双方谈判已进入尾声，神州数码内部对全盘接手尚存异议

(焦集瑩)业界流传甚广的“神州数码将要接手实达外设业务”近日将有明确说法。记者昨日从当事双方了解到的信息显示，双方谈判已经进入尾声，近期有望对外公布。

神州数码和实达双方发言人昨日接受记者电话询问时，都未作否认。两位发言人一致表示，“双方的确进行了接触和谈判，这些都属于正常的商业往来，双方都有合作意向，但目前尚无定论，故不便评论。”此前的报道称，神州数码与实达双方将成立合资企业，占业务总量三分之一左右的实达电子支付业务将与神州数码成立新的公司，新合资公司将完全采用实达外设的人员、产品和销售渠道，神州数码则要进行现金投资。一些报道同时披露“双方合作金额是几千万元，不会过亿”。但实达集团策划部总经理李宇接受记者采访时却表示，外界现在一些报道大多属于猜测性内容，但他仍然拒绝透露具体的谈判细节。

有消息称，神州数码目前已派驻审核项目组在实达外设公司展开工作，相关审计结果很有可能对双方合作产生影响。

由于大股东陷入资本担保“连环套”，导致资金链断裂，并拖累了主业发展等原因，实达集团最近一段时间以来一直在忙于换帅和重整各项业务。此前该公司曾被爆出其欲将PC业务出售给明基的消息，但后来被明基方面否认。

与PC等业务相比起来，实达的外设业务事实上则是其为数不多的赢利业务之一。相关数据显示，2004年实达外设业务仍保持高速增长，各种终端产品全年销售量超过12万台，比历史最好成绩要高出20%，POS产品则比2003年的销量增加20%，自有品牌打印机的销量则翻了一番。但由于售价下降，实达外设业务的利润增长也在逐步放缓。

神州数码自去年以来则一直在金融、电信、税务等IT服务市场寻求大力发展。在7月20日公布的2004年财报中，神州数码利润增幅达到517.65%，这也是该公司自与联想分家后取得的最好业绩。该公司总裁郭为表示，公司将大力发展软件为主的IT服务业务，业务重点将从硬件和网络基础设施转移到软件功能和系统服务上，以克服分销业务毛利率过低的困难。

而在这种策略的引导下，神州数码能否善待和做好收归旗下的实达外设业务引人关注。

神州数码内部员工则告诉记者，公司内部现在对于接手实达外设的意见并不统一。“实达的确是一直在找接班人，但是此次合作并非单纯代理其产品，而是全盘接手。神州数码做自有品牌并不擅长，不知道前景如何。”但该人士也表示，“实达面向金融系统的POS机做得还不错，这也许将有利于我们拓展金融系统的业务。”