金朝/文

7月6日，大中电器经贸总部副总监、IT事业本部部长李宇松宣布，大中将发动一场足以震慑中关村的价格战，且绝不仅仅是几十、几百块钱之间的差别，而是要价格差距足以惊世骇俗。值得注意的是，大中发动价格战的地点是北京中关村，这个家电大鳄的新攻势很有可能影响北京IT产品甚至全国部分IT产品的走势。

低于中关村30%的豪言

据悉，大中此次出击主要瞄准暑期这个黄金季节。业内统计数据显示，北京地区IT数码产品在七、八两月中，每月的销售总量将达到平时一月的3—5倍左右，因此，任何一家IT数码销售商都不愿放弃这一大好时机。

为此，大中已放出IT数码产品价格低于中关村30%的豪言。李宇松说，“通过直降、买赠和返券等形式组合出击，我们的价格水平至少能比中关村低30%。”

据悉，传统家电一般采用持续供货的订单模式，家电零售商一般不囤货或囤货很少。零售商若擅自调整价格，影响其品牌的价格体系，厂商可能对零售商使出“断货”杀手锏，以逼迫零售商回到既定的价格轨道上来。但大中根本不在乎厂商的反应，可见这种家电大鳄倚渠道而以老大自居，敢于逆常规而行动。

宣称要颠覆中关村模式

大中电器表示，已以3亿现款采购产品，囊括市场上所能看见的电脑数码产品，要向所有中关村IT传统买场宣战。

例如，一台硬盘达40G的IBM笔记本在中关村最低售价为8399元，而在大中7988元就可成交。

李宇松表示，我们认定IT数码最终必然归属我们这样的连锁卖场，因此，我们强势推进IT数码的普及和销售是出于战略上的考虑，而非权宜之计的战术需要。所以，追逐利润暂时还不是我们的目的，只要能提高市场占有率，只要能真正‘颠覆中关村’，我们收获零利润甚至负利润都在所不惜。”

与IT厂商结盟

据悉，为了取得各IT厂商的支持，大中电器甚至屈尊放弃了家电连锁行业认为不可变通的先提货后付款的打款方式，而是采用IT厂商们乐意接受的现金结款与周采购的方式。

并且，大中还于近日与IT厂商宣称结成“大中CES(消费电子)联盟”据悉，大中电器将IT旗舰店建在中央电视塔，该店营业面积达2万多平方米，是国内最大的家电连锁卖场，Samsung 、惠普等国际知名IT数码厂商在此建有体验中心。

据悉，“大中CES联盟”是国内首个IT数码厂商与电器连锁商之间的联盟体。照这种趋势，以大中的实力，中关村一些传统小作坊式IT卖场将面临生存危机。

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