CPW记者 凡妮

去年9月份，IBM专门针对Linux系统推出eServer OpenPower服务器，并先后发布了4路和2路高密度服务器。作为IBM新兴的服务器产品线，其销售和渠道建设情况如何？日前，IBM eServer OpenPower & JS20 大中华区总经理翁慕泰和OpenPower独家分销商——深圳傲冠电脑系统技术公司副总经理颜亦军就此接受了本报记者的采访。

OpenPower定位独特

翁慕泰表示，OpenPower发布仅9个月就在市场上得到认同：重要客户纷纷开始选择OpenPower运行类似信贷管理这样的核心业务；合作伙伴如金蝶成功地将其应用移植到OpenPower平台上；第三方评测机构的报告认为，OpenPower拥有最低的TCO；北京大学等研究机构也开始向OpenPower伸来橄榄枝。

翁慕泰认为，OpenPower之所以受到用户和渠道伙伴的青睐，与其独特定位是分不开的。对于一些用户的关键业务而言，Unix服务器尽管可靠性高，但价格昂贵，而基于x86的服务器尽管价格便宜，但稳定性让人不放心。IBM eServer OpenPower系列服务器以其高可靠性和低成本正好切入了这一市场空缺。

据IDC报告，2005年中国Linux服务器市场的复合年增率将为36.3%。因此，翁慕泰认为OpenPower前途无量。作为OpenPower独家分销商，颜亦军也认为傲冠正抱着的OpenPower是一只“金鸡”。

生态链规模初具

深圳市傲冠电脑系统技术有限公司是一家集Linux软硬件产品增值分销、软件开发、系统集成和技术服务一体化的IT企业。傲冠几年来一直致力于Linux应用的开发和移植工作。基于对傲冠的认同，IBM选择了深圳傲冠作为OpenPower系列服务器的独家总分销。

自与OpenPower签约以来，傲冠协助IBM与全国50家顶级的ISV建立了合作伙伴关系，并发展了15家区域经销商，后者的职责是发展当地的中小ISV。应该说，OpenPower生态链已经初具规模。

下半年，傲冠将与这些渠道伙伴一起推进应用移植的进程，其中包括把基于x86的Linux应用、基于Solaris的应用以及其他Unix应用，移植到OpenPower平台上来。IBM专业技术支持队伍及IBM新组建的开放合作伙伴中心(OPC)将为OpenPower在跨平台解决方案移植方面提供有力的支持。

为了推动OpenPower这条新兴的服务器产品线的影响力，作为市场推广和行业客户市场支持与推广计划的一部分，从8月份开始，IBM将在全球35个城市拉开OpenPower巡展帷幕，其中包括北京、上海和广州。