两路出击移动电邮，争夺国际漫游和国内高端用户

近来，业内一直传言ChinaMobile将于5月17日世界电信日发布和加拿大RIM公司联手在中国推出“黑莓”(Blackberry)移动电子邮件服务的消息。昨日，记者从ChinaMobile集团方面证实了这一消息。与此同时，ChinaMobile还宣布推出了自有品牌的“手机邮箱”服务，该业务和“黑莓”服务相似，属于加密邮件推送业务。据了解，ChinaMobile的“手机邮箱”和“黑莓”服务都主要面对集团客户市场，主打中高端商务人士。

联手“黑莓”先抢400万用户

对于ChinaMobile而言，能够和RIM公司合作，意义非浅。作为Push Mail(主动式邮件推送业务，又称移动电邮)行业的领导者，RIM公司目前在全球拥有近400万高端商务客户，纳斯达克的市值也超过了150亿美元。RIM公司提供的资料显示，2005年财年，其“黑莓”产品收入已经超过了20亿美元，纯利达到3.83亿美元。

联手RIM公司，ChinaMobile将直接获得其“黑莓”400万客户在中国市场漫游的收入分成机会。当然，RIM公司也将通过合作获得更多的用户支持。据了解，虽然此前RIM的“黑莓”服务就能够在中国部分地区使用，但其服务是通过Hong Kong地区的服务器进行中转的，用户为此付出的国际漫游费用高昂。和ChinaMobile合作后，RIM公司将会在中国内地架设服务器，海外用户在中国使用“黑莓”服务的安全性、便利性将会提升，而成本则会降低。

因此，对于和ChinaMobile的合作，RIM公司可谓期待已久。RIM公司主席兼联合首席执行官詹姆斯·贝尔斯利(JamesL.Balsillie)称，“和ChinaMobile达成的合作，对我们而言是很好的第一步。”接下来，RIM公司希望能够在内地市场进行“黑莓”业务的推广，而其和该项服务相配套的“黑莓”手机目前也已经确定了引入中国市场的计划，预计今年第三季度将能获得批准。

国内市场叫板联通

引入RIM公司作为合作伙伴的同时，ChinaMobile也有着自己的小算盘。在海外用户、甚至是一些国内大型外资公司的客户资源上，ChinaMobile显然和RIM相比不存在优势，因此选择了合作开发。但对于国内集团客户市场，尤其是大中型企业、政府机关客户的Push Mail市场，ChinaMobile仍然希望“独吞”。

昨日ChinaMobile同期宣布的“手机邮箱”显然就是为了达到这一目的。就功能而言，“手机邮箱”和“黑莓”高度一致，但是枪口瞄准的却是国内用户。今年4月，中国联通曾经推出一项名为“红莓”的Push Mail业务，这将是ChinaMobile“手机邮箱”的最直接竞争对手。据了解，联通“红莓”服务每月的服务费用为5元人民币，附带一个5兆的邮箱，每次发送邮件收费0.30元，接收邮件免费。而ChinaMobile昨日并没有透露“手机邮箱”的具体价格，据业内人士估计，应该和“红莓”相去不远。

业内人士分析，虽然移动的Push Mail推出较晚，但是考虑到其在国内高端用户市场中占据的领先份额，在和联通的较量中，仍然保有优势。而其可能面对的最大困难，反而是国内用户对Push Mail服务的认知不足。对此，ChinaMobile表示，据其调查统计，目前国内大、中型企业中约有23%的员工需要在移动状态下办公，因此市场前景十分乐观。

手机厂商方面也对Push Mail十分看好，Nokia大中国区企业解决方案部销售副总裁黄大伦就表示，“中国有9400万互联网用户，其中80%以上都使用电子邮件，这其中只要有10%的人使用Pusn Mail，中国市场的规模就已经大得惊人了。”

程鹏

名词解释

Push Mail

Push Mail，又名“移动电邮”，全称是主动式邮件推送业务。它与用户的电子邮箱挂钩，在得到授权和开通服务的情况下，电子邮件会即时地推送到用户的手机上，以方便用户随时了解自己电子邮箱的状况并进行相应的处理。

与手机上网查收邮件不同的是，这种服务是主动将邮件更新到用户的手机中，并非先行使用手机上网才能查看。而且，用户使用”移动电邮”，可以通过手机完整地浏览电子邮件的正文以及相应的附件，就算是大容量的附件，如word、excel、pdf文件等也可以通过服务商的服务器进行特别处理。

“黑莓”

Blackberry，中文译作“黑莓”，加拿大RIM(ResearchInMotion)公司推出的一项Push Mail服务，分为个人和企业用户两大类，由专用软件、硬件终端和后台服务等几大部分组成。和其他Push Mail不同，黑莓需要使用RIM公司专门推出的硬件终端，其中有些包括了手机功能，有些则没有，只能收发邮件。而其硬件终端一般都配备一个非常小的标准电脑键盘，黑色的按键看上去如同草莓表面的黑籽儿，因此才得到这个昵称。