CPW记者 王婷婷 刘一冰

前几年曾经风行一时的PC捆绑打印机销售模式，最近又在市面上出现——仍旧是PC捆绑打印机，但今年的情况与以往有很大的区别。

区域品牌唱主角

如今，热衷于捆绑销售模式的不再是那些PC大厂商，而是一些区域性品牌。目前，新蓝、神舟等厂商在市场上进行了PC与打印机的捆绑销售，比如，神舟液晶PC捆绑了利盟的低端喷墨打印机。神舟电脑华北区销售经理李鑫认为，捆绑销售是一种正面的营销手段，对产品销售有较大的促进作用。

方正集团相关负责人表示，二线品牌采用这种方式，其实是一种冲量的表现。神舟、新蓝电脑在华南市场占有率相当高，但其在华北市场始终难以达到满意的销量，此次通过捆绑方式在全国范围内推广，有助于其在销量上有所突破。

随着市场的成熟，捆绑销售模式如今已经很少被打印机厂商主动采用。“尽管在某一时段对销售量有一定的促进作用，但这种带有一定强制色彩的方式并没有真正站在满足用户需求的基础上”，利盟国际(中国)有限公司市场联络经理王霄云指出，“捆绑销售对品牌建设并没有好处。”

爱普生(中国)有限公司广告宣传部负责人张锋则表示：“采用捆绑销售对打印机的产品形象有负面影响。”他指出，被捆绑的产品多为低端喷墨打印机，长此以往，可能会让用户把低端喷墨打印机同“廉价产品”划上等号。另外，硬性的捆绑销售方式，也不利于培养二次消费市场环境。“因此，爱普生并不赞同这样的做法。”

渠道商有操作空间

尽管捆绑销售现在不招厂商“待见”，但由经销商独立来操作的捆绑销售目前在市面上还不少。对此，王霄云称厂商并不会干涉，“这些基本上是渠道商的自主行为，同时也是个案，并不具普遍性。”

“我们自己操作的捆绑销售已经有一段时间了。”北京一家品牌专卖店的店面经理向记者介绍，被捆绑的打印机经常是亏本搭售出去的。据他透露，渠道商手中被用于捆绑的低端打印机产品一般会有两种来源：一是渠道商自己的库存；二是厂商压给渠道商的过季货、尾货。“为了清理库存，适当赔钱在所难免。”

“另外，有些产品是在厂商给予一定政策支持下而低价出货的，能帮厂商达到一定的销量。”他补充到，“在这方面亏本了，厂商可能会在其他方面给予一定补偿。”他强调，利润很关键，但是资金的流转更不能忽视，有时候快速出货要比挣钱重要。

宁波市力达电脑设备公司是神舟电脑经销商，该公司总经理吴铠铭对神舟PC捆绑打印机的活动持肯定态度，“这其实是变相的降价，会刺激更多的用户来购买。如果用户不需要打印机，可以在总价格中扣除打印机的价格。”

他指出，类似的捆绑销售完全可以由一些实力较强的代理商在某一区域内自主操作。