闫辉

前几天，遇到了一位朋友讲起了台湾一家公司所做的产品，深受启发。这只是一个简单的U盘，但其中内置了一套软件，可以让用户在插上其他人的机器后，将系统替换为自己的工作环境，如Office和Outlook，未来还将可以替换整个系统。这样一来，一些可能需要随时带笔记本电脑的情况下便可以携带上几十克的U盘来流动工作了。而这样一套系统的价格
应该远比U盘带来了大量的附加值，想来价格也会上升不少。

其实，现在国内已经有一些厂商开始作了一些工作，比如内置了QQ和杀毒软件的U盘，而且据说华旗也有一个专门的部门来做数码产品的增值工作，只是市场上能够看到的产品还非常的少，像台湾厂商这样有创意的便更加少见。

事实上，数码产品利用软件增值应该是未来发展的一个趋势。因为，数码产品的核心技术掌握在诸如Samsung 等国际大厂商的手中，而生产把控在台湾地区的生产商中，国内的公司只不过大多数在帮别人进行最后的贴牌销售。利润率显然无法满足超速成长的需要。

而一些数码产品和软件的结合也诞生了很多不可思议的成功。好记星便是一例，要知道，一个小小的屏幕和内部的数码芯片再加上一套记忆曲线的软件便可以销售到上千元，除了切合了国内对英语学习盲从的市场外，一个数码产品＋软件的成功模式是很重要的。事实上，彩色的PDA产品也不过千元多一点，其上可以运行的软件更是数不胜数，背单词软件更不必说。但都没有像好记星这样取得巨大的市场成功。名片通也是一个非常著名的例子，一个成本百元左右的黑白扫描仪加上一套名片识别软件便取得了成功。

数码产品的软件增值有一个非常重要的好处，这便是可以将软件和硬件紧密的结合在一起，甚至可以直接将软件的加密部分做到硬件中，这样便有效的避免了软件的非正版问题。再加上，如果软件的确可以给人们的生活、学习、工作带来不少的便利，取得成功便顺理成章了。

应该说，好记星肯定不是最后一个数码产品和软件。而国内那些只是搬箱子的数码产品厂商，也应该多多考虑如何利用数码设备的软件增值潜力了。不过，要想成功，一定要记得重要的一点，这便是简单易用。