背靠Linux好乘凉

尽管目前的市场规模还不是很大，但Linux毕竟在中国得到了政府、教育部门及私营企业的支持，这在很大程度上促进Linux在中国市场的普及。赛迪顾问报告显示，2004年，中国Linux软件市场的销售规模达到9644.40万元人民币，比2003年增长了44.8%。在这种背景之下，中国应用软件企业应该如何抓住机遇，以联盟合作的方式茁壮成长？

首先，国外Novell和Redhat等主流Linux厂商要想真正赢得中国市场，离不开与中国企业的合作，合作是这些厂商进入中国市场的最好方式;其次，中国企业也愿意进行合作，首先就表现在中日韩合作，组成OSS联盟等。Novell和Redhat也认识到了这一点，所以他们也非常愿意与中国企业进行合作。在互惠互利的情况下，无形中扩大了Linux在中国的份额，而不是Linux内部之争。

虽然Linux在今天既有政府支持，又有行业组织和用户支持，要将自身发展壮大需要做到以下几方面。

中国的Linux近年来发展很快，但从国际情况来看，中国Linux企业也离不开合作。未来，世界主流的Linux企业可能只有3～4家，而中国目前的Linux厂商都还是一些“小山头”，规模都很小，一些还处于亏损状态，即使有的企业开始赢利，但还是非常微薄，整体实力不强。所以，中国Linux企业需要联合或者兼并，把“小山头”变为“大山头”。如前不久的拓林思与共创开源的国内联合，中科红旗与日本Miracle Linux和韩国Haansoft的国际合作，中标软与SUN的合作。

Linux在全球的高速发展，也给应用软件厂商带来巨大的机会。无锡永中是一家名不见经传的软件企业，至今还没有一款产品被广泛认识。然而，当北京公检法机构电子政务软件采购确立以Linux为运行平台时，待字闺中的“永中Office”看到了机会。后来，红旗中文2000在Sun公司基础上推出自己的RedOffice，也加入到中国生产的Office行列之中。

中国生产的Office要取得突破，就必须另觅捷径，伴随着Linux的快速发展，虽然实现普及尚待时日，但这对于中国生产的Office来说已经看到了春天。如何将自己的Office产品快速地移植到Linux平台，已经成为他们的当务之急。

在Linux领域，所有的厂商都几乎在同一个起跑线上。这对是立志于做成全球巨头的中国软件公司来说一个好消息。从1999年开始，中国政府将把对Linux的支持逐步落实到具体的政策法规中去，为Linux在中国的推广应用创造了良好的条件。这正是像红旗这样的中国小型软件厂商的机遇所在。

专注外包

“中讯成立时虽然确定围绕软件来做，但并没有想到要做软件外包”中讯集团董事长王志强回忆说。

1995年，正是财务软件炙手可热之时，中讯也顺理成章地开始尝试做集团财务软件。由于软件是采取验收付款制，而项目验收周期长，公司就不得不搭上大量的人力和财力。很快，王志强就发现，事实上，签得单子越多，公司垫付的款项就越多，这使公司的现金压力越来越大。而在验收时，如果出现一两个属于正常范围的BUG，要想收回欠款，也是难上加难。

当看清了外包这块肥肉之后，他们毅然做出了放弃原来业务的决定。为此，中讯损失了国内数百万元已经开始执行的合同收入。“对中国企业来说，放弃是一件很难的事情，但是如果不懂得放弃，如果眉毛、胡子一把抓，结果会带来更大的负担”。

1996年到1999年，是中讯转向外包的过渡时期。也是一个放弃的过程，从国内业务占多半，到国内和国外业务五五开，再到完全放弃国内业务。到1999年，中讯已完全转向了外包。

外包，对中国企业来是一项全新的业务，国内客户和国外客户的要求完全不同，国外客户更强调“质量”，而国内市场尚未将质量放在软件生产的首要位置。“要想抓住外包的机会，取得客户信任，是关键一环，如果一个项目对方觉得你很难满足客户的要求，交付能力又弱，就会永远失去这个合作伙伴”王志强如是说。

对中国企业来说，走外包的道路无疑将面临很多挑战。企业管理和质量控制是中国企业亟待解决的问题。因此，即使一家厂商在国内做得很好，面对国外客户时，也是一个全新的学习过程。

如今，中讯已在Hong Kong主板上市，并且开始在欧美市场布局。正如王志强所言，中讯今天的良好业绩得益于当初的专注。