顾建兵 上海报道

“2006年我们的手机销售目标是突破100亿元。”1月8日，国美电器战略合作中心总经理王俊洲面对Nokia等众多手机厂商代表放言。

同一天，国美召集国内各大手机厂商在上海召开了国美手机峰会。“我们没有采取以
前那种订单签约的形式，但是100亿元的订单肯定是给这些厂商的。”国美品牌管理中心总监何阳青告诉记者。

一位外资手机厂商负责人告诉记者，虽然他们比较害怕国美打价格战扰乱了整个市场体系，但是国美巨大的销量又使得他们不得不同国美采取直供的方式进行合作。

据了解，国美电器2005年在全国120多个城市、400多家卖场手机销售达到400多万台，销售额达到50多亿元，同比增长100%。实际上，国美2001年才进入手机销售市场。“我们的手机销售每年的增长速度都是100%。”王俊洲说。

按照国美的规划，2006年，其在全国的门店数量将达到700家，这样国美的手机销售也将随着门店的拓展而进入一些二线城市。

在何阳青看来，此前同中国联通达成的合作将提升国美2006年在CDMA手机市场的销量。

2005年12月19日，中国联通与国美签署全国性战略合作协议，宣布从当日起，中国联通将在全国120个城市、400多家国美电器卖场建设联通合作营业厅，销售CDMA手机。

中国联通公司副总裁杨小伟也透露，在联通和国美展开合作的20多天里，联通已经有数万部手机在国美的20多个营业网点中展开销售。

来自上海联通的消息则称，其在上海同国美联合开展的“预存话费，购物优惠”的活动，可以使消费者在承诺使用CDMA网络消费一定话费的同时，得到在国美购买家电产品的优惠，从而吸引了大量高端消费者。

何阳青透露，为了降低成本，2006年国美的手机进货将更多采取包销、买断的方式，这样可以绕开国代等原有的手机分销渠道，而国美还将同中国联通一起采取定制手机的方式促进CDMA手机的销售。

“现在国美、苏宁等家电卖场都纷纷采取直供的方式。”上海一位手机分销商向记者坦言，现在手机分销的生意越来越不好做。此前，迪信通、协亨等手机连锁店也早就绕开手机分销商直接从厂商进货了，“零售终端的做大也就意味着分销渠道的空间缩小”。