围绕着Huawei与沃达丰签署全球框架协议的话题还没说完，在全球3G市场大步迈进的春天里，两家领先企业又再度牵手，签订3G手机战略合作协议，由Huawei定制沃达丰自有品牌的3G手机等无线终端，时间跨度长达五年之久。由于适值巴塞罗那世界3G大会，两家公司的战略合作成为全球参展厂商谈论最多的话题。



自2004年11月全球发布3G终端，到现在与沃达丰签约，前后也不过一年多的时间，Huawei以闪电般的发展速度，不但打开了与全球最大的移动通信巨头“双赢”的局面，也让Huawei一举成为全球UMTS终端第一阵营厂商，再次加大了Huawei拓展全球主流市场的步伐。

而同时，作为全球移动市场的巨人，沃达丰舍其他手机巨头而独钟Huawei无线终端，这其中又有何奥妙呢？

挑战最苛刻的认证

在3G时代，电信运营商作为产业链条的主导环节，为了更好地服务用户，正在逐渐由单纯的运营企业向增值运营商转变，也因此，像沃达丰这样的产业巨头开始更多地选择与终端手机厂商合作，加大对终端市场的渗透。而为了充分博弈市场，赢得市场，满足用户个性化消费，他们对合作伙伴的要求也近乎苛刻。

2005年11月，Huawei与沃达丰签署全球框架协议，引起了业界极大反响。据Huawei内部人士透露，后者对前者的考察，从两年前就开始了。可以说，在如此漫长的考察期，沃达丰也看到了一个向国际化大企业迈进的、雄心万丈的Huawei。Huawei近两年在海外市场的骄人业绩、与世界级一流企业接轨的管理体系，以及国际化的人才积累，无疑给沃达丰的决策层留下了难以磨灭的印象。

在签约Huawei无线终端之前，沃达丰更是对Huawei进行了极为严格的考察和认证，包括Huawei主要的研发中心、生产中心、财务、市场、IT系统和管理、市场战略、环境保护以及信息安全等。同时，Huawei相关产品在沃达丰的实验室环境和实际商用环境里做了大量的测试。在沃达丰实验室里，HuaweiUMTS产品经历了上千例的测试，基本上都是一次性通过。这也侧面印证了Huawei强大的创新能力和研发实力。

据介绍，Huawei无线终端研发机构遍布全球各地，如深圳、上海、北京、美国、瑞典、韩国、印度等，完全从事手机技术研究开发的人员近800人（其中85％以上为硕士研究生），累积投入研发资金超过10亿人民币。集全球高科技人才协同作战和持续高额的研发投入，造就了Huawei3G坚实的技术力量，这使得Huawei在3G领域始终保持全球领先地位。

经过长期、全面的考察，沃达丰最终的结论是，Huawei的硬件设施和管理能力已达到世界一流企业的水平，是值得信赖的合作伙伴。双方在2006年2月15日正式签署合作协议：在未来至少5年之内，Huawei将为沃达丰在其运营的21个国家市场“独家”定制其自有品牌的手机终端产品，其中包括2.5G、3G以及HSDPA等多个领域的终端产品。这是沃达丰首次以ODM方式与终端厂商的合作。

彰显三大核心优势

业界人士分析，沃达丰舍手机巨头厂商，最终结缘Huawei，其实是一个十分精明的决定。作为全球领先通信厂商的Huawei，和专注做手机的厂商相比，首先胜在了对电信运营商网络环境和行业需求的深刻理解，其次也是因为Huawei把3G业务放在了和NGN、光网络等同等重要的战略地位，齐全的业务部署可以为运营商带来端到端的定制服务，同时由于坚持用户导向的市场策略，Huawei在深入了解用户需求的基础上，做到了以 “快”制“快”的市场响应速度。

“用户导向，快速响应、端到端”是Huawei无线终端的三大核心优势所在，也正是凭借这三大优势，Huawei无线终端在一年多的时间里，在全球移动市场攻城略地，做到了规模商用，成为全球UMTS第一阵营里的重量级厂商。沃达丰自然是对此了然于胸。

以用户为导向，围绕客户的需求进行创新，是Huawei始终贯彻的原则。Huawei无线终端营销工程部相关负责人表示：“全球3G手机市场还处于初级阶段，运营商和用户需要更多的手机选择。目前Huawei的3G终端已经达到了14款，能够提供高、中、低端各类时尚机型，符合运营商和用户的共同利益。” 沃达丰CMO Peter Bamford先生则表示：“与Huawei签署的协议表明了沃达丰的规模及全球业务能给用户带来的成本利益。我们将能以更有竞争力的价格为客户提供更好的3G手机。”

同时，Huawei也清楚地看到了3G时代运营商主导的趋势，始终把提供从设备到终端再到增值服务的定制化方案作为树立差异化竞争的重点。Huawei无线终端的定制具有灵活、集中的特点，无论在订单规模还是合作方式上，都可以根据运营商的个性化需求量身打造。Huawei无线终端能够博得沃达丰的青睐，成为其自有手机品牌的“独家”供应商，就是很好的例证。

对此，Huawei新闻发言人表示：“沃达丰是全球3G领导者，满足沃达丰在价格、款式等要求，可以帮助沃达丰更快更好的发展3G用户，这与Huawei长期的利益是一致的。Huawei的使命就是聚焦客户的市场挑战和压力，为客户提供适合的解决方案。”

Huawei公认的另一大优势就是在提供端到端定制服务时的快速响应能力，这也是Huawei无线终端快速赢得市场的关键。依托Huawei的核心技术优势和量产优势，通过平台一体化，建立器件共享库，降低运作成本等多种途径，Huawei在为全球的电信运营商提供灵活、个性化的整体解决方案时，在响应时间上更为迅速，从而满足运营商降低成本、快速开拓市场的目的。据Huawei方面讲，在产品研发阶段，Huawei就跟各大电信运营商充分沟通，产品从规划开始就已经充分考虑运营商的需求。

正是凭借上述三大绝技，在移动领域尤其是第三代移动通信领域，Huawei已经成为全球领先的设备及解决方案供应商，跻身全球UMTS第一阵营重量级厂商之列，海外业绩也是节节攀升。截至到2005年12月，Huawei包括3G手机、3G数据卡、CMDA手机在内的无线终端在全球的出货已经突破一千万台。

扩张全球主流市场

从1996年开始走出国门，到今天Huawei成为令世界通信巨头敬佩的竞争对手，或是合作伙伴，Huawei通过国际化运作已经取得了丰厚的回报。通过十年的海外拓展，Huawei不仅建立起遍布全球的市场营销平台，使Huawei在3G终端销售上可以进行资源共享，为全球运营商提供端到端的整体解决方案；更为重要的是，依靠Huawei其多年来构建的使Huawei海外团队在与世界通信巨头的较量中，能够始终充满信心和作战活力。

可以说，此次能够顺利牵手沃达丰，首先就应该归功于Huawei多年坚持不懈的国际化战略。而随着双方实质性合作的展开，Huawei也再次获得了扩张全球主流市场的绝佳契机。

Huawei终端业务总裁郭平表示：“此次与沃达丰签订的协议将使Huawei成为世界领先的手机开发与制造商之一。我们在全球手机市场已经占据了重要一席，此次的协议给了我们一个很好的机会，进入全球领先的移动市场。与沃达丰的合作表明沃达丰信任Huawei的技术和生产水平。”

另据Huawei无线终端营销工程部相关负责人透露，目前Huawei3G终端已突破意大利、葡萄牙、斯洛文尼亚、罗马尼亚、瑞典、挪威等欧洲国家，在3G发源地一显峥嵘；Huawei为法国移动运营商SFR定制的3G手机也已经批量供货，在欧洲全面销售。同时，在Hong Kong、新加坡、马来西亚等亚太国家和地区，Huawei从2004年开始就与当地运营商展开3G终端领域的合作，并得到了普遍认可，尤其是Huawei的数据卡类产品，已经做到了全球领先。

此次牵手沃达丰，更是意味着Huawei3G手机即将大规模进入全球主流市场。分析人士认为，作为全球最大的移动运营商，同时也是3G领域的领导者，沃达丰的网络服务直接覆盖26个国家，同时其合作伙伴提供服务达到13个国家，在欧洲大陆、英国、美国和远东地区有重要的市场占有率。进入沃达丰的采购名单不但意味着订单，更意味着进入了沃达丰覆盖的市场，这对其它运营商也有着极好的示范作用。

同时，沃达丰对移动市场以及用户体验有着丰富的经验，Vodafone live（沃达丰旗下增值业务子品牌）在全球服务1.79亿用户，因此与沃达丰合作会加深和加快Huawei对终端领域的理解，开发更多充满时尚和通信乐趣的终端产品，进而达到与更多的主流运营商合作，扩大全球市场份额的目的。

而随着国内3G市场启动在即，作为本土最大的无线终端厂商，Huawei无疑已经做好了一切准备，尤其是大规模海外商用的积累，已经使Huawei远远走在了其他中国生产的手机厂商的前头。据悉，目前ChinaMobile运营商也在准备定制手机出口，业界人士认为此次Huawei无线终端签约沃达丰，很可能促成ChinaMobile运营商与Huawei的战略合作。

据Gartner预测，2006年全球3G手机的销售量将达１亿部，而2008年将翻一番达到２亿部，随着产业链条上各方面的共同努力，全球3G市场正在这个春天显露出勃勃生机。这也为包括Huawei在内的终端厂商提供了难得的发展机遇。今年Huawei无线终端产品的销售目标为2500万台，由此跻身全球TOP10无线终端供应商之列。相信借着此次与沃达丰强强联手，力拓全球主流市场新版图，Huawei必将收获更多的胜利果实，并在此过程中促使全球3G产业的快速成熟。