作者：《消费电子商讯TWICECHINA》/段文学

2005年7月2日，在青岛SINOCES期间举办的“中国国际消费电子渠道研讨会”上，包括国美电器、苏宁电器等10家零售商获得“2005中国消费电子最具影响力零售商”殊荣和奖章。

7月初，由《消费电子商讯TWICECHINA》报社编辑部历时两个月，同时得到众多消费电子供应商、零售商和相关行业协会的鼎力支持，从40余家比较知名的消费电子专业零售商候选名单中，最终评选出10家“2005中国消费电子最具影响力零售商”，他们分别是国美电器、苏宁电器、永乐电器、山东三联商社、五星电器、大中电器、宏图三胞、迪信通和盛兴电器。

据了解，此次评选活动主要根据参选零售商2004年度营业额这一主要指标，以及消费电子产品占其2004年总营业额的比重、盈利水平和连续三年主营业务增长率等次指标，结合相关媒体的报道和上游供应商的综合评定等，最终“2005中国消费电子最具影响力零售商”评选活动终于圆满落下帷幕。

“2005中国消费电子最具影响力零售商”的揭幕，概略性地厘清了当前处于融合和嬗变的中国消费电子渠道生态，为转型中的供应商寻找最佳的渠道合作伙伴提供佐证。

“2005中国消费电子最具影响力零售商”的揭幕，也拉开了《消费电子商讯TWICECHINA》继续寻找中国消费电子最具潜力零售商的序幕，透过该报社编辑部的精心策划实施，以及联合产业界各种力量，该报社高层人士表示，力争在未来时间推出“2005中国消费电子零售商(TOP100)”。

当然，通过此次评选活动，让我们看到当前中国消费电子零售渠道出现的几大特色：

一、3C连锁卖场的竞争格局基本成型

在此次揭晓的中国消费电子TOP10零售商中，除了国美电器、苏宁电器基本实现全国范围的店面布局，其它商家可以说仍雄踞一隅，尚难称之为真正意义上的全国性卖场。另外从2004年度的营业额来看，突破200亿元的仅有国美电器、苏宁电器两家，店面数量前者为190家，后者为193家，堪称3C卖场中的“第一阵营”。

当然如江苏五星电器，被业界誉为家电卖场中的一匹“黑马”，2004年相对2003年同比增长80%，不容小觑。五星电器通过在二、三级市场的快速扩张，充分建立区域竞争优势后，开始快速向全国进军，但毕竟属于“后来者”，短期内似乎很难与“第一阵营”的国美电器、苏宁电器想抗衡，但却足以有信心向永乐电器、三联电器叫板。

此三家和在北京乃至华北市场具有垄断地位的大中电器，成为竞争中的“第二阵营”。但相比“第一阵营”竞争实力相对比较接近，“第二阵营”中各零售商间的营业额差距仍然比较大，如永乐电器2004年营业额达158亿元，而大中电器只有84亿元。

除此外，上榜的TOP10其他商家，更多属于在区域市场或某一品类产品居领先地位，如大商电器，携母公司大商集团的幕后支撑，堪称东北市场的霸主，2004年的营业额达45亿元，店面数量约70家；而如盛兴电器借势云南乃至西南市场的基础，以及仰赖母公司盛兴集团的支撑，在北京市场逐渐有所作为，其2004年度的营业额仅21.21亿元，店面数量32家；宏图三胞和迪信通均属于在某一品类产品市场取得领先地位，开始积极向3C产品布局，短期内经营主力仍朝专业化方向发展，前者2004年度的营业额接近40亿元，后者为30亿元。

可以说这四家，以及此次评选中尚未进榜的武汉工贸家电、湖南通程电器、郑州八方和盛电器、深圳顺电等，均属于未来发展中的“潜力股”，堪称为3C卖场竞争中的“第三阵营”。

除了国美电器、苏宁电器形成的“第一阵营”将继续领跑中国消费电子专业零售发展，通过其它各商家的2005年的战略规划，未来3C卖场的市场竞争变数仍比较大，尚难对目前的“第二阵营”、“第三阵营”进行一个定论。

二、并购3C连锁卖场圈地的又一波

4月五星电器成功并购青岛雅泰，5月又完成对郑州亚细亚商城的并购；5月，国美电器并购黑龙江黑天鹅连锁卖场；6月市场传出永乐电器完成对河南通利的绝对控股。迪信通的总裁刘东海在接受笔者采访时也表示“有意并购价值观相同的中小型手机专业卖场”，不难看出，除了不断进行直营或加盟式的“跑马圈地”，并购，已经成为3C卖场的区域扩张中又一张“王牌”。

从各家的并购动作中，也能看出一些差异性，如国美电器对黑天鹅的收购，主要通过实施购买物业的方式买断经营，具体经营尚仍保留“黑天鹅”商业品牌；而如五星电器收购青岛雅泰，则通过全资收购商业资产，在当地树立和拓展“五星电器”品牌。

对此如苏宁电器总裁孙为民分析：“通过并购来实现店面扩张的计划，是一种不错的手法，但却并非目前中国商业流通市场中的一种主导方式，充其量是提供给被收购方一种‘安乐死’的方式”。言外之意，3C卖场的整合和洗牌动作尚未大规模开始，但这种并购为未来的整合已经拉开了序幕。

三、在消费IT、数码产品零售话语权增强

在此次评选活动中，笔者有意对消费电子零售商尤其几家大型的家电连锁卖场，针对消费IT、数码和通讯产品的销售状况进行采访，了解这类产品占其营业额的比重和成长势头，以及是否会针对这类产品推出新的合作政策和经营模式。

除了大中电器积极地拓展消费IT和数码、通讯等产品品类的销售，提出“颠覆IT卖场不合理的商业模式”和“依托数码，实现突破”的2005年战略目标，表示力争2005年这类产品的销售额占其总营业额的40%。

而苏宁电器总裁孙为民一席言论可以说概括了更多家电卖场的共同心声。孙为民表示：“当前苏宁电器更多考虑粗放型发展，即进行店面的横向扩张，形成规模效应，虽然在进行经营产品的细化，但目前尚很难静下心来针对具体的产品品类，建立专门的业务合作模式和游戏规则”。

但根据笔者的采访了解，目前消费IT、数码和通讯类产品已经成为传统家电卖场中的“明星产品”，成长势头已经明显超过传统的家电产品，而且占据其总营业额的比重也在不断攀升，目前这一比重相对集中在15-30%之间。不难发展，在消费IT、数码和通讯类产品，3C卖场的话语权正在增强。

四、获资本市场青睐3C卖场的“未来不是梦”

2004年国美电器在Hong Kong的上市，且在Hong Kong开设总计6家店面，可以说国内3C卖场中的“一支独秀”；三联集团历时三年时间对原郑州百文股份有限公司(集团)进行重组，三联商社股份公司于2003年成功上市，成为中国家电流通业第一家上市公司；2004年，苏宁电器成功登陆深圳证券交易所，成为中国家电连锁IPO第一股；永乐电器获美国摩根士丹利公司5000万美元战略投资；而最近来自五星电器的消息，已经和永乐电器一样得到一国际知名投资银行的资金注入，预计未来1-2年内实现海外上市，为五星电器全国性的扩张提供稳健的资本后盾。

五、国内3C连锁卖场“任重而道远”

虽包括国美、苏宁、永乐等3C卖场近似疯狂地在全国“跑马圈地”，但面对数倍于他们的国外巨头，尤其近来不断传出外资欲通过资本并购的方式染指中国家电零售市场，这让业界不免产生中国消费电子零售业面对外资巨头的进入而集体“沦陷”的担心和忧虑。

国务院发展研究中心市场经济研究所所长任兴洲分析，中国取消外商投资商业企业在地域、股权和数量等方面的限制，意味着外资进入中国流通业的门槛消失了。国外商业资本进入到中国市场，将可能改变中国的流通业格局。

除了快速扩张，做强做大以应对外资进入的挑战。通过过此次评选活动，笔者也发现上榜的零售商2004年利润率相对集中在1%-6%，可能与外界所认为的高获利有很大的落差，当然也看出各零售商试图通过对所销售产品品类的调整，以及单店营业额的提升等诸多方法来改善运营利润率，但此起彼伏的价格竞争带来的获利下滑绝对是众多3C卖场不得不重视的问题之一。

另外如江苏宏图三胞执行总裁华贵侃分析，零售终端的竞争主要集中在四个方面：资本竞争、资源竞争、发展竞争、管理竞争。最核心的是管理能力，尤其在快速扩张过程中要考虑到管理能力，这可能是3C连锁卖场面临的一个共同的难题。