“‘美苏’大战”将不可避免地牵扯到国内外近百个家电品牌。中国家电业很可能在未来一段时间内迎来一场腥风血雨。

李晓蕾南京报道 毫无疑问，7月19日将成为中国家电连锁业历史性的一天。

从这一天起，国内两大连锁家电巨头国美、苏宁开始从远距离的冷战走向贴身肉搏，而他们的“武器”将是国内数百上千个家电品牌。可以预见的是，在未来一段时期，整个家电业将不可避免地面临一场腥风血雨。

这一切缘于国美选择了苏宁的大本营南京作为“国美为期六年的全国一级市场布局”的收官之地，并率全国140多家媒体高调亮相。身为“地主”的苏宁自然无法作壁上观，上百家家电品牌更是左右为难，一系列戏剧性的情节也由此展开。

正面对垒 “美苏”剑拔弩张

虽然国美总裁黄光裕一再向记者宣称，“南京只是国美几十个城市中的一个印章而已，不至于也用不着倾全国之力来攻之”，但从该掌门异常高调的亲临压阵，即可看出其对南京市场不同寻常的高度重视。毕竟，在开店已如家常便饭的当下，受过如此礼遇的，除了Hong Kong以外，便只有南京了。

黄掌门此举的动因不难理解，正如其所言：“迟迟不进南京，是为了能够真正看清对手的发展趋势与命脉；而现在快速进入南京，也是因为发现对手的真正赢利点还是在南京。”作为全国家电连锁五强中苏宁、五星经营多年、把持近80%市场份额的“大本营”，南京市场传统家电一年销量可达20亿的诱惑绝对强劲，却也成为国美在全国最难攻下的一个坚固堡垒。

于是在力拓南京的实际行动中，国美一直杀气腾腾。本月23日开业的首店不但直接挺进号称“中华第一商圈”的南京新街口，还特意被安置在与苏宁总部仅有一街之隔的地界。而随后每隔一周，国美都将有一家店面新张，国庆节前即能快速完成当地落定6子的规划布局。

如此“嚣张”的气焰自然会触动当地老大苏宁的神经。于是已在近60个城市直接对垒5年的“美苏”双方开始前所未有地大动干戈，剑拔弩张的氛围迅速升至标志性的历史高度。

而典型事件即是在国美发布会几日前，苏宁于当地媒体连续大打多版软文广告，称自己已“率先完成全国一级重点市场连锁布局”。而黄光裕则不惜在发布会上给予当场炮轰——“有些企业没有布局完，但为了不让国美夺得头彩，就做了一个跟我们同样的诉求。”

话已至此，一场硬碰硬的贴身肉搏战显然已不可避免，正如黄光裕所言“这个局早已注定”。

不过，由于双方过招多年，对各自套路、个性、风格都非常熟悉，苏宁又占据主场地位的南京，国美想要翻牌夺得第一，难度也确实不小。难怪苏宁会乐观宣扬：“用核武器打是你死我也死，用常规武器打则是谁也打不死。”但黄光裕对此十分干脆：“虽然消灭不了目标，却一定要按消灭目标的力度去做，才可能成功。若有序竞争，市场是可以兼容的。但若打红了眼必须灭一个，我相信国美的胜率更大一些。”

压力陡增 供应商夹缝求存

“我知道市场的不正当规则造成了大家很大压力，但仍非常感谢大家能够顶住不正当压力来参与国美的会”，这是国美发布会上黄光裕所讲的第一句话。在暗责苏宁、五星背后阻挠的同时，也从侧面为到会家电厂家中真正大腕屈指可数的场面做出了解释。

与国美以往的高峰会相比，此次厂商代表出席的级别可以说颇低——在黄光裕亲自出山的背景下，生产企业几乎没有总裁级人物到场不说，连各品牌分管产品的也大都是“二把手”出席。最戏剧化的是，一位原本计划出席此次会议的、国内某知名家电品牌的副总裁刚刚飞抵南京机场，却不知何故又买了一张机票打道回府了。

对此，苏宁集团总裁孙为民针锋相对地回应道：“国美开店厂家大人物到得不齐，苏宁并未起到决定性作用。厂家不来的逻辑其实很简单——为什么你国美别的店开业没有搞过这么大规格，自然因为这次是要针对苏宁。那如果是这样，为什么我厂家要站在你这边与苏宁为敌？南京市场到底谁是老大？”

但客观来讲，这种模棱两可的态度已足够起到威慑厂家的作用，更何况苏宁还敲山震虎地强调，“供应商应掌握对等原则，苏宁到外地开店你们是什么规格，对别人也就都应该采取同等规格，否则就不太合适了”。

但厂家们却似乎并不像商家所说的那样十分清楚自己该如何去做。到场级别较高的厂家代表之一、康佳多媒体事业部总经理匡宇斌表示：“问题的关键是厂家一直没有找到与商家间的最佳利益平衡点，而这一点真的是非常难找。”而某家电制造企业总经理也向记者表示：“绝大部分已稳定发展的企业，都不会有‘借终端动乱以搏上位’的想法，还是期盼卖场间能够相对和谐，这样我们也好做一些。”

看来，正如黄光裕所言，市场正在进入一个怪圈：“国美给苏宁压力，苏宁给厂家压力，但厂家不知道该给谁压力，还找不到转移点。”有专业人士戏言，整个家电业都乱套了。

而以国美的霸气，会否借此对未按要求来参会的厂家发起一轮新的品牌清洗运动？不来的能否还是朋友？截至记者发稿时获悉，南京苏宁已经将康佳全部货品打8折甩卖，而因为TCL没有派重要领导出席，南京国美已经撤掉所有促销员并将TCL彩电打折甩卖。

立足一线 图谋市场纵深

在家电连锁零售企业眼中，一级市场指人口200万以上的省会城市及副省级以上城市，是构成企业向周边城市延伸的基础平台。而相继宣布竣工全国一级市场网络布局的巨头们，下一步则是要在此基础上继续提升一级门店数量效益及向窥视已久的二三级市场发起猛攻。

孙为民表示：“从今往后，在一级市场本身，家电连锁企业进一步发展的难度将会大大降低，同城渗透将使得一级市场门店的经营质量和效益有所提高，增值空间慢慢形成。”

而剑指高端也将成为巨头们今后对一级市场共同的战略着眼点。“今后国美将主要开设‘高中端为主’、‘高端为主中端为辅’、‘中端为主高端为辅’三类卖场。”国美华东二区总经理赵飞这样表示。

对于倾心已久的二级市场，黄光裕表示：“二级市场总量虽然小，平均销售水平却并不比一级市场差。”这也决定了同行们“先吃肉后啃骨头”的一致做法，准备先集中优势资源与核心精力投到回报较高的地区。

“加之二三级市场可选择的余地、商圈较少，又有不少杂牌军的存在，竞争会比一级市场还要激烈。无法分散开来的连锁企业，绝对还是要继续打擂台。”孙为民这样认为。