作者：刘佳晶

“2005Microsoft开放日”历时近三个月，行遍全国十个主要城市之后，于6月30日抵达最后一站--北京。

Microsoft公司首席执行官史蒂夫@鲍尔默在会议现场进行了题为“激发个人潜能，助力
企业成功”的主题演讲，他用洪亮而激情满载的高调嗓音，亲自吹响了Microsoft力拓中国企业市场的号角。

中国市场令人兴奋

鲍尔默在其演讲中不只一次地强调了中国市场在Microsoft战略中的重要地位。会后，Microsoft大中华区的副总裁、市场战略部总经理彼得@柯瑞在接受记者采访时也表达了对中国市场的情愫，他说“中国无疑是目前世界上最令人兴奋的市场，我能够在中国工作是非常荣幸的一件事情。”

彼得@柯瑞介绍说，基本上每六天半就会有一位Microsoft的高层来到中国，这相对于他曾工作过的澳大利亚来说，显然频率很高，因为在澳洲，每两年才会有高层到访。

Microsoft在中国逐渐加大投入力度，这源于五年前盖茨和鲍尔默作出的决定。在那时他们就已经看到中国的巨大潜力，要在中国市场做大规模长远的投资。

鲍尔默指出，中国正处在由制造为主转向进入知识经济时代的阶段，在这个转变过程中IT扮演着重要的角色。

中国的商业环境转化得比任何一个国家都要快，对于中国的企业而言，要应对转变，接受挑战，一个良好的IT基础架构非常重要。而这其中，软件处于核心位置，甚至可以引发其他改变。彼得@柯瑞作出这样的补充。

有关调查显示，如今大部分公司在IT预算中，70%的钱要花在现有系统的维护上，而只有30%左右的经费是用在购买增添新设备和新技术上。

然而，就在北京站开始的当天早上，鲍尔默与大约20个大公司的CEO和CIO共进早餐，席间所有的CIO都表示对新技术、新设备更为关心，而没有人讲维护方面。

这便暴露出了一定的矛盾。

“我们Microsoft的角色就是要把维护成本大大降低，可以使CIO有足够的精力和资源投入到他们真正感兴趣的方面上，比如增添新的技术和设备，为企业创造新的价值。”彼得@柯瑞说，统一在业界标准的Intel或者是Windows的平台上运作，可以降低成本。

帮助企业实现更多商业价值

Microsoft全球副总裁、大中华区首席执行官陈永正表示：“在客户与合作伙伴的支持下，Microsoft已经成为企业市场举足轻重的力量。依托集成创新的.net平台，以及高可靠性、高可扩展性、高安全性、高稳定性的Windows Server System和Office System等一系列平台及应用产品，Microsoft帮助企业客户实现更多的商业价值。”

目前在全球，基于.NET平台的应用已经成为企业级客户最重要的选择之一，.net在全球百强企业以及“财富”百强企业中已拥有92% 的采用率和49% 的关键应用。彼得@柯瑞否认了外界有关Microsoft将放弃.net平台的消息，并表示Microsoft将会在此加大投入力度。

据Microsoft相关人员介绍，Windows Server成为市场中占首位的服务器操作系统，占有接近 65% 的市场份额。在Microsoft服务器平台上有四个最大的支柱：目录服务、可管理性、安全性和协作。其中安全性是Microsoft第一重要的事情，所以在过去几年当中Microsoft已经花费了大量的精力和投入，在这方面有了较大的改进。

“我们为客户提供的是一个全面整体的解决方案”。据介绍，Microsoft在中国除Office system，Windows sever system等外，还开始推广MBS，即在ERP和CRM一些上的解决方案。彼得@柯瑞表示，“Microsoft提供的整体解决方案有非常好的互联和互动性。这样，客户就不必花很多时间去整合解决方案，也不必花很多金钱找外面昂贵的技术资源，另外也可以使企业内部的IT资源集中在为企业的生意提供更高的价值上面。”

“Longhorn”为合作伙伴制造良机

作为Microsoft一项巨大的投入，彼得@柯瑞向记者介绍了Windows ‘Longhorn’。他表示，Windows ‘Longhorn’将成为划时代的产品，未来十年的Windows 版本都将基于Longhorn架构，正如Windows 95奠定了桌面版本的架构、Windows NT奠定了Microsoft服务器的基础一样。

Microsoft高度重视Windows ‘Longhorn’，在性能、安全性、可靠性，特别是对于企业用户是否易部署、易服务上作出了巨大投入。目前，约6000个员工在为这个产品2006年的发布而辛勤工作着。除此之外，全世界各地还有很多的合作伙伴，在花大力气与Microsoft一同做Longhorn的应用。至于Windows ‘Longhorn’技术细节和硬件要求，Microsoft将在今年年底之前向外间宣布。

彼得@柯瑞特别指出，Windows ‘Longhorn’对于中国的开发者来讲是一个非常好的机会，大家在同一个起跑线上、同一个平台上能够开发非常新的基于Longhorn的应用，这可以给本地的软件经济带来很大的飞跃，“这个机会是前所未有的，在Longhorn方面国外并不比中国早。”

“Microsoft如果要在中国成功的话，我们深信不疑的一件事情，就是一定要100%地依赖我们的合作伙伴，Microsoft自己是不可能做得到的。”2003、2004两年间，Microsoft逐步和中软、创智、神州数码和浪潮建立了全球战略合作伙伴关系。业内人士指出，这四家合作伙伴都有一定的软件开发实力，而且都是做应用软件的，对于做企业级平台软件的Microsoft有很好的互补。同时，他们手中都有一大批Microsoft迫切需要的国内企业级客户名单。

据悉，就在“2005Microsoft开放日”的最后一天，鲍尔默和国内的几家软件公司悄悄地签署了投资协议。其中，2000万美元注资在浪潮集团。

如今，Microsoft在中国企业市场的布局已经初步完成，而且已经与合作伙伴联手签下了一些大单，拥有中国联通、中国海关、新华人寿等行业用户，但Microsoft全球副总裁、大中华区首席执行官陈永正认为，Microsoft在中国还需要继续努力。