文/赵福军

当一个企业在本土发展到一定的程度，占据了一定份额的市场之后，往往面临一下几种选择，要么故步自封，骡子拉磨，原地打转;要么以原来的基业为根基，向多元化经营扩张;要么利用国内市场所取得的资本、劳动力优势占领国际市场，走国际化之路。

故步自封是自取灭亡，只是时间的问题;多元化经营相当于是从头做起，难度自不必多说;而国际化既依托了原先的基业，又是对原先基业的一种超越和挑战，更是网络全球经
济一体化的必然要求，你不充当“新八国联军”在国际市场上跑马圈地，你的对手迟早会作此选择，而浙江华立、TCL、上海汽车、京东方、盛大网络、格林柯尔、联想、海尔先手试水国际化的实践似乎也在预示和证明着今后国际化将是企业尤其是国内企业从幼稚走向成熟的必然选择!

面对国际化李东曾以林则徐的“苟利国家生死，岂因祸福避趋之”来自我激励;联想柳传志曾以“这是中国企业难以拒绝的机会，但同时风险巨大”来暗喻国际化的利弊艰辛。

无论是当年张瑞敏的“日韩论”、“部队进驻”式还是如今柳、杨推崇的“欧美式”并购式，都足以让海外商业巨头胆战心惊，高呼中国威胁论，到底是什么原因让国内企业如此的热衷于走国际化之路呢?除了以上论述到的原因为国际化到底能为国内企业带来什么样的福音，以至于让他们具有了“不国际化，毋宁死”的冲动?

一、国际化是双向的，从互利上而言国外企业也希冀国内企业早日对其国际化。

国际化从来都是双向的，互动的，非单一的，然而国内的媒体与导向往往简单的认为国际化就是从中国走出去，就是跨出过门，进入别国市场，熟不知任何国家的任何企业都面临着国际化的问题，这是一个全球性的问题，因为市场的全球化要求企业必须具有进行全球商业运做思维和能力。美国企业也一样，他们也面临着国内市场疲软，国际市场竞争激烈的压力，也时刻准备着国际化。而中国广阔的市场利润对他们来言是再诱惑不过了。据商务部最新统计，今年一至四月全国新批设立外商投资企业13092家;合同外资金额501.52亿美元，同比增长8.03%;实际使用外资金额174.73亿美元，同比增长2.24%。估计2005年中国实际利用外资数额将会达到650亿美元左右或更多一些。目前全球500强企业中已有400多家在华投资，几乎所有的工业行业跨国公司都已进入中国投资。“中国制造”正在成为影响世界生产、消费、人们生活等方面越来越重要的因素，未来一段时间后，中国的经济发展将不再是中国自己的事情，而是关乎整个世界经济稳定发展的大局。国际化中国必将是海外厂商与企业迟早要进行的商业战略。

二、国际化是改变“以市场换技术、换管理”的传统思维继而转向以“国际化换技术、换管理”。

国内企业从来都不缺少劳动力和市场，国内的低廉劳动力与广阔的市场为其提供了低端优势，然而自始至终国内企业缺乏的是产品的核心技术、成熟的市场经济运做技巧和管理经验，也就是所谓的核心竞争力，而这些东西从层次上而言都是高端的。“以市场换技术、换管理”的传统思维使得中国成了代工工厂，使广大的企业成了国外公司的生产车间，永远无法站在平等的位置上与国外企业讨价还价。而通过国际化，通过国际并购，不但可以打破国外企业的技术、专利和管理经验的垄断地位，而且可以在既得技术、专利的基础上，进行纵深式的技术、专利更新换代，通过把并购来的技术、专利以及自我更新换代的专利、技术与本土旧有的劳动力成本优势及巨大市场空间结合起来，提高和整合自身的竞争优势，从而获得无论是在国内还是在国际市场上与其他跨国公司相互抗衡的资本。可以说国家化至少从为国内企业自我研发、更新升级节省了大量的时间成本。

三、国际化是本土企业熟悉国际规则、掌握国际规则并熟练将国际规则为己所用的前提。

当思科诉讼Huawei、INTEL诉东进、日立环球诉南方汇通的跨国诉讼接连上演，当3C、6C凭借专利优势频繁向国内企业挥动知识产权大棒的时候、当WAPI在国外政府与商业巨头的围攻游说下一而再，再而三的无期限推延难产的时候，除了激荡起愤怒的民族气节外，我们是否思考过，我们到底缺少了什么?

是的，我们缺少的是对国际规则的了解、熟悉和运用。

商场虽如战场，但是也是依靠既定的规则在运转，国际市场也一样，欧美市场是一个成熟的市场，在成熟市场里有成熟的商业规则。对市场经济商业规则的掌握和了解，对相关法律制度和规则的熟练运用是任何企业驰骋国际市场的前提条件。我们的国家市场经济起步很晚，而且是以国家推进为主导的模式，并被许多发达国家诟病为“非市场经济形态”，因此导致了许多企业缺乏对国际规则的熟悉和掌握，更别提为己所用了，仍然以本土的行政式思维模式给予应对，吃亏、受伤是迟早的事。

可以说正是基于以上三点原因的考虑，国内企业才会不断的在国际化的道路上前赴后继，但国内企业的国际化之路也并非一帆风顺，TCL、联想以及如今的海扼在国际化道路上所经历的挫折、失败与坎坷就是明证。在收购环境、财务、法律、品牌整合、防止反收购、机构整合、企业文化融合、防止渠道资源与员工的流失等任何一个环节出现差错都可能导致国际化前功尽弃，毁于一旦。可以说“70%的并购案失败率”永远都是国内企业的国际化道路上难以避免的痛，然而等死，死国(国际化)，可乎?不若死国(国际化)，但愿国内企业够能在国际化的道路上多一点运气，少一点挫折!