择柯尼卡美能达便是最自然的事情。这其中的原因也有三个：

一，Sony不可能与佳能、尼康合作。佳能是Sony在数码相机市场最大的对手，与其合作，自是不可能。而尼康虽与Sony在数码单反上合作已久(尼康的数码单反全线采用Sony的CCD)，但尼康是Sony的第二大敌人，Sony与其合作，必将大幅拉动尼康镜头的销售。将尼康变成第二个佳能，这也是Sony不愿看到的。而对佳能、尼康而言，她们已是数码单反市场两个最大的受益者，她们也不想再有其他竞争对手进入。因此，Sony不选择这两家为合作方自是必然。

二 选择奥林巴斯是对自己最大的否定。Sony是目前数码单反相机最大的感光元件提供者之一，其一直生产APS尺寸的CCD。而奥林巴斯则是提倡4/3系统的厂家，Sony的感光元件与4/3系统并不兼容。而奥林巴斯已经成为松下的合作方。Sony再加入4/3系统，不单对松下有利，更是对自己APS尺寸CCD的最大否定。所以，Sony绝对不会选择奥林巴斯作为合作方。

三 选择柯尼卡美能达水到渠成。在已经推出数码单反的厂家中，柯尼卡美能达进入该市场最晚，市场份额也最低，但她却拥有最受关注的机身技术，最具潜力。其在日本国内的销售份额仅有7%，排在第5位。而且在用户拥有的可更换镜头资源方面，条件也不够理想。A卡座镜头的累积出货量为1600万部，远远低于佳能EF卡座镜头的2500多万部。

由于柯美目前的市场份额最低，就算日后大幅发展，也难在短时间内对Sony构成大威胁。柯美的数码单反拥有AS机身放抖技术。应用该技术的数码相机不论使用怎么的镜头都有放抖功能。这对用户有着极大的吸引。同时，柯美的数码单反一直使用Sony的感光元件，二者合作设计机身，可以大大提高速度，降低成本，在2006年与松下、奥林巴斯同期推出数码单反也不是没有可能的事情。