陈铖

暑促年年有，年年各不同。围绕暑促的各种话题不断升温。

前些年PC厂商利用暑促时机大赚特赚的“粗放型”经营方式，及而后推出的个性化电脑、家庭数码港、双模式电脑等暑促概念，虽然都取得了不错的成效，但显然已经不适应现
在的市场形势，随着IT市场竞争的日益激烈，厂商和经销商如何在今年的暑促，以至未来的暑促都能有所成绩，成为他们关心的话题。

以今年暑促期间的笔记本电脑为例：联想、方正、紫光、长城、新蓝、同方、七喜在暑促期间均推出5000元以下的笔记本电脑。其中，七喜低于5000元的笔记本电脑已推出10款。

同时有媒体报道称：一贯以“只升级，不降价”而著称的Samsung 、Sony出人意料地也掀起了降价风暴。近期，Samsung 对其全系列产品进行了价格调整，其中Samsung 的P40-C001价格落在万元左右，高配的P40-CV02价格仅12800元；Sony的传统产品S系列也开始降价，其B系列的笔记本电脑更是普遍降到了前所未有的万元左右，其中VGN-B55C更是降到了前所未有的9888元，Sony的其他一些极少降价的机型现在也开始出现价格松动。洋品牌的加入使本已十分热闹的暑促更加热闹和复杂起来。

众所周知，暑促对于厂商和经销商来说是不容有失的，某些厂商明确表示，暑促要占到其全年家用PC出货量的30%，因此，市场上关于“暑促如果打败仗，厂商和经销商都难过好年”的说法依然成立。所以如何在暑促中占有一席之地，加快自身发展，提高产品竞争力？如何通过有效途径，抓住消费者的需求，推出更适合消费者的产品？这些问题都将是厂商和经销商做好暑促不可回避的现实问题。综观当前市场上的暑促举措，终端商主要围绕“三招”展开。

首先，厂商与经销商更加注重提升自身实力和更贴近用户。

Sony、Samsung 的降价，其针对性已非常明确，以暑期购买笔记本电脑最大用户群——学生为主。许多地方人们都能看到Samsung 打出的“回报莘莘学子”的暑促条幅。并且其策略与其他某些厂商那种清库存、抢份额的情形完全不同，Samsung 和Sony降价的对象都是一些更主流的机型。

面对国内外形势带来的机遇和挑战，终端企业的发展必须坚持质量、效益、速度并重，转变经济发展增长方式，增强核心竞争力，在继续做大的同时努力做强，向科技强国的目标迈进。

其次，进一步坚持以人为本的原则，使消费者在体会到科技产业发展的同时也得到越来越多的实惠。消费者是科技产业发展的基础，不论是各行各业都要以广大人民的根本利益为出发点，兼顾各方利益关系，使广大消费者得到实实在在的好处。比如今年戴尔就为每部电脑提供两年以内工作日上门服务。正如DELLCEO凯文·罗林斯所说，经过多年的发展，戴尔有一点始终未变，我们总是充满了进取心、充满了求胜欲。当戴尔在中国市场有所成效后，我们要更加以人为本，对客户负责、对员工负责。

现在许多厂商和经销商觉得暑促越来越难做，主要是由于经过多年的市场培育，消费者冲动消费的现象已经越来越少。可以这么说只有抓住消费者的真正需求，才能真正推动消费，才能使企业得以发展。

第三，打破局限，走联合之路。联合才能共赢，小树苗经不起大风吹,但是如果大家联合在一起变成森林,再大的风雨也不用怕。今年的暑期促销中，联想与可口可乐公司首次合作，紫光电脑与电影《七剑》合作，双方均取得了不错的效果。与第三方合作似乎已成为一种趋势。

可口可乐、《魔兽世界》和联想合作的网吧，是分享渠道的典型。

可口可乐为全国网吧提供装修，提供印有《魔兽世界》和可口可乐标志的门头、灯箱、大幅喷绘写真等，网吧只要缴纳押金，就可获得一台冰箱。(其中只能放置可口可乐的饮料)联想除了门店外，还拥有网吧资源，尤其是网吧内的电脑。据了解，一般每台电脑每个月销售汽水大约1箱(24瓶)，100台机器的网吧每月的销量就是100箱。而在网吧显眼设备上和可口可乐同时出现的《魔兽世界》和联想电脑的标志，也同时利用这个渠道顺理成章地推销自己的网游和产品。

可口可乐、《魔兽世界》和联想之间合作共赢是有目共睹。联想的成功在于走出了传统模式。依托可口可乐、《魔兽世界》的影响力与覆盖率，实现赢利新增长，真正实现共赢。

总之，IT企业的发展不仅要加强自身综合实力，而且还要从消费者的根本利益出发，并在此基础上开拓新的营销模式。相信，只要经过不懈的努力，IT产业必定能在暑促中大放异彩。