作者：李俊慧

谈及搜索，话题总是那么扣人心弦。

在互联网这端，搜索服务商依旧打的火热。在Google总裁访华前夜，Baidu.com李彦宏表示，5年以后，Baidu.com一枝独秀，从市场份额来说，大家很难看到Google了。

4月18日，中搜陈沛表示，“Google依然是残缺搜索,相信在中国Google的未来一样不会太乐观”。而在此之前，Sohu.com张朝阳也做为类似的表态。

在无线互联网这端，搜索竞争也在不断升级。

3月21日，原本做移动商务的中联软通推出了自己的“5151SMS搜索”，并号称打造“无线Google”。而在此之前，Google、Baidu.com们已经先后和手机厂商结盟，在手机终端就无线搜索进行排兵布阵。

如果说，Google、Baidu.com抢占手机终端是简单的将互联网搜索服务延伸到无线网络，那么，中联软通们的SMS搜索则算是一种全新无线搜索服务。

当SMS遭遇搜索，会碰出什么样的火花呢?我们相信无线搜索前途无限，但是，目前的SMS搜索却面临诸多死结待解。

死结一:用户会不会用SMS进行搜索?

这怕是制约SMS搜索最大的障碍，即需求不足。尽管SMS搜索代表着一种革命性应用，但是，当手机用户都没有使用SMS进行搜索的习惯时，那么，这种革命性的应用在推广上则面临众多难题。SMS搜索服务商们要打开这个死结，就必须烧大量RMB进行市场推广。

死结二:用户使用SMS会搜什么呢?

当SMS搜索服务商破解了手机用户们的使用习惯后，其随之而来面临的问题的是:用户该用SMS去搜什么呢?

笔者曾对SMS搜索做了个简易调查，在被问及“如果能用SMS进行搜索的话，你最想搜什么?”时，有近30%的人表示“不知道”。

这正应了搜索行业的名言:用户无法描述他要找什么，除非让他看到想找的东西，这个过程有点像找对象，碰运气是用户搜索行为的最大的特征。

事实上，用户有时候并不清楚到底想要搜什么，更多的是，搜索服务商提供了什么，如果对他有用，他就会尝试着去搜。

SMS搜索也不例外，SMS搜索服务商们应该花大力气充实自己的搜索数据库，并为手机用户提供尽可能多的搜索服务内容。

死结三:企业想发布什么?

SMS搜索服务自然和企业分不开。但是，企业应该通过在SMS搜索中发布什么内容呢?有些企业可能希望尽可能多的发布自己相关的产品或服务，有些企业可能希望简单发布下自己地址和联系电话即可。

也就说，做为企业它也有不同的需求。而SMS搜索服务商面对企业又要做二次服务细分。

死结四:SMS搜索服务商的赢利点在那里?

SMS搜索一头牵着4.9亿手机用户，一头挂着众多企业用户，那么，作为中立的SMS搜索服务商应该从谁头上赢利呢?在互联网搜索中，网民是免费使用搜索服务的，而为网民搜索买单的是企业，形式则是广告和竞价排名等。

那SMS搜索是否应该借鉴互联网搜索服务呢?SMS搜索与互联网搜索不同的是，SMS搜索搜索的内容并不如互联网丰富。互联网搜索的基本模式是“垃圾中精选垃圾”，其搜索结果和体验感很差，经常需要翻阅很多页才能找到用户所要的信息。

SMS搜索没有垃圾场信息源，因此，它更应该偏向精准搜索。但是，在一定阶段上，由于手机用户搜索习惯未形成，搜索主题不集中，又使得定位精准的SMS搜索不能确保精准。从这个方面讲，SMS搜索应该考虑从企业头上建立赢利模式。

当然，当SMS搜索真正实现了精准搜索，那么，从手机用户头上开拓赢利模式也未尝不可。

现在的SMS搜索服务，更多的处在卧薪尝胆期，如果SMS搜索服务商能逐一破解上述难题，则可能开辟出一个全新的产品。相比于流行英国的AQA模式，SMS搜索的价格低、速度快是其制胜武器。

但是，要破解上述难题，需要SMS搜索服务商有足够的资金储备，不然，作为拓荒者很容易为别人做了嫁衣。